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路長全:品牌壟斷了消費者的心智

   2023-11-14 路長全35
核心提示:當(dāng)你想要吃漢堡炸雞的時候,是不是首先想到的就是麥當(dāng)勞、肯德基?當(dāng)你想要喝可樂的時候,是不是首先想到的就是可口可樂?當(dāng)你想要喝牛奶的時候,是不是首先想到的就是伊犁、蒙牛?依次類推,等

當(dāng)你想要吃漢堡炸雞的時候,是不是首先想到的就是麥當(dāng)勞、肯德基?

當(dāng)你想要喝可樂的時候,是不是首先想到的就是可口可樂?

當(dāng)你想要喝牛奶的時候,是不是首先想到的就是伊犁、蒙牛?

依次類推,等等等等。

哪怕這些品牌沒有給你免單福利、沒有給你代金券,也沒有打折促銷,你也依然愿意選擇他們,對不對?

為什么呢?

因為他們已經(jīng)占據(jù)了你的心智,當(dāng)你需要相關(guān)產(chǎn)品時,第一時間想到的就是這些品牌。

品牌解決了消費者的信任問題,是消費者直達(dá)產(chǎn)品的通道。品牌可以減少消費者的機(jī)會成本,消費者用他們信任的快感,對沖了消費的痛感,這就是品牌的力量所在。

當(dāng)那些沒有品牌的小眾產(chǎn)品打折促銷時,也許你也會上前湊個熱鬧,但是熱鬧過后,便一哄而散,根本無法形成固有的消費群體。

是消費者錯了?還是企業(yè)錯了?

都沒有錯!只是企業(yè)沒有玩轉(zhuǎn)品牌運(yùn)營的邏輯而已。

沒有人喜歡便宜貨,但所有人都喜歡占便宜。

靠花錢買來的私域流量,永遠(yuǎn)無法轉(zhuǎn)化成忠實的消費群體。鎖定得了私域流量的賬號,卻占據(jù)不了賬號擁有者的心智,這私域流量就是無效流量。

這流量猶如流沙一般,快速地被另一波打折促銷的洪水給沖走了,永遠(yuǎn)無法形成堅固的堡壘。

想要筑就堅固的堡壘,牢牢占據(jù)消費者的心智,唯有做品牌!


 
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