卓越S&OP構(gòu)建（銷售與運營規(guī)劃流程）

課程背景：

   越來越多的企業(yè)認識到公司需要將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)統(tǒng)一，整合公司的各種計劃，包括銷售、市場、產(chǎn)品、生產(chǎn)、采購和財務(wù)等，引領(lǐng)資源到客戶導(dǎo)向的計劃中，讓公司管理層能進行戰(zhàn)略性的指導(dǎo)，提高市場競爭力，S&OP在企業(yè)中就承擔著這樣的職責(zé)。本培訓(xùn)在探討需求管理、供應(yīng)庫存管理、產(chǎn)供銷協(xié)同的相關(guān)知識同時，還關(guān)注：

－產(chǎn)供銷協(xié)同中痛點困惑分析

－如何提升確定企業(yè)S&OP有效性

－產(chǎn)供銷從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)如何協(xié)同

－多行業(yè)產(chǎn)供銷協(xié)同優(yōu)秀實踐

   作為跨國公司供應(yīng)鏈VP，培訓(xùn)老師能夠從公司戰(zhàn)略的高度構(gòu)建S&OP系統(tǒng)；豐富的跨行業(yè)產(chǎn)供銷協(xié)同專業(yè)知識和經(jīng)驗，分析如何推動企業(yè)從技術(shù)、流程到人協(xié)同落地。

參訓(xùn)對象：

供應(yīng)鏈管理、計劃、采購、物流、財務(wù)等相關(guān)職能的管理或?qū)I(yè)人員

課程大綱：

一、S&OP介紹

1、S&OP定義

2、S&OP對企業(yè)的意義與作用

3、企業(yè)產(chǎn)供銷協(xié)同困境解析

二、需求管理與預(yù)測

1、預(yù)測技術(shù)與預(yù)測模型

2、企業(yè)預(yù)測系統(tǒng)構(gòu)建分析建議

3、預(yù)測誤差分析與準確率提升

4、需求管理主要內(nèi)容與方法

5、需求驅(qū)動預(yù)測

三、能力管理

1、產(chǎn)供銷協(xié)同規(guī)則

2、產(chǎn)能配置策略與挑戰(zhàn)

3、需求與能力平衡

4、差異化需求供應(yīng)問題

四、庫存計劃策略 

1、庫存意義與衡量

2、庫存與供應(yīng)鏈權(quán)衡

3、庫存計劃策略與安全庫存

4、戰(zhàn)略庫存與DDMRP

5、物料流速分析與庫存計劃選擇

五、銷售和運營計劃

1、S&OP組織和步驟

2、S&OP過程有效性

3、企業(yè)S&OP成熟度分析與改進

4、S&OP成功實施關(guān)鍵點

六、供應(yīng)鏈KPI 

1、供應(yīng)鏈績效度量

2、S&OP收益

七、S&OP演練

1、步驟一：數(shù)據(jù)建模

2、步驟二：需求計劃分析討論

3、步驟三：供應(yīng)計劃分析討論

4、步驟四：平衡方案研討

5、步驟五：S&OP決策

6、結(jié)果討論分析：預(yù)測準確率、服務(wù)水平、庫存

八、培訓(xùn)后輔導(dǎo)

1、培訓(xùn)內(nèi)容答疑

2、學(xué)員就自己公司S&OP&系統(tǒng)構(gòu)建時遇到的問題討論

3、學(xué)員制定改進目標和行動方案的專業(yè)建議

講師介紹：馮老師

曾經(jīng)擔任World Kitchen 亞太產(chǎn)品供應(yīng)副總裁、Owens Corning亞太供應(yīng)鏈總監(jiān)、Lear亞太物料總監(jiān)

二十多年在全球500強外資制造型企業(yè)就職，負責(zé)過工程、采購和供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、安全、質(zhì)量等，特別是采購和供應(yīng)鏈領(lǐng)域，包括進出口、計劃、倉儲、物流、客服、生產(chǎn)和非生產(chǎn)性采購，先后在李爾、歐文斯科寧、World Kitchen 管理過亞太區(qū)二十多家工廠的供應(yīng)鏈，橫跨電子、汽車、通訊、化工材料和消費品等多行業(yè)。

在采購和供應(yīng)鏈實踐中，驅(qū)動、領(lǐng)導(dǎo)和參加過非常多本地和全球供應(yīng)鏈改進項目，致力于精益理念在供應(yīng)鏈中廣泛的應(yīng)用，比如精益生產(chǎn)實施、JIT在非汽車行業(yè)中的應(yīng)用、供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)優(yōu)化、工廠物流設(shè)計、計劃與預(yù)測管理改進、訂單周期改進、條碼系統(tǒng)實施和卓越倉庫、客戶管理、物流優(yōu)化、庫存控制、供應(yīng)鏈SOX、供應(yīng)商管理、通脹管理等等。

長期的跨行業(yè)、跨國家、跨文化、跨領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)崗位工作，讓她具有開拓性思維、戰(zhàn)略性決策，同時善于人才激勵和領(lǐng)導(dǎo)跨文化團隊。從主管到經(jīng)理、總監(jiān)和副總裁的成長經(jīng)歷，使得她對供應(yīng)鏈解決方案具有很強的實戰(zhàn)性。

銷售與運營流程