趙明老師
金融產(chǎn)品組合營銷專家
基金營銷·產(chǎn)品組合營銷·對公營銷·資產(chǎn)配置
常駐地:濟(jì)南
【資歷背景】
16年金融營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
搭建20+支金融營銷團(tuán)隊(duì)
1000+場場景化營銷活動(dòng)
金融分析師
證券從業(yè)資格
IABFM外匯分析訓(xùn)
曾任:
北京某金融公司山東省營銷總經(jīng)理
上海某基金公司HR兼華南大區(qū)營銷負(fù)責(zé)人
浙江某公司金融產(chǎn)品研發(fā)&執(zhí)行總監(jiān)
宜信廈門分公司“惠農(nóng)貸”營銷總監(jiān)
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
16年金融營銷經(jīng)驗(yàn)——基礎(chǔ)金融知識充實(shí)、豐富,證券、外匯、基金、保險(xiǎn)的從業(yè)持證人,對金融市場和客群有充分了解。
搭建20+支金融營銷團(tuán)隊(duì)——能切身體會金融營銷從業(yè)人的普遍問題和進(jìn)步空間,解決金融營銷團(tuán)隊(duì)從管理層結(jié)構(gòu)到核心成員組建培養(yǎng)到精尖人才儲備到業(yè)績規(guī)律性的節(jié)節(jié)攀升。
1000+場場景化營銷活動(dòng)策劃——切實(shí)、高效的場景搭建,實(shí)現(xiàn)金融業(yè)對各鄰域的批量獲客并有效維護(hù),提升產(chǎn)品營銷業(yè)績。
【主講課程】
趙明老師課程以“營銷”為主線,“場景化營銷”為抓手,開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合營銷及場景化活動(dòng)策劃等相關(guān)課題,這些課題以課程或項(xiàng)目形式進(jìn)行市場交付。
《商圈營銷TM》
《開門紅旺季營銷》
《四量千金TM》
《金融產(chǎn)品組合營銷》
《營銷體系的建立與執(zhí)行》
《批量客戶的開發(fā)與管理》
《營銷職業(yè)心態(tài)與技能提升》
《多場景金融營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
其他營銷領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制
【授課風(fēng)格】
趙明老師授課輕松幽默,互動(dòng)性強(qiáng),打破了傳統(tǒng)的授課模式,使學(xué)員更易掌握和接受,課堂氛圍活躍
課程中有豐富而又經(jīng)典的營銷理論,結(jié)合銀行特點(diǎn)具有針對性、指導(dǎo)性,大量的案例來.
【服務(wù)客戶】
郵儲安徽省分行、山東某工行、廣西某建行、河北某農(nóng)行、廣州某農(nóng)行、江西某郵儲、安徽某農(nóng)商行、四川某農(nóng)商行、河北某農(nóng)商行、河北某農(nóng)信社,河南某村鎮(zhèn)銀行等
【培訓(xùn)案例】
近期部分課程培訓(xùn)案例:
2022年1月7天,寧夏某農(nóng)行,“春天行動(dòng)”實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)7天
2022年1月5天,山西某工行,開門紅輔導(dǎo)5天
2022年1月5天,河北某農(nóng)商行,開門紅大課+輔導(dǎo)5天
2021年12月2天,沈陽平安,金融實(shí)戰(zhàn)技能提升大課1.5天
2021年11月30天,上海廣發(fā),行外吸金項(xiàng)目
2021年10月1天,東莞郵政,大課1天
2021年10月5天,重慶工行,輔導(dǎo)5天
