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培訓(xùn)時(shí)間
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聚焦前沿視角,市場(chǎng)洞察賦能業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
  • 聚焦前沿視角,市場(chǎng)洞察賦能業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
  • 市場(chǎng)洞察是對(duì)廣泛的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)進(jìn)行篩選,制定出一套以市場(chǎng)為中心的、能夠帶來(lái)最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計(jì)劃。市場(chǎng)洞察是戰(zhàn)略規(guī)劃中最重要的輸入環(huán)節(jié),通過(guò)此環(huán)節(jié)深度的洞察,判斷和識(shí)別機(jī)會(huì)點(diǎn),為公司的資源投入和配比提供科學(xué)的依據(jù)。
  • 主講老師:柏老師  開(kāi)課地點(diǎn):[上海] 開(kāi)課時(shí)間:2024-06-15
9900.00/人
業(yè)績(jī)倍增與關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理
  • 業(yè)績(jī)倍增與關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理
  • 本課程結(jié)合老師在外資、本土工業(yè)品企業(yè)多年的一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和高層管理經(jīng)歷,從客戶(hù)滿(mǎn)意度提升、客戶(hù)關(guān)系管理、客戶(hù)深度營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行系統(tǒng)解析,并從“道、術(shù)、法”三個(gè)層面幫助學(xué)員找到贏(yíng)得關(guān)鍵客戶(hù)的成功路徑,幫助學(xué)員掌握一套系統(tǒng)的關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理工具,以此來(lái)獲得持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),獲取企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)、穩(wěn)步、健康的提升。
  • 主講老師:包老師  開(kāi)課地點(diǎn):[廣東深圳市] 開(kāi)課時(shí)間:2024-03-28
5600.00/人
區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理
5800.00/人
大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)寶典:客戶(hù)+渠道+團(tuán)隊(duì)
  • 大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)寶典:客戶(hù)+渠道+團(tuán)隊(duì)
  • 鮑老師作為擁有多年知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師,作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)又不失輕松快樂(lè)。他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中,使技能培訓(xùn)效果得到增強(qiáng),從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員互動(dòng)提問(wèn)的授課方式,深得學(xué)員和客戶(hù)愛(ài)戴及各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任。對(duì)于講師職業(yè)的熱愛(ài)、對(duì)于業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、精益求精使他成為客戶(hù)心目中擁有高度職業(yè)素養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)講師。
  • 主講老師:鮑老師  開(kāi)課地點(diǎn):[廣東深圳市] 開(kāi)課時(shí)間:2024-03-28
5800.00/人
渠道管理:建立真正的伙伴關(guān)系
  • 渠道管理:建立真正的伙伴關(guān)系
  • 渠道管理是指制造商為實(shí)現(xiàn)公司分銷(xiāo)的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理,以確保渠道成員間,公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的一切活動(dòng),其意義在于共同謀求最大化的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 渠道管理分為: 選擇渠道成員、 激勵(lì)渠道、 評(píng)估渠道、 修改渠道決策、 退出渠道。 生產(chǎn)廠(chǎng)家可以對(duì)其分銷(xiāo)渠道實(shí)行兩種不同程度的控制,即絕對(duì)控制和低度控制。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[北京] 開(kāi)課時(shí)間:2023-10-16
5390.00/人
打造新世代的銷(xiāo)售隊(duì)伍
  • 打造新世代的銷(xiāo)售隊(duì)伍
  • 本課程將圍繞這些問(wèn)題,與參加者展開(kāi)互動(dòng)與討論。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理,從管理學(xué)抽象的“計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”,到工作中總體的團(tuán)隊(duì)組建宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽(tīng)取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂(lè)觀(guān)的態(tài)度....再具體至銷(xiāo)售任務(wù)分配、銷(xiāo)售區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶(hù)經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧銷(xiāo)售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管理等,都有章可循,有書(shū)可查。但綱舉目張,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理,尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷(xiāo)售人員 (客戶(hù)經(jīng)理) 發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。
  • 主講老師:講師團(tuán)  開(kāi)課地點(diǎn):[北京] 開(kāi)課時(shí)間:2023-11-21
5990.00/人
大客戶(hù)戰(zhàn)略管理:從大客戶(hù)經(jīng)理多維視角談戰(zhàn)略
  • 大客戶(hù)戰(zhàn)略管理:從大客戶(hù)經(jīng)理多維視角談戰(zhàn)略
