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采購人員核心技能提升

學(xué)習(xí)費(fèi)用: 4290.00元/人 主講老師: 董老師
開課時間: 2022-06-09 課時安排: 2天
開課地點(diǎn): 廣東 深圳市
課程報名: 隋老師 (微信同號)
課程對象: 采購經(jīng)理、主管、采購工程師等專業(yè)人員,物料部門、質(zhì)量部門和研發(fā)部門參與供應(yīng)商開發(fā)的相關(guān)人員。
課程簡介: 企業(yè)在激烈的市場競爭壓力下經(jīng)過多年談判降本,單純的壓價方式已經(jīng)難以為繼。學(xué)會成本分析的方法,以合理的價格為企業(yè)獲取外部資源,提升企業(yè)產(chǎn)品在成本上的競爭力。 采購人員核心能力的提升有助于提高企業(yè)的供應(yīng)績效,增強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)鏈競爭力。
課程分類: 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運(yùn)作 | 國學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長培訓(xùn) | 六西格瑪 |
更新時間: 2022-03-25 14:05

課程背景:
   企業(yè)的運(yùn)營成本中,通常采購成本占到40%-80%。供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)將直接影響到采購組織能否滿足客戶的需求。越來越多的企業(yè)開始關(guān)注供應(yīng)商管理,如何開發(fā)到合適的供應(yīng)商將直接關(guān)系到采購組織在市場中的競爭優(yōu)勢。找到合適的供應(yīng)商只是開始,執(zhí)行的全面的供應(yīng)商管理才能從質(zhì)量、成本和交期的關(guān)鍵績效上為采購組織的戰(zhàn)略目標(biāo)提供強(qiáng)有力的支撐。采購人員作為供應(yīng)商管理的直接負(fù)責(zé)人,應(yīng)該了解如何通過高效供應(yīng)商管理為企業(yè)增值,這正式企業(yè)面對市場競爭,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。
   在企業(yè)采購工作中,采購人員幾乎每天都會遇到這樣那樣的談判,有簡單的,也有困難的;有與企業(yè)內(nèi)部其它部門進(jìn)行談判的,也有與外部供應(yīng)商進(jìn)行談判的。具備卓越的談判技巧是資深采購人員的必備殺技,這將極大地解決采購工作中遇到的諸多困難和問題。
   在采購過程中如何準(zhǔn)備適用的合同,了解買賣雙方的主要義務(wù),確定明確的合同條款也是企業(yè)采購必須具備的能力。而現(xiàn)實(shí)情況是,很多企業(yè)的大多數(shù)采購員非常缺乏談判技巧和合同管理的能力,無法及時、有效地解決采購與供應(yīng)過程中出現(xiàn)的問題和困難,嚴(yán)重影響個人、采購與供應(yīng)部門的績效和公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
   企業(yè)在激烈的市場競爭壓力下經(jīng)過多年談判降本,單純的壓價方式已經(jīng)難以為繼。學(xué)會成本分析的方法,以合理的價格為企業(yè)獲取外部資源,提升企業(yè)產(chǎn)品在成本上的競爭力。
   采購人員核心能力的提升有助于提高企業(yè)的供應(yīng)績效,增強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)鏈競爭力。

課程收益:
本課程可以幫助學(xué)員:
● 了解采購的重要性,供應(yīng)商管理對企業(yè)增值的影響
● 掌握供應(yīng)商評審的流程、組織方式、評估工具和手段
● 了解談判的重要性,認(rèn)知成功談判的的階段以及談判策略
● 了解采購合同的特征、功能,熟練掌握采購合同的內(nèi)容
● 了解解決合同爭議的幾種方法
● 熟悉應(yīng)采購合同的幾種管理方法
● 如何在材料/服務(wù)層面通過需求與供應(yīng)市場分析制定有針對性(差異化)的采購策略
● 學(xué)會運(yùn)用成本分析方法

課程大綱
第一講:采購基礎(chǔ)知識

一、采購類型與方式
1、什么是采購?
2、采購有地位嗎?
3、采購的類型及方式有哪些?
二、采購作業(yè)流程
1、采購基本流程
2、采購作業(yè)流程的變革方向
3、采購作業(yè)流程的控制與管理
案例:某公司的采購流程分析
三、采購管理基本知識
1、采購管理5R原則
2、采購管理的重要性
3、采購組織結(jié)構(gòu)
4、采購管理的內(nèi)容與模式