2021年9月1天,河南某郵政,大課1天
2021年8月5天,河北某光大銀行基金首發(fā),大課+主導(dǎo)1期
2020年11月5天,廣西某建行開門紅輔導(dǎo)1期
2020年11月2天,山東某工行廳堂服務(wù)營銷大課+輔導(dǎo)
2020年12月5天,廣東某農(nóng)行三轉(zhuǎn)合一輔導(dǎo)1期
2020年12月5天,江西某郵儲開門紅輔導(dǎo)1期
2020年12月6天,四川某農(nóng)商行開門紅啟動(dòng)會+輔導(dǎo)1期
2021年1月8天,青海某農(nóng)商行開門紅大課+輔導(dǎo)1期
2020年1月5天,天津某工行開門紅輔導(dǎo)1期
近期部分項(xiàng)目案例展示:
上海廣發(fā)《行外吸金》輔導(dǎo)項(xiàng)目
河北某光大銀行《基金首發(fā)營銷》輔導(dǎo)項(xiàng)目
基金首發(fā)輔導(dǎo),趙明老師大課和輔導(dǎo)結(jié)合,幫助光大很好地完成了基金首發(fā)的開門紅,并實(shí)現(xiàn)了返聘。
河北某農(nóng)行《兩轉(zhuǎn)合一》輔導(dǎo)項(xiàng)目
趙明老師在輔導(dǎo)的過程中,免費(fèi)給行方培訓(xùn)了一場《基金定投營銷》的課程,課后不僅學(xué)員自己辦理了基金定投,結(jié)束后學(xué)員在執(zhí)行當(dāng)天定投業(yè)務(wù)營銷時(shí)業(yè)績比前日提升100%,日完成量超過往期周完成量,得到行方的高度認(rèn)可。
廣西某建行開門紅輔導(dǎo)項(xiàng)目
建行網(wǎng)點(diǎn)綜合營銷能力提升項(xiàng)目執(zhí)行中,趙明老師認(rèn)為首先應(yīng)該提升支行關(guān)鍵營銷動(dòng)作執(zhí)行,轉(zhuǎn)型之基礎(chǔ)先轉(zhuǎn)變營銷心態(tài),提升銀行人基金、保險(xiǎn)的專業(yè)知識,而后在行方舉辦的主題沙龍現(xiàn)場成交率超60%,以心相交,成其久遠(yuǎn),得到行方高度認(rèn)可。整個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后趙明老師圍繞定存、理財(cái)、基金和保險(xiǎn)四項(xiàng)專項(xiàng)指標(biāo),狠抓關(guān)鍵營銷動(dòng)作,海量開口率,項(xiàng)目執(zhí)行同期六網(wǎng)點(diǎn)中跑分領(lǐng)先第1名。
廣州某農(nóng)行《三轉(zhuǎn)合一》輔導(dǎo)項(xiàng)目
項(xiàng)目過程中利用數(shù)字化賦能”導(dǎo)入內(nèi)容與行方需求高度契合,線上線下相結(jié)合批量激活系
統(tǒng)潛力客戶,客群分類維護(hù)更細(xì)致,產(chǎn)品推介更精準(zhǔn)!首發(fā)基金開售至銀行通道關(guān)閉二日營銷破300萬。
山東某工行《服務(wù)致勝+營銷轉(zhuǎn)型》大課+輔導(dǎo)項(xiàng)目
“硬實(shí)力派”趙明老師主導(dǎo)的山東某工商銀行“服務(wù)致勝+營銷轉(zhuǎn)型”項(xiàng)目圓滿結(jié)束大課精彩,輔導(dǎo)務(wù)實(shí),得到行方高度認(rèn)可。
江西某郵儲開門紅輔導(dǎo)項(xiàng)目
趙明老師通過存量梳理邀約,提升客戶體驗(yàn)感,成功止住余額持續(xù)下跌趨勢,基金指標(biāo)370萬,超額完成522萬!資管指標(biāo)370萬,已超額完成985萬
【客戶反饋】
“趙明老師對于銀行的金融產(chǎn)品非常了解,能夠從我們營銷人員的角度出發(fā)進(jìn)行課程講解,為我們解決了很多疑惑,希望有機(jī)會再聽趙老師的課程”
——某國農(nóng)商行行學(xué)員