★華為營(yíng)銷高級(jí)專家

★華為藍(lán)軍成員

★連續(xù)3年獲得 “華為大學(xué)金牌講師“

★任職華為集團(tuán)手機(jī)營(yíng)銷顧問(wèn)

★ 出版圖書近10本

職業(yè)履歷

孟老師在華為任職: 99年， 數(shù)據(jù)通信行銷部員工

2000年，數(shù)據(jù)通信行銷部總工

2005年，業(yè)務(wù)與軟件研發(fā)部，戰(zhàn)略

2006年，固定網(wǎng)絡(luò)需求管理部部長(zhǎng)

2008年，公司藍(lán)軍參謀部創(chuàng)始人

2014年，中國(guó)區(qū)藍(lán)軍部，部長(zhǎng) 長(zhǎng)期從事營(yíng)銷，戰(zhàn)略管理，有豐富的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn)

有扎實(shí)的理論知識(shí)和邏輯能力，擅長(zhǎng)理論結(jié)合實(shí)際，出版各類原創(chuàng)圖書八本

主講課程

主題 1：華為文化

主題 2：管理管理、績(jī)效、激勵(lì)

主題 3：流程組織與技術(shù)變革

主題 4：創(chuàng)新

主題 5：大客戶營(yíng)銷

主題 6：管理業(yè)務(wù)動(dòng)力

授課風(fēng)格

知識(shí)面廣闊，原創(chuàng)能力強(qiáng)，可以結(jié)合用戶的行業(yè)特點(diǎn)對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，滿足客戶需求

精品課程 《從戰(zhàn)略到執(zhí)行DSTE流程》 《華為激勵(lì)機(jī)制與發(fā)展動(dòng)力》 《華為決策體系與藍(lán)軍》 《鐵三角飽和攻擊》

客戶見證

華為大學(xué)金牌講師，大量?jī)?nèi)部培訓(xùn)

培訓(xùn)大量客戶，包括中國(guó)移動(dòng)浙江公司，新疆公司，四川公司，中國(guó)聯(lián)通，上海移動(dòng)，金風(fēng)科技，中國(guó)中車，青島啤酒，北控水務(wù)，樂(lè)逗游戲等大量公司

華為經(jīng)歷 1999-2016年

一線營(yíng)銷：接入服務(wù)器銷售從0到20億，推銷、策劃，行銷部總工程師

戰(zhàn)略：華為戰(zhàn)略與MKT組建的第一批員工研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃和需求管理：業(yè)務(wù)軟件產(chǎn)品規(guī)劃，需求管理

流程：LTC（從線索到現(xiàn)金，銷售主流程）流程在中國(guó)區(qū)落地，優(yōu)化

藍(lán)軍：華為公司戰(zhàn)略與管理問(wèn)題洞察，調(diào)研，為公司提供戰(zhàn)略建議“之”字形成長(zhǎng)，熟悉公司多種職位

孟慶祥老師擅長(zhǎng)領(lǐng)域

1、文化建設(shè)、干部管理

2、業(yè)務(wù)動(dòng)力及盈利模式

3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

4、戰(zhàn)略體系建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略執(zhí)行

5、鐵三角跨界營(yíng)銷

6、變革管理、創(chuàng)新之路

7、學(xué)華為之五大核心課程

由于持續(xù)激烈競(jìng)爭(zhēng)所有確定性的問(wèn)題，都會(huì)推向極致，如競(jìng)技運(yùn)動(dòng)，高考，芯片制造，規(guī)則都相當(dāng)確定，所以會(huì)推向極致的水平。

所有不確定性問(wèn)題都有多種選擇，也有運(yùn)氣成分。一旦選擇錯(cuò)誤，代價(jià)巨大。所以，實(shí)際上不確定性問(wèn)題是戰(zhàn)略的核心問(wèn)題。

