蘆 葦
18年華為中國區(qū)市場工作經(jīng)驗
前華為大學金牌講師
先后擔任某省某系統(tǒng)部部長、中國區(qū)某行業(yè)系統(tǒng)部部長、特大城市總經(jīng)理、中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)副總裁某省分總經(jīng)理
講師簡介
蘆葦老師2003年加入華為公司, 在華為期間先后擔任華為省級系統(tǒng)部部長、中國區(qū)行業(yè)部長、省分總經(jīng)理等多個關(guān)鍵職位。18年的華為市場經(jīng)歷,讓他見證了中國電子信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,也親身經(jīng)歷了數(shù)字經(jīng)濟浪潮的崛起。伴隨著華為公司國內(nèi)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,蘆老師在業(yè)務(wù)發(fā)展實踐中,積累了極強的產(chǎn)業(yè)洞察、商業(yè)設(shè)計、企業(yè)管理能力。戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新、務(wù)實是蘆葦老師在華為及產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈伙伴大家對他的普遍評價。
在華為期間,華為智慧城市拓展模式、產(chǎn)業(yè)云的運營模式等創(chuàng)新的市場方式均主要來自蘆葦老師及團隊的業(yè)務(wù)設(shè)計和實踐。華為企業(yè)業(yè)務(wù)要求對國內(nèi)各行各業(yè)的企業(yè)進行深入洞察、普遍對接、支撐發(fā)展。蘆葦老師10年的企業(yè)業(yè)務(wù)區(qū)域負責人的從業(yè)經(jīng)歷,讓他對中國的企業(yè)有深度的了解,同時也具備豐富的一線實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗。
憑借自己多年的市場和團隊管理經(jīng)驗,以及幽默實戰(zhàn)的授課能力,蘆葦老師致力于將華為管理經(jīng)驗和業(yè)務(wù)發(fā)展方面的知識進行分享與傳播,多次獲得華為內(nèi)部優(yōu)秀講師稱號。除為華為內(nèi)部員工培訓分享外,還常態(tài)化受邀為政府企業(yè)客戶做業(yè)務(wù)培訓。包括:某省大數(shù)據(jù)局、電信、移動、晨光集團、新點軟件等。培訓效果出色,課程獲得一致好評。
主講課程
《市場體系建設(shè)的規(guī)劃設(shè)計》:基于市場拓展的產(chǎn)業(yè)洞察、商業(yè)設(shè)計、市場體系搭建
《大客戶銷售》系列課:企業(yè)如何做好大客戶銷售管理,客戶關(guān)系體系構(gòu)建,銷售項目跟進
市場體系建設(shè)的規(guī)劃設(shè)計
課時:1天(標準6小時)
課程大綱
一、 致敬時代
1. 內(nèi)外部的形勢
2. 十四五的市場方向變化
3. 內(nèi)循環(huán)、自主創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)體系
4. 創(chuàng)新的平臺、團隊和人才
二、 華為企業(yè)愿景和核心價值觀的呈現(xiàn)與解讀
1. 愿景和價值觀的呈現(xiàn)
2. 交流學習的驅(qū)動力
三、 華為治理架構(gòu)與市場體系簡介
1. 華為整體情況
2. 華為的市場體系
四、 市場體系的頂層設(shè)計(授課重點章節(jié))
框架:匹配戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)的市場體系建設(shè)要素
1. 戰(zhàn)略洞察及業(yè)務(wù)規(guī)劃(戰(zhàn)略引領(lǐng)、市場驅(qū)動)
2. 客戶選擇及發(fā)展
3. 合作伙伴選擇及發(fā)展
4. 品牌規(guī)劃
5. 解決方案
6. 服務(wù)與運營
六、風控
基于環(huán)境、戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)的內(nèi)外部風險控制
七、流程及IT支撐
愿景-戰(zhàn)略-業(yè)務(wù)-組織-流程-IT
業(yè)務(wù)用流程來固化,流程用IT來實現(xiàn)
八、人力資源體系支撐
文化鍛造
人力資源綱要(價值創(chuàng)造-價值評議-價值分配)
PBC績效管理工具
交流互動環(huán)節(jié)