姜小盞老師
銀行低成本營銷實戰(zhàn)派
善于用最低的成本,創(chuàng)造最高的效益
常駐地:成都
關(guān)鍵詞:異業(yè)聯(lián)盟、低成本營銷、信貸營銷
廈門大學(xué)碩士
10余年金融行業(yè)從業(yè)及培訓(xùn)經(jīng)驗
國家注冊企業(yè)高級培訓(xùn)師、企業(yè)咨詢師
武漢大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門大學(xué)、北京大學(xué)等著名高校特聘金融營銷講師
阿里巴巴集團(tuán)淘寶大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)金融金牌培訓(xùn)師
自媒體騰訊視頻、喜馬拉雅語音等平臺主講人
多家商業(yè)銀行長期合作戰(zhàn)略講師
曾任:
某城商行 內(nèi)訓(xùn)師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
數(shù)據(jù)介紹姜老師:
1--一套銀行降本增效策略
10--十余年金融行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗
200--年均授課輔導(dǎo)天數(shù)超200天
10000--累計培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)員超1萬人
從事金融行業(yè)培訓(xùn)10余年,在銀行存貸營銷方面有深入研究,擁有一套高效且實操性強(qiáng)的銀行降本增效策略體系內(nèi)容,課程以“營銷”為主線,“場景化營銷”為抓手,以多樣的場景化活動策劃、營銷技能提升、銀行資源整合為主攻方向,輸出多門版權(quán)課程,以課程或項目進(jìn)行市場交付。
課程極具前瞻性和實戰(zhàn)性,與全國多家郵儲、農(nóng)業(yè)等國有行、股份制行、城商行、農(nóng)商行等有長期合作關(guān)系,為銀行機(jī)構(gòu)提供課程培訓(xùn)和項目咨詢輔導(dǎo),年均授課+輔導(dǎo)天數(shù)超200天,客戶返聘率高達(dá)100%。
授課風(fēng)格
前瞻性:著眼傳統(tǒng)銀行業(yè)在大形勢沖擊下的戰(zhàn)略和實施兩個層面,借鑒互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和同業(yè)領(lǐng)先模式,加速銀行現(xiàn)階段的突破與提升,引導(dǎo)銀行為新形勢營銷進(jìn)行布局。
針對性:直擊現(xiàn)代社會變革沖擊下銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)面臨的“邊緣化”、“管道化”問題關(guān)鍵點,通過業(yè)務(wù)整合與產(chǎn)品方案優(yōu)化,挖掘銀行業(yè)務(wù)突破之道。
實戰(zhàn)性:工作坊、小組競技、案例探討、互動交流,深度剖析標(biāo)桿銀行實操案例,啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。
權(quán)威性:方法與工具相配合,經(jīng)典模型與實操經(jīng)驗相印證,拓展視野,開闊思維,針對學(xué)員實際工作中存在的問題提供針對性建議。
主講課程
核心課程:
《銀商聯(lián)盟跨界爆點營銷》
《客戶分層管理與維護(hù)》
《銀行客戶經(jīng)理營銷技巧提升》
《網(wǎng)點負(fù)責(zé)人目標(biāo)管理與績效追蹤》
《銀行低成本營銷之資源整合實戰(zhàn)》
《新零售時代銀行經(jīng)營策略與產(chǎn)能提升》
《商貿(mào)客群與三農(nóng)市場深耕經(jīng)營策略與方法》
《鄉(xiāng)村振興背景下的整村授信落地模式》
《個人消費性貸款與房貸營銷業(yè)績倍增策略》
課程形式:大課/工作坊/沙龍/一對一
其他銀行零售營銷領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制
培訓(xùn)案例
近期部分培訓(xùn)課程案例:
2023年6月,昆明某公開課,《銀行低成本營銷之資源整合實戰(zhàn)》,1天
2023年6月,江西某郵儲市分行,《小額貸款存量客戶激活營銷》項目,7天(返聘)
2023年6月,新疆某農(nóng)商行,《小微信貸營銷》項目,10天,(返聘)
2023年5月,青海某農(nóng)商行,《三農(nóng)信貸營銷》項目,5天
2023年4月,新疆某農(nóng)商行,《存貸營銷項目》,7天(返聘)
2023年4月,內(nèi)蒙某農(nóng)商行,《存貸營銷項目》,7天(返聘)
2023年3月,吉安郵儲,《白名單客戶精準(zhǔn)營銷項目》,7天;(返聘)
2023年3月,南寧公開課,《信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之業(yè)績倍增策略》,1.5天;(返聘)
2023年3月,新疆某農(nóng)商行,《雙基聯(lián)動信貸外拓項目》,7天;(返聘)
2023年3月,山東東營銀行,《個人住房及消費貸款營銷業(yè)績倍增策略》大課,3天;(返聘)
2023年2月,內(nèi)蒙某農(nóng)商行,《小微信貸營銷》項目,7天;(返聘)
2023年2月,汪清農(nóng)商行,《小微信貸營銷》大課,2天;
2023年1月,線上直播課某城商行,《個人消費貸營銷》,4小時;
2023年1月,福建寧德農(nóng)商行,《開門紅項目》第二期,5天;(返聘)