華為一直處在科技前沿，不確定性是常態(tài)。在長(zhǎng)期的運(yùn)作中，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，有很強(qiáng)的實(shí)用性。

許多行業(yè)都要面對(duì)巨大的變化。一方面，由于技術(shù)革新因素，企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，如：

l 汽車行業(yè)不再是過(guò)去的量變模式，新的質(zhì)變因素已經(jīng)發(fā)生，新能源車、自動(dòng)駕駛等關(guān)鍵技術(shù)會(huì)改變產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)。就像每次行業(yè)發(fā)生質(zhì)變一樣，多種類型的廠商試圖進(jìn)入新汽車行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)非?；靵y，最終的結(jié)果由各種力量塑造，宛如一個(gè)巨大的生態(tài)環(huán)境。

l 互聯(lián)網(wǎng)公司通過(guò)手機(jī)迅速入侵金融行業(yè)。

l 零售行業(yè)業(yè)態(tài)和銷售模式需要變革，要適應(yīng)快速變化的消費(fèi)行為。

另外一方面，企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)邊界的觀念迅速變化，有野心、有能力的公司不斷入侵新的行業(yè)。

l 互聯(lián)網(wǎng)公司不再默認(rèn)過(guò)去的所謂“邊界”，大舉相互入侵，相互傷害。

l 2B 和 2C之間的壁壘和差異并不想過(guò)去人們認(rèn)為的涇渭分明，相安無(wú)事。

l 國(guó)內(nèi)許多企業(yè)已經(jīng)具備相當(dāng)實(shí)力做成跨國(guó)公司。

上述所有場(chǎng)景都充滿不確定性，如何在不確定性時(shí)代做出相對(duì)明智的決策？淘汰老行業(yè)、老業(yè)務(wù)，拓展新業(yè)務(wù)面臨一系列難題。包括，觀念，干部、員工、組織的知識(shí)更新。快速理解新行業(yè)、新業(yè)務(wù)都是非常實(shí)際的問(wèn)題。

華為公司在進(jìn)入新行業(yè)時(shí)積累了許多好的做法和經(jīng)驗(yàn)，華為最早的業(yè)務(wù)是固定電話設(shè)備（現(xiàn)在基本不復(fù)存在），后來(lái)擴(kuò)張到全部電信設(shè)備，現(xiàn)在已經(jīng)成功的進(jìn)入了企業(yè)網(wǎng)、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等市場(chǎng)。

在全球有這么強(qiáng)適應(yīng)能力的公司也很少，許多著名的公司都未能成功的跨越到新的行業(yè)。微軟是PC軟件的霸主，他抓住了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的大多數(shù)機(jī)會(huì)，卻沒(méi)有成功。社交軟件、手機(jī)操作系統(tǒng)等微軟都是最早進(jìn)入的公司，最終都敗下陣來(lái)。英特爾公司通過(guò)多種手段拓展PC芯片之外的市場(chǎng)，基本上都以失敗告終。IBM從主機(jī)行業(yè)成功的轉(zhuǎn)型成傳統(tǒng)IT的服務(wù)公司，在互聯(lián)網(wǎng)崛起之后，毫無(wú)收獲。

華為由單一產(chǎn)品擴(kuò)展到多產(chǎn)品，從直銷電信設(shè)備公司進(jìn)入了消費(fèi)品領(lǐng)域，在此之前，B2B進(jìn)入B2C行業(yè)被認(rèn)為是不可能成功的。

華為進(jìn)入新領(lǐng)域積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，本次課講述從理念層面到操作層面的做法，華為如何在理念的指導(dǎo)下、通過(guò)實(shí)踐發(fā)明具體的管理方法。管理方法的生成和修正是更重要的。