  • 20%的客戶(hù)創(chuàng)造的80%的利潤(rùn),銷(xiāo)售顧問(wèn)如何經(jīng)營(yíng)好這20%的大客戶(hù)?借助35000個(gè)大額產(chǎn)品銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧,為您指點(diǎn)迷津。 介紹了大客戶(hù)管理的具全實(shí)施方法、大客戶(hù)管理的應(yīng)對(duì)策略、大客戶(hù)的階段分析、大客戶(hù)管理的具體安排和制定等。本書(shū)有助于大客戶(hù)戰(zhàn)略專(zhuān)定和大客戶(hù)經(jīng)理樹(shù)立和培養(yǎng)科學(xué)的觀(guān)點(diǎn)并成功地實(shí)施大客戶(hù)管理。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[上海] 開(kāi)課時(shí)間:2023-10-12
5998.00/人
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理
  • 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理
  • 大客戶(hù)作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源,成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此,哪些是我們的準(zhǔn)大客戶(hù)?如何建立與準(zhǔn)大客戶(hù)之間的合作?如何保有我們的大客戶(hù)?本課程將圍繞這三個(gè)問(wèn)題,引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶(hù)的問(wèn)題,從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏(yíng)得更多的大客戶(hù)。
  • 主講老師:講師團(tuán)  開(kāi)課地點(diǎn):[上海] 開(kāi)課時(shí)間:2023-10-09
7290.00/人
高級(jí)銷(xiāo)售技巧:多樣性銷(xiāo)售策略實(shí)戰(zhàn)
  • 高級(jí)銷(xiāo)售技巧:多樣性銷(xiāo)售策略實(shí)戰(zhàn)
  • 多樣化營(yíng)銷(xiāo)也叫多元化戰(zhàn)略,是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多樣化營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)而言的,其內(nèi)容包括:產(chǎn)品的多元化、市場(chǎng)的多元化,投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[上海] 開(kāi)課時(shí)間:2023-10-09
5890.00/人
高級(jí)銷(xiāo)售技巧:B2B顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略
  • 高級(jí)銷(xiāo)售技巧:B2B顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略
  • 以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售理念,已為廣大銷(xiāo)售員所理解和接受。但是,以需求為導(dǎo)向,并不意味著被動(dòng)地去滿(mǎn)足客戶(hù)。事實(shí)上,以需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售,首先是、也必須是:管理客戶(hù)的需求。本課程圍繞著這一理念,讓參加者進(jìn)行一系列的銷(xiāo)售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練,幫助參加者提升自我的銷(xiāo)售能力和交流的能力。
  • 主講老師:講師團(tuán)  開(kāi)課地點(diǎn):[四川成都市] 開(kāi)課時(shí)間:2023-10-30
5390.00/人
銷(xiāo)售人員的核心技能
  • 銷(xiāo)售人員的核心技能
  • 銷(xiāo)售人員是指直接進(jìn)行銷(xiāo)售的人員,包括:總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等 。 銷(xiāo)售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人(stakeholder)受益的一種組織功能與程序。銷(xiāo)售就是介紹商品提供的利益,以滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[上海] 開(kāi)課時(shí)間:2023-09-20
7180.00/人
技術(shù)專(zhuān)家如何轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售精英
  • 技術(shù)專(zhuān)家如何轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售精英
  • 從管理的角度,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理包括三個(gè)層次: 一是規(guī)劃(策劃),主要工作內(nèi)容是通過(guò)分析現(xiàn)狀,制定市場(chǎng)戰(zhàn)略,規(guī)劃未來(lái)。 二是管理,其主要職責(zé)是搞好市場(chǎng)、人員等管理工作。 三是實(shí)施,即根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案或營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,將營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)工作落實(shí)到各相關(guān)部門(mén)和個(gè)人,根據(jù)策劃方案要求和標(biāo)準(zhǔn)有條不紊地予以落實(shí)并監(jiān)督檢查的過(guò)程。而推銷(xiāo)或銷(xiāo)售僅僅是實(shí)施過(guò)程中一個(gè)部門(mén)或環(huán)節(jié)的工作。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[四川成都市] 開(kāi)課時(shí)間:2023-10-12
5190.00/人
數(shù)字時(shí)代的整合營(yíng)銷(xiāo)
  • 數(shù)字時(shí)代的整合營(yíng)銷(xiāo)
  • 數(shù)字時(shí)代,主要是指在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,通過(guò)將數(shù)字化的技術(shù)融入社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域,來(lái)推進(jìn)社會(huì)的數(shù)字變革和發(fā)展,從根本上構(gòu)建數(shù)字社會(huì)文明。 數(shù)字時(shí)代,不僅是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式發(fā)生重大變化,而且也重塑了今 $天人類(lèi)社會(huì)發(fā)展形態(tài)。因此,從不同角度來(lái)看,數(shù)字時(shí)代都具有重要的意義。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[上海] 開(kāi)課時(shí)間:2023-09-19
5780.00/人
如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研
  • 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研
