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路長全:擺脫價格戰(zhàn),怎么打造品牌?

   2023-11-14 路長全13
核心提示:答曰:賦予身份、展現(xiàn)價值、表達(dá)品牌路長全老師強調(diào)了打造品牌的重要性,他表示,高質(zhì)量的企業(yè)一方面可以通過打造技術(shù),另一方面可以通過打造品牌,品牌是除技術(shù)外,唯一能夠?qū)股鐣兓姆▽?/div>

答曰:賦予身份、展現(xiàn)價值、表達(dá)品牌

路長全老師強調(diào)了打造品牌的重要性,他表示,高質(zhì)量的企業(yè)一方面可以通過打造技術(shù),另一方面可以通過打造品牌,品牌是除技術(shù)外,唯一能夠?qū)股鐣兓姆▽?。品牌是槍膛,產(chǎn)品是子彈,不能再用10年前的方法,應(yīng)對今天的競爭。如何打造品牌?路長全給出了答案:賦予身份、展現(xiàn)價值、表達(dá)品牌。

首先要賦予自己一個身份認(rèn)知。路長全稱:“這個世界太多的人和產(chǎn)品終生都沒有一個體面的身份?!?所以,首先要給產(chǎn)品賦予一個身份,這是別人認(rèn)識你的第一步。第二要展現(xiàn)價值,產(chǎn)品要做出差異化價值。而差異化價值在于征服客戶。路長全表示,不要和消費者糾纏價格,要和他們溝通價值。第三要表達(dá)品牌,即將差異化的價值外在表達(dá)。路長全表示:“可以通過視覺和訴求高效表達(dá)產(chǎn)品的身份和價值,還可通過聽覺、嗅覺、味覺、觸覺、動感、時空感等方式對外表達(dá)?!逼放票磉_(dá),在于感動消費者,“價值有表述,認(rèn)知才到達(dá)”。

此外,路長全還解答了網(wǎng)友的提問。有一位經(jīng)營小米面粉的網(wǎng)友表示,其產(chǎn)品同質(zhì)化性很強,在挖掘產(chǎn)品的價值方面摸不到頭腦。路長全表示,在找不到產(chǎn)品差異化的時候站在消費者的角度,他會給你答案。從消費者關(guān)注的點出發(fā),能夠更快的尋找差異。首先可以在場地上找差異化;第二從營養(yǎng)價值的角度上找差異化;從用戶定位的方面找差異化;還可以在從產(chǎn)品成分、使用方法等方面尋找差異化。

 
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