二、 課程內(nèi)容

面對(duì)不確定性，我們總結(jié)了四種類型的失?。?/p>

l 歧路亡羊：摩托羅拉（銥星、數(shù)字移動(dòng)時(shí)機(jī)）、比亞迪（電動(dòng)、電池）

l 錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（最早的電商，錯(cuò)過(guò)了品類擴(kuò)張）、

l 錯(cuò)上加錯(cuò)：諾基亞在手機(jī)操作系統(tǒng)上一錯(cuò)再錯(cuò)

l 執(zhí)行不力：微軟在大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用分支都是最早進(jìn)入者基本都沒(méi)有成功，英特爾涉及了許多芯片市場(chǎng)，現(xiàn)在還是一家計(jì)算機(jī)芯片廠商

華為模式可以避免后面兩種錯(cuò)誤，超強(qiáng)的執(zhí)行力、市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題調(diào)轉(zhuǎn)航向。歷史上，華為也犯過(guò)許多大錯(cuò)誤，大多數(shù)都被及時(shí)糾正，未導(dǎo)致災(zāi)難性后果。

對(duì)于前面兩種類型的錯(cuò)誤，有時(shí)可以通過(guò)強(qiáng)悍的戰(zhàn)術(shù)可以彌補(bǔ)時(shí)機(jī)的錯(cuò)誤。中興開拓了接入網(wǎng)市場(chǎng)，撕開了國(guó)外程控交換機(jī)壟斷的口子，但這個(gè)市場(chǎng)很快被華為奪取。華為研制出GSM時(shí)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，通過(guò)強(qiáng)悍的銷售策略還是搶到了部分市場(chǎng)份額。

我們還會(huì)在課程中講解華為公司在管理新業(yè)務(wù)的實(shí)際做法，包括對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)制定和考核辦法，如何孕育新業(yè)務(wù)，如何交叉補(bǔ)貼，如何內(nèi)生性增長(zhǎng)，如何及時(shí)調(diào)整人員安排。

華為公司已經(jīng)經(jīng)歷了幾代產(chǎn)品的切換，早年為公司奠定基礎(chǔ)的固定網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不復(fù)存在，手機(jī)起源于數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品，而數(shù)據(jù)卡早已不在。許多產(chǎn)品線都已經(jīng)關(guān)停并轉(zhuǎn)，新產(chǎn)品、新產(chǎn)品又不斷產(chǎn)生。如何讓人員轉(zhuǎn)歸，適應(yīng)新業(yè)務(wù)？華為也積累了實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

本課程還會(huì)介紹信息行業(yè)的基本發(fā)展規(guī)律，信息行業(yè)的邏輯。對(duì)于汽車行業(yè)，這很有借鑒意義，傳統(tǒng)汽車主要是運(yùn)輸設(shè)備，未來(lái)的汽車要包括的多的的信息技術(shù)和應(yīng)用。

信息行業(yè)的創(chuàng)新主要是解決需求不確定性的問(wèn)題，人們并不清楚什么樣的需求可以培育出來(lái)，什么需求是偽需求。醫(yī)藥行業(yè)則是另一個(gè)極端，每一種疾病的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都是比較準(zhǔn)確的，但醫(yī)藥公司很難預(yù)計(jì)針對(duì)確定需求的藥物能否研制成功，需要多少研究經(jīng)費(fèi)。

企業(yè)行業(yè)未來(lái)可以預(yù)見的趨勢(shì)是信息化的發(fā)展方向，汽車在這個(gè)方向上就會(huì)面臨需求真?zhèn)蔚膯?wèn)題。信息行業(yè)發(fā)明了一些方法解決需求的不確定性，一方面要想象、創(chuàng)新許多新需求，同時(shí)也要收斂、剔除偽需求，讓業(yè)務(wù)聚焦在能創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的方向上。華為相關(guān)行業(yè)在商業(yè)模式上有更多的投資、并購(gòu)、戰(zhàn)斗、合作等組合，我們力圖揭示清楚現(xiàn)象背后的商業(yè)邏輯，在應(yīng)對(duì)相似事件時(shí)，就有思考方法可循。