①.建立關系
銷售成因很重要部分,來源于公司與客戶的關系??蛻絷P系建立的好壞,客戶關系的精準度,可以影響企業(yè)銷售成交的概率。關系建立也是企業(yè)信譽度和企業(yè)品牌建立的過程。
②.市場突破
市場需要深耕,也要尋求突破。市場競爭環(huán)境在變,客戶需求在變,企業(yè)要在變化中不斷尋找自我突破的方式,擴大市場占有率,以提升銷售業(yè)績。
③.銷售管理
市場擴張后,管理者的銷售流程和管理能力必須同步跟進,產(chǎn)品和服務方案是否符合客戶的需求?銷售過程是否流暢?將直接影響成交率。
④.戰(zhàn)略管理
過去客戶采購1000萬產(chǎn)品,從我們公司采購100萬,那我們該逐步提高市場份額,是否能讓客戶從我們這里采購500萬?——這就是企業(yè)的戰(zhàn)略管理,或者說戰(zhàn)略打擊。
華為當年在拓展海外市場的早期,沒人知道中國還有這么一家公司能做高科技,前期的人全部去建立關系,然后逐漸占有市場,形成統(tǒng)一的銷售管理,最終形成一套“橫掃”市場的戰(zhàn)略流程。