2023年1月,蒼梧農(nóng)商行、容縣農(nóng)商行《開門紅存貸一體化營銷》,3天;(返聘)
2022年:
2022年12月,江西贛州郵儲,《個人消費性貸款與房貸營銷業(yè)績倍增策略》大課,1天;
2022年12月,河北許昌、許都農(nóng)商行,《2023開門紅項目》調(diào)研頂層,6天;
2022年12月,云南彌勒農(nóng)商行,《旺季營銷》大課,2天;
2022年11月,云南麗江市辦,《2023開門紅》公開課,1天;
2022年10月,興業(yè)銀行長春分行,《行知動力項目》,7天;
2022年9月,河南安陽郵儲,《消費信貸場景搭建與綜合營銷能力提升》大課,1天;
2022年9月,江蘇興業(yè)鹽城分行,《客戶經(jīng)理綜合營銷能力提升》大課,1天;
2022年8月,江蘇江南農(nóng)商行,《客戶經(jīng)理營銷技能提升》大課第二期,1天(返聘);
2022年8月,安徽滁州郵儲,《小企業(yè)專項營銷》項目,6天;
2022年8月,河南開封郵儲,《普惠走訪-營銷外拓項目》,6天;
2022年7月,云南官渡聯(lián)社,《小微信貸項目》,6天;
2022年7月,安徽黃山郵儲,《消費貸營銷》項目,6天;
2022年6月,宜賓筠連農(nóng)商行,《商貿(mào)客群與三農(nóng)市場深耕經(jīng)營策略與方法》大課,2天;
2022年6月,四川瀘縣農(nóng)商行,《客戶經(jīng)理營銷能力提升》大課,1天;
2022年6月,西安郵政,《農(nóng)村金融網(wǎng)點經(jīng)營與實戰(zhàn)營銷》大課,1天;
2022年6月,深圳農(nóng)商行,《客戶經(jīng)理KYC能力提升》大課,1天;
2022年5月,鄂托克農(nóng)商行,《客戶經(jīng)理綜合營銷能力提升》大課,1天;
2022年5月,福建福州郵儲,《客戶分層管理與營銷技巧》大課,2天;
2022年5月,天津農(nóng)業(yè)銀行,《行外吸金》大課,1天(返聘);
2022年3月,廣東云浮郵儲,《小企業(yè)經(jīng)營性貸款專項項目》,5天;
2022年2月,山西某郵儲,《消費貸款營銷與整村授信》大課,2天;
2021年:
2021年12月,云南古城農(nóng)商行,《旺季營銷》項目,6天;
2021年9-11月,山東濱州農(nóng)商行,《網(wǎng)格化+整村授信》輪訓(xùn)課,3期6天;
2021年7月,山西省郵儲,《網(wǎng)格化營銷》課程,1天;
2021年4-5月,河南新鄉(xiāng)市辦《黨建引領(lǐng)+整村授信》輪訓(xùn)課,5期10天;
項目展示
江西某郵儲市分行:2023年6月,江西郵儲銀行某分行小企業(yè)貸款存量客戶激活營銷項目,項目周期6天,1天大課+5天輔導(dǎo),五天項目輔導(dǎo)業(yè)績采集信息652戶,約訪328戶,營銷筆數(shù)707筆,金額1.6億;含白名單電話營銷、存量客戶邀約、拜訪;
內(nèi)蒙某農(nóng)商行:2023年3月,內(nèi)蒙某農(nóng)商的信貸營銷項目,項目周期7天,1天調(diào)研+1天大課+5天輔導(dǎo),五天項目輔導(dǎo)業(yè)績?yōu)闋I銷存款156筆,金額2614萬元;貸款305筆,金額1.7億;戰(zhàn)果累累受到該行方領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可,現(xiàn)場直接返聘老師的第二期課程。
江西某郵儲市分行:2023年3月,主導(dǎo)該行白名單客戶精準(zhǔn)走訪與電訪營銷項目,為期5天,1天大課+4天輔導(dǎo);通過白名單客戶電話營銷,存量客戶邀約與拜訪,合計授信1.6億,采集信息652戶,約訪328戶。
河南某郵儲市分行:2022年8月,帶團(tuán)隊主導(dǎo)該行普惠走訪-營銷外拓項目,項目周期6天,1天大課+5天輔導(dǎo),項目核心重點是客群渠道開發(fā),打造樣板流程。5天的輔導(dǎo)產(chǎn)出授信2953萬元,173筆,建立城區(qū)營銷渠道23個,鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷渠道24個,輻射渠道客戶資源6000余人,避免“陌拜掃街”,渠道資源建立信任,及輸出陌拜話術(shù)教學(xué)。
云南某農(nóng)商行:2022年7月,主導(dǎo)該行小微信貸營銷項目,項目周期6天,1天大課+5天輔導(dǎo);
該行領(lǐng)導(dǎo)預(yù)計目標(biāo)經(jīng)營性貸款授信500戶,姜小盞老師作為主導(dǎo)老師和輔導(dǎo)老師通過分組帶隊輔導(dǎo),預(yù)授信1931戶,完成任務(wù)目標(biāo)的386%,預(yù)授信額度4.81億元,且額外營銷辦理收單業(yè)務(wù)204筆。
安徽省某郵儲市分行:2022年7月,主導(dǎo)該行《商圈營銷》項目,項目周期7天,姜小盞老師與眾輔導(dǎo)老師一起,走進(jìn)郵儲銀行,落實小微普惠策略,推進(jìn)普惠金融落地,切實解決當(dāng)前信貸難題。項目前行方預(yù)期指標(biāo)6000萬,通過6天老師們實戰(zhàn)輔導(dǎo),走訪商圈客戶+小微企業(yè)145戶,預(yù)授信1.2億,完成率203%,提前完成行方全年任務(wù)指標(biāo)。
客戶反饋
姜老師老師上課詼諧有趣,講課內(nèi)容緊湊、豐富,并附有大量案例進(jìn)行講解,十分有利于學(xué)員在較短時間內(nèi)掌握課堂內(nèi)容。
——貴州某農(nóng)商行學(xué)員
姜老師,今天的課程方法很實用,案例感觸特別深,希望后面能有機(jī)會多多交流。
——廣西某郵儲學(xué)員