  • 市場(chǎng)(market)是各方參與交換的多種系統(tǒng),機(jī)構(gòu),程序,法律強(qiáng)化和基礎(chǔ)設(shè)施之一。盡管各方可以通過(guò)易貨交換貨物和服務(wù),但大多數(shù)市場(chǎng)依賴(lài)賣(mài)方提供貨物或服務(wù)(包括勞力)來(lái)?yè)Q取買(mǎi)方的錢(qián)??梢哉f(shuō),市場(chǎng)是商品和服務(wù)價(jià)格建立的過(guò)程。市場(chǎng)促進(jìn)貿(mào)易并促成社會(huì)中的資源分配。市場(chǎng)允許任何可交易項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估和定價(jià)。市場(chǎng)或多或少自發(fā)地出現(xiàn),或者可以通過(guò)人際互動(dòng)刻意地構(gòu)建,以便交換服務(wù)和商品的權(quán)利(比如所有權(quán))。市場(chǎng)通常取代禮品經(jīng)濟(jì),通常通過(guò)規(guī)則和習(xí)俗(如攤位費(fèi),競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià),出售貨物來(lái)源,當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品或股票登記)和軍事或警察威脅,如
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[上海] 開(kāi)課時(shí)間:2023-11-02
5180.00/人
如何制訂有效的市場(chǎng)計(jì)劃
  • 如何制訂有效的市場(chǎng)計(jì)劃
  • 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是商業(yè)計(jì)劃的重要組成部分。通常以年度為基準(zhǔn),著眼于與營(yíng)銷(xiāo)組合變量(產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)及促銷(xiāo))有關(guān)的決策,并考慮如何實(shí)施所擬訂的具體內(nèi)容與步驟。無(wú)論創(chuàng)建的企業(yè)屬于何種類(lèi)型,具有多大的規(guī)模,每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,且需要每年加以制定。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[北京] 開(kāi)課時(shí)間:2023-10-23
5180.00/人
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)直通車(chē):銳化你的市場(chǎng)敏感度
  • 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)直通車(chē):銳化你的市場(chǎng)敏感度
  • 所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,旨在滿(mǎn)足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程,包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[上海] 開(kāi)課時(shí)間:2023-11-13
5780.00/人
打造卓越企業(yè)品牌
  • 打造卓越企業(yè)品牌
  • 品牌管理,是管理學(xué)術(shù)語(yǔ),是營(yíng)銷(xiāo)管理的一個(gè)重要組成部分,主流經(jīng)管課程如EMBA、MBA等均將品牌管理作為其對(duì)管理者進(jìn)行教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容包含在內(nèi)。 品牌是消費(fèi)者對(duì)于某商品產(chǎn)生的主觀(guān)印象,并使得消費(fèi)者在選擇該商品時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)偏好。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[上海] 開(kāi)課時(shí)間:2023-11-23
6180.00/人
產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)課程
  • 產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)課程
  • 產(chǎn)品經(jīng)理也稱(chēng)產(chǎn)品企劃,是指在公司中針對(duì)某一項(xiàng)或是某一類(lèi)的產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃和管理的人員,主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等工作。產(chǎn)品經(jīng)理是很難定義的一個(gè)角色,如果非要一句話(huà)定義,那么產(chǎn)品經(jīng)理是為終端用戶(hù)服務(wù),負(fù)責(zé)產(chǎn)品整個(gè)生命周期的人。
  • 主講老師:專(zhuān)職講師  開(kāi)課地點(diǎn):[北京] 開(kāi)課時(shí)間:2023-11-09
6690.00/人
工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰(zhàn)略
  • 工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰(zhàn)略
  • 我們很多工業(yè)品企業(yè)往往會(huì)在產(chǎn)品推廣中遇到以下問(wèn)題,本課程將幫助大家掌握分析這些問(wèn)題的方法,提升解決這些問(wèn)題的能力: 1、自己的產(chǎn)品不好銷(xiāo),但是苦于不知道正真原因,產(chǎn)品改來(lái)改去,市場(chǎng)還是打不開(kāi)? 2、面對(duì)特定的客戶(hù)群,如何制定出自己市場(chǎng)最大化的產(chǎn)品線(xiàn),科技開(kāi)發(fā)要放到刀刃上。
  • 主講老師:蔣建業(yè)  開(kāi)課地點(diǎn):[廣東深圳市] 開(kāi)課時(shí)間:2023-10-27
6900.00/人
大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)
  • 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)
  • 我們將在以下幾方面得以提高 1、學(xué)會(huì)掌控項(xiàng)目的能力,提升成功率 2、學(xué)會(huì)切入項(xiàng)目并且黏住項(xiàng)目 3、學(xué)會(huì)推進(jìn)和展開(kāi)項(xiàng)目運(yùn)作,并步步為營(yíng)建立優(yōu)勢(shì),逐步形成意向 4、分析,判斷,并制定策略 5、學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)博弈分析,學(xué)會(huì)博弈分析工具 6、學(xué)會(huì)客戶(hù)意向分析法,鎖定意向并收獲招標(biāo) 7、項(xiàng)目運(yùn)作評(píng)價(jià)工具,及時(shí)了解項(xiàng)目運(yùn)作好壞狀態(tài) 8、學(xué)會(huì)制定項(xiàng)目計(jì)劃,并學(xué)會(huì)結(jié)合博弈模型來(lái)把監(jiān)控執(zhí)行項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃 9、學(xué)會(huì)建構(gòu)高層關(guān)系,在項(xiàng)目中立于不敗之地
  • 主講老師:蔣建業(yè)  開(kāi)課地點(diǎn):[廣東深圳市] 開(kāi)課時(shí)間:2023-11-10
5600.00/人
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