徐旻

中小企業(yè)上市策劃資深專家

北京明德天盛投資管理中心合伙人

曾任廣東省證管辦南方證券報(bào)編輯部主任

中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)委員

北大、清華、浙大等多家知名大學(xué)總裁班客座教授

管理學(xué)博士，著名投資人，資本市場(chǎng)周刊副總編，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)委員，北大、清華、浙大等二十多家知名大學(xué)的總裁班客座教授。

▲ 1992年即開始涉足中國(guó)證券市場(chǎng)，參與創(chuàng)辦了廣東省證管辦旗下的《南方證券報(bào)》；

▲ 1997年參與創(chuàng)立廣東金手指投資顧問(wèn)有限公司并迅速成為中國(guó)南方最知名的證券咨詢機(jī)構(gòu)；

▲ 多年來(lái)一直從事企業(yè)改制、股票交易、市值管理、定向增發(fā)、并購(gòu)重組、上市輔導(dǎo)、風(fēng)險(xiǎn)投資等工作，在業(yè)內(nèi)積累了大量的經(jīng)驗(yàn)和人脈資源；

▲ 2009年起進(jìn)行股份報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)的研究和投資，目前已經(jīng)操作上市的創(chuàng)業(yè)板和新三板項(xiàng)目達(dá)到了60多個(gè)，在新三板領(lǐng)域具有重要的影響力。

授課大綱

一.股權(quán)創(chuàng)富時(shí)代的來(lái)臨

1、 中國(guó)注冊(cè)制帶來(lái)的深刻革命：企業(yè)利潤(rùn)導(dǎo)向變成股權(quán)價(jià)值導(dǎo)向

2、 中國(guó)傳統(tǒng)中小企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)：逃不掉的周期

3、 資本市場(chǎng)的殘酷性：先看賽道和行業(yè)，再看企業(yè)

地產(chǎn)行業(yè)中為什么做中介的貝殼市盈率200倍而地產(chǎn)商領(lǐng)袖萬(wàn)科市盈率10倍？

收獲：理解中國(guó)注冊(cè)制以后產(chǎn)生的中小民企創(chuàng)富的新密碼---股權(quán)價(jià)值套現(xiàn)，從宏觀的角度理解資本市場(chǎng)對(duì)于不同行業(yè)不同賽道不同發(fā)展模式的企業(yè)的股權(quán)價(jià)值基本判斷。

二. 本市場(chǎng)青睞的股權(quán)價(jià)值八大模型

A、標(biāo)準(zhǔn)化  

B、棄重就輕 

C、 細(xì)分

D、快速迭代  

E、成長(zhǎng)性  

F、追求壟斷   

G、持續(xù)迭代

H、精準(zhǔn)定制

收獲：通過(guò)大量上市和非上市公司的股權(quán)價(jià)值優(yōu)劣的深度分析，讓廣大中小企業(yè)從實(shí)業(yè)思維進(jìn)化到資本思維看待企業(yè)未來(lái)的最佳成長(zhǎng)道路。

三、如何打磨創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目股權(quán)價(jià)值八種兵器

A、用戶定位及分析  

B、市場(chǎng)選擇及趨勢(shì)判斷

C、 市場(chǎng)地位

D、產(chǎn)品定位

E、贏利  

F、市場(chǎng)規(guī)模&切入點(diǎn)&位置  

G、項(xiàng)目瓶頸突破

H、整合升級(jí)

收獲：通過(guò)大量創(chuàng)業(yè)融資失敗和成功案例的解讀，深刻揭示企業(yè)股權(quán)價(jià)值倍增的真正密碼，同時(shí)也逐一剖析投資基金對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的篩選和投資的內(nèi)在邏輯。

四.股權(quán)價(jià)值倍增的六大系統(tǒng)

1、刀片利潤(rùn)時(shí)代的來(lái)臨，被推倒的五大利潤(rùn)之墻

A、整個(gè)行業(yè)邏輯一致

B、成本會(huì)不斷下降

C、 政府的政策保護(hù)、補(bǔ)貼和限制競(jìng)爭(zhēng)

D、弱者會(huì)離開行業(yè)

E、供應(yīng)商應(yīng)該有利潤(rùn)

2、利潤(rùn)向兩端轉(zhuǎn)移

為何兩萬(wàn)的五菱宏光MINI和二十萬(wàn)Model 3將淘汰大量十萬(wàn)車型？

3、利潤(rùn)回歸系統(tǒng)

A、一體化

B、全球擴(kuò)張

C、 科技創(chuàng)新

D、極致性價(jià)比

E、制定標(biāo)準(zhǔn) 

F、平臺(tái)化 

G、數(shù)字化

五、深挖價(jià)值鏈

1、從一體化時(shí)代到外包化時(shí)代

2、價(jià)值鏈薄弱點(diǎn)的控制

日本整車廠為什么喜歡控股和參股零件加工小廠？?jī)r(jià)值鏈的排列組合魔術(shù)

收獲：從利潤(rùn)掃描、價(jià)值鏈挖掘角度分析企業(yè)增長(zhǎng)的路徑，全方位總結(jié)再造利潤(rùn)的路徑，多層次分析產(chǎn)業(yè)鏈的深度分析、挖掘、整合帶來(lái)的增長(zhǎng)體系，讓企業(yè)重新審視自身的產(chǎn)業(yè)鏈和盈利機(jī)會(huì)從而帶來(lái)股權(quán)價(jià)值的倍增。

六、重新定義客戶

1、無(wú)效客戶正在吞吃利潤(rùn)

2、重新定義客戶

A、重新切割客戶

B、重新定義細(xì)分市場(chǎng)

C、重新定義決策者、影響者、參與者

七、渠道再造

1、渠道極度擴(kuò)張的時(shí)代

2、渠道日益集中的趨勢(shì)

3、傳統(tǒng)渠道日益被壓縮和去除

4、新中間商的不斷派生

八．產(chǎn)品進(jìn)化

1、從產(chǎn)品進(jìn)化到品牌

2、從產(chǎn)品進(jìn)化到爆品

3、深挖產(chǎn)品利潤(rùn)

4、從單一產(chǎn)品到產(chǎn)品金字塔

5、從產(chǎn)品到全面解決方案

九、知識(shí)創(chuàng)新與管理

1、從產(chǎn)品到客戶知識(shí)

2、從企業(yè)經(jīng)營(yíng)到知識(shí)經(jīng)營(yíng)

3、知識(shí)轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品

收獲：從客戶、產(chǎn)品、渠道和知識(shí)拆解股權(quán)價(jià)值的增長(zhǎng)點(diǎn)，從全球和中國(guó)上市公司的分析讓廣大中小企業(yè)找到參照系統(tǒng)，全面了解和重新再造自己企業(yè)的股權(quán)價(jià)值。