傳音總部參觀學(xué)習(xí)背景
傳音控股致力于成為全球新興市場消費者最喜愛的智能終端產(chǎn)品和移動互聯(lián)服務(wù)提供商。自公司成立以來,傳音一直著力為用戶提供優(yōu)質(zhì)的以手機為核心的多品牌智能終端,并基于自主研發(fā)的智能終端操作系統(tǒng)和流量入口,為用戶提供移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。傳音旗下?lián)碛行屡d市場知名手機品牌TECNO、itel及Infinix,還包括數(shù)碼配件品牌Oraimo、家用電器品牌Syinix以及售后服務(wù)品牌Carlcare。
經(jīng)過多年的發(fā)展,傳音現(xiàn)已成為全球新興市場手機行業(yè)的中堅力量。根據(jù)2019年IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù),傳音在全球手機品牌廠商中排名第四,在非洲的市場總份額排名第一。憑借在全球新興市場的卓越表現(xiàn)和品牌號召力,2018年9月,傳音成功入選由Facebook與畢馬威聯(lián)合發(fā)布的2018“中國出海領(lǐng)先品牌50強”之一;2019年5月,傳音榮膺Twitter“最具海外影響力品牌獎”。2019年9月30日,傳音控股在上海證券交易所科創(chuàng)板掛牌上市。
傳音公司旗下?lián)碛惺謾C品牌TECNO、itel及Infinix,還包括售后服務(wù)品牌Carlcare,智能配件品牌oraimo以及家用電器品牌Syinix?!禔frican Business》(2019年6月版)發(fā)布的“2018/2019年度最受非洲消費者喜愛的品牌”百強榜中,公司旗下三個手機品牌TECNO、itel及Infinix分別位列第5、17及26名。
傳音稱霸非洲的三大法寶—量身定制、低價戰(zhàn)略、地推營銷
傳音手機,國內(nèi)名不經(jīng)傳,但在非洲,卻占據(jù)著48%的市場份額,2018年手機出貨量1.24億臺,營業(yè)收入高達226.46億元。傳音控股為何能稱霸非洲?當(dāng)傳音進入非洲市場時,國內(nèi)正處于功能機向智能機過度階段,新舊廠商格局發(fā)生巨大變動。但當(dāng)時,非洲各國手機普及率仍處在較低水平,除南非及北非部分國家外,大部分國家手機普及率僅有10%-20%。在傳音進入非洲時,三星等國際品牌并未重視非洲市場,僅將自己的手機產(chǎn)品大范圍的推廣。而傳音則格外重視非洲市場,根據(jù)非洲消費者需要設(shè)計生產(chǎn)手機。這是傳音取得成功的重要原因。同時傳音一開始就扎根非洲,在非洲經(jīng)營十多年,更像一家當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)。之所以能夠稱霸非洲,簡單的說就是如下三大法寶:①為非洲用戶量身定制,②低價戰(zhàn)略,③無孔不入的地推營銷。
一、為非洲當(dāng)?shù)赜脩袅可矶ㄖ?/strong>
在非洲經(jīng)營十多年的傳音,更像一家當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)。根據(jù)非洲人深膚色的特點,傳音研發(fā)獨特的拍照技術(shù);因為不少非洲地區(qū)充電難,傳音為此推出了超長待機的手機,為了迎合非洲消費者唱歌跳舞的喜好,設(shè)計一款超大音量音樂手機Boom J8;甚至因為定制設(shè)計出三卡三待、四卡四待手機。非洲市場分散,各個國家經(jīng)濟水平、社會條件存在很大差異,傳音會投入大量精力對各個市場進行研究,并推出適應(yīng)市場的產(chǎn)品。
二、低價戰(zhàn)略
在傳音招股書中,傳音披露旗下主要三個手機品牌:TECNO、itel和Infinix。
TECNO針對中高端消費者,itel針對年輕消費者價格較低,Infinix則主打高端市場。對多層次的市場,傳音都相應(yīng)有著布局,但總體來看,其手機價格偏低,在非洲經(jīng)營的核心是低價。
三、無孔不入的地推營銷
據(jù)傳音招股書顯示,銷售方面,以經(jīng)銷商銷售為主,少量運營商銷售為輔。在非洲不少國家,政局動蕩,戰(zhàn)亂不穩(wěn),采用經(jīng)銷商模式降低不少風(fēng)險。此外,傳音采用的是預(yù)收款方式進行貨款結(jié)算,也保障了資金的穩(wěn)定。比如在肯尼亞等地,報紙、戶外廣告、電視,處處可見傳音的廣告。傳音在非洲廣大地區(qū)還搞起“刷墻運動”,在基礎(chǔ)設(shè)施、互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達的非洲,這種做法效果顯著。
傳音總部參觀學(xué)習(xí)行程安排
時間 |
參觀傳音總部+企業(yè)文化與產(chǎn)品展廳參訪+主題分享 |
分享嘉賓 |
08:00—9:00 |
標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo) 參訪學(xué)習(xí)行程介紹,傳音參訪學(xué)習(xí)要點介紹 隨團顧問引導(dǎo)大家對傳音能夠稱霸非洲的關(guān)鍵因素進行探討 |
標(biāo)桿隨團 顧問 |
9:00-12:00 |
傳音控股總部參訪 1. 參觀傳音總部及企業(yè)文化與產(chǎn)品展示廳,實地感受傳音在產(chǎn)品設(shè)計制造中的思考和努力; 2. 主題交流:傳音發(fā)展歷程及獨特企業(yè)文化介紹,深入探索傳音為何能夠成為全球新興市場最具品牌影響力和消費者最喜歡的智能終端產(chǎn)品和移動增值服務(wù)提供商。 |
傳音高管 |
12:00-13:30 |
午餐休息 |
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13:30-15:00 |
主題交流一新基建元年零售行業(yè)前沿掌控 一、新基建時代的零售趨勢解析 1、 讓零售商在晚上都保持清醒的趨勢 2、 -門店為保持活力需要再創(chuàng)新 3、 -社群/直播,成為主要的互動平臺 4、 -全渠道零售 5、 -…… 二、全球頂級零售標(biāo)桿案例 1、 會員管理案例:Cosco/亞馬遜 2、電子商城案例:小米/盒馬鮮生 三、基于線下門店轉(zhuǎn)型的思考 門店如何逆勢盈利 |
傳音高管 |
15:00-17:00 |
主題交流二:新冠后時期如何贏在門店 一、新零售戰(zhàn)“疫”:購物者營銷來破局 購物者營銷:把人視為購物者而采取的營銷方式 二、如何讓你的購物者在門店花錢 1、認(rèn)識你的購物者 2、消除購物障礙 |
傳音高管 |
傳音控股參訪教學(xué)信息
【教學(xué)模式】考察參觀+交流互動+疑難問答
【教學(xué)時間】1天
【參觀地點】深圳
【費用包含】參觀費、培訓(xùn)費、會議室費用、學(xué)習(xí)用車、發(fā)票
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