第二講:供應(yīng)商管理
一、供應(yīng)商管理之尋源
1、尋找供應(yīng)商的途徑有哪些?
2、尋源戰(zhàn)略
1)信息分析
2)供應(yīng)庫競爭度分析
3)采購源類型及其對采購的影響
3、供應(yīng)商開發(fā)尋源流程
二、供應(yīng)商管理之評估和選擇
1、評估與選擇的基本原則
2、供應(yīng)商評估與選擇的關(guān)鍵要素
1)質(zhì)量
2)成本
3)供貨表現(xiàn)
4)服務(wù)表現(xiàn)
3、評估與選擇的基本流程
4、現(xiàn)場審核的重點(diǎn)和難點(diǎn)
5、供應(yīng)商評估與選擇的標(biāo)準(zhǔn)
1)評定供應(yīng)商的等級
2)供應(yīng)商分類-初選供應(yīng)商的結(jié)果
案例:某公司的供應(yīng)商選擇案例
三、供應(yīng)商管理之績效
1、用于分析供應(yīng)商執(zhí)行能力的因素
2、供應(yīng)商績效及改善的通用流程
3、供應(yīng)商績效考評質(zhì)量指標(biāo)
4、供應(yīng)商績效考評細(xì)則
案例:供應(yīng)商績效考評表格示例
四、全面供應(yīng)商管理之關(guān)系
1、決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
2、采購組織與供應(yīng)商的關(guān)系模型
3、不同采購生命周期中的供應(yīng)商關(guān)系管理
4、供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析
5、如何建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系
6、制定和執(zhí)行供應(yīng)商退出戰(zhàn)略
案例:某公司的伙伴戰(zhàn)略案例

第三講:采購談判
一、采購談判概述
1、談判是一種力量的搏弈
2、談判的三大階段
二、采購談判的準(zhǔn)備工作
1、了解談判背景
2、識別雙方的談判實(shí)力
3、確定談判目標(biāo)
4、制定策略
三、采購談判的五大要領(lǐng)
1、采購談判的時機(jī)
2、成功的談判團(tuán)隊
3、提問和傾聽
4、從興趣入手
5、贊美的威力
案例:談判小故事
四、采購談判八大技巧
1、重視談判前的鋪墊
2、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營造談判勢力
3、出牌技巧
4、找對人,說對話
5、讓好每一步
6、黑白配
7、離開的時機(jī)
8、白紙黑字不能少
案例:這個采購項目怎么啦?
視頻:跟電影學(xué)談判技巧

第四講:采購合同管理
一、采購合同管理——概念篇
1、采購合同的概念與特征
2、采購合同的功能
3、采購合同的分類
二、采購合同管理——內(nèi)容篇
1、采購合同的條款
2、采購合同的簽訂
3、采購合同的違約責(zé)任與索賠
4、采購合同的變更、中止和解除
案例:某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險案例
三、采購合同管理——方法篇
1、嚴(yán)密的管理手段
2、合同管理的一般性工作
3、合同完成后行政事務(wù)管理
四、常見采購合同的管理重點(diǎn)
1、不同重要性物料的合同管理重點(diǎn)
2、涉外采購合同管理重點(diǎn)
3、采購?fù)獍贤芾碇攸c(diǎn)
五、合同管理-有效執(zhí)行
1、合同管理政策與流程
2、建立采購合同管理團(tuán)隊
3、制定合同管理計劃
案例:某企業(yè)項目部合同管理辦法
六、合同風(fēng)險管理
1、合同履行中的風(fēng)險風(fēng)險類型及應(yīng)對
2、避免違約的途徑
3、制定風(fēng)險登記表
4、風(fēng)險管理戰(zhàn)略
案例:某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險案例

第五講:采購成本分析
一、對采購成本的全面認(rèn)識
1、財務(wù)報表里的成本
2、采購成本控制原則及管理法
3、采購成本管理模型
二、進(jìn)行成本分析的重要工具和方法
1、成本案例
2、采購成本構(gòu)成
3、全生命周期成本
4、作業(yè)成本法
案例:某公司產(chǎn)品成本分析案例
三、如何進(jìn)行采購成本分析
1、分析本公司產(chǎn)品的成本構(gòu)成
2、制定本公司的成本分解表
3、重點(diǎn)關(guān)注總成本分析

第六講:采購專業(yè)人士是怎樣煉成的?
1、不同類型企業(yè)對采購的要求
2、采購人員的職業(yè)發(fā)展途徑
3、采購專業(yè)人士的特質(zhì)及未來技能趨勢

本課授課講師:
董老師  采購供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家
20年采購供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
*西敏大學(xué)/上海東華大學(xué) MBA
西交利物浦大學(xué)MBA國際班校外導(dǎo)師
*供應(yīng)管理協(xié)會供應(yīng)管理專業(yè)課程培訓(xùn)講師
ITC采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師
CIPS英國采購與供應(yīng)管理專業(yè)課程講師
中國物流與采購聯(lián)合會物流職業(yè)培訓(xùn)講師
曾任:*鐵姆肯(**軸承制造商)TWB工廠丨一級供應(yīng)鏈經(jīng)理
曾任:艾迪森醫(yī)療(數(shù)字化X線領(lǐng)域創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者)丨戰(zhàn)略采購經(jīng)理
曾任:*通用電氣醫(yī)療集團(tuán)(世界500強(qiáng)企業(yè))丨全球產(chǎn)品采購主管
曾任:*禮恩派汽車部件(*500強(qiáng)企業(yè))丨采購物流部經(jīng)理
擅長領(lǐng)域:采購管理、采購談判、采購成本控制、采購合同管理、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)鏈管理……

采購人員核心技能提升

 
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