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張培一

總行零售營(yíng)銷管理專家
張培一老師常駐地區(qū):沈陽(yáng)
張培一老師簡(jiǎn)介:張培一老師擁有12年招商、興業(yè)零售業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),跟隨招商、興業(yè)總行零售轉(zhuǎn)型腳步,負(fù)責(zé)分行落地實(shí)施工作經(jīng)驗(yàn)。歷經(jīng)理財(cái)經(jīng)理、分行產(chǎn)品經(jīng)理,零售綜合業(yè)務(wù)管理、零售轉(zhuǎn)型第一執(zhí)行人。銷售業(yè)績(jī):擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理期間,設(shè)計(jì)建立基金、保險(xiǎn)、貴金屬銷售模式,產(chǎn)品業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)排名前十。擁有豐富的項(xiàng)目推動(dòng)及授課經(jīng)歷,培訓(xùn)實(shí)踐:8年授課及課程開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富被評(píng)選招總行授予“優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師”稱號(hào)、興業(yè)銀行優(yōu)秀零售講師。還擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn):打造標(biāo)桿財(cái)富管理網(wǎng)點(diǎn),覆蓋輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過(guò)70個(gè);實(shí)戰(zhàn)晨夕會(huì)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn):構(gòu)建短時(shí)高效晨夕會(huì)

張培一

總行零售營(yíng)銷管理專家

備注:招行、興業(yè)、浦發(fā)暫不合作

個(gè)人簡(jiǎn)歷

招商銀行總行招銀大學(xué)優(yōu)秀教師

興業(yè)銀行總行優(yōu)秀培訓(xùn)講師

遼寧省金融研究院培訓(xùn)講師

興業(yè)銀行零售產(chǎn)品經(jīng)理

招商銀行理財(cái)經(jīng)理

現(xiàn)任:

某股份制銀行總行優(yōu)秀零售人才育成師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 

張老師擁有12年招商、興業(yè)零售業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),跟隨招商、興業(yè)總行零售轉(zhuǎn)型腳步,負(fù)責(zé)分行落地實(shí)施工作經(jīng)驗(yàn)。歷經(jīng)理財(cái)經(jīng)理、分行產(chǎn)品經(jīng)理,零售綜合業(yè)務(wù)管理、零售轉(zhuǎn)型第一執(zhí)行人。銷售業(yè)績(jī):擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理期間,設(shè)計(jì)建立基金、保險(xiǎn)、貴金屬銷售模式,產(chǎn)品業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)排名前十。

擁有豐富的項(xiàng)目推動(dòng)及授課經(jīng)歷,培訓(xùn)實(shí)踐:8年授課及課程開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富被評(píng)選招總行授予“優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師”稱號(hào)、興業(yè)銀行優(yōu)秀零售講師。還擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn):打造標(biāo)桿財(cái)富管理網(wǎng)點(diǎn),覆蓋輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過(guò)70個(gè);實(shí)戰(zhàn)晨夕會(huì)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn):構(gòu)建短時(shí)高效晨夕會(huì)議體系,累計(jì)網(wǎng)點(diǎn)指導(dǎo)次數(shù)超過(guò)400次;輔導(dǎo)過(guò)的理財(cái)經(jīng)理超過(guò)300人,期間保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)0-3億-13個(gè)億,保險(xiǎn)中收實(shí)現(xiàn)0-204萬(wàn)-2600萬(wàn),連續(xù)三年產(chǎn)品經(jīng)理業(yè)績(jī)排名第一。

擅長(zhǎng)行業(yè)&領(lǐng)域 

行業(yè):銀行、保險(xiǎn)、基金

領(lǐng)域:零售、理財(cái)營(yíng)銷管理

主講課程  

2  《2022年零售業(yè)務(wù)發(fā)展新布局》

2  《金融產(chǎn)品營(yíng)銷提煉及呈現(xiàn)技巧》

2  《零售產(chǎn)品銷售技能》

2  《三方代理類產(chǎn)品銷售》

2  《銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷全解析》

2  《理財(cái)經(jīng)理銷售技巧及產(chǎn)能提升》

2  《理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷能力提升》

2  《客戶高效溝通與家庭財(cái)富規(guī)劃技巧》

2  《盤(pán)活存量、吸收增量—提升利潤(rùn)》

2  《網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)能提升》

2  《客戶分層管理與經(jīng)營(yíng)》

2  《零售網(wǎng)點(diǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型》

授課風(fēng)格 

2  問(wèn)題導(dǎo)向,直擊疑難困惑,深入淺出,富有吸引力;

2  學(xué)員導(dǎo)向,注重互動(dòng)交流,形象生動(dòng),富有感染力;

2  教練導(dǎo)向,突出實(shí)務(wù)操作,落地生根,富有拓展力。

2  授課形式:?jiǎn)栴}導(dǎo)向啟發(fā)式、情景體驗(yàn)教練式、釋疑解惑互動(dòng)式、焦點(diǎn)小組討論式

2  授課風(fēng)格詼諧幽默,氛圍輕松明快,講授過(guò)程注重交流互動(dòng),拋開(kāi)固有模式,丟棄慣性思維,以全新方式打開(kāi)零售業(yè)務(wù)發(fā)展之門。

2021年部分授課案例

2  線上公開(kāi)課  2

2  山東某建設(shè)銀行《開(kāi)門紅》 1

3  廣東某農(nóng)銀行《保險(xiǎn)課程》  1

3  江西九江銀行 基金線上課  2

3  四川成都 廣發(fā)銀行 《理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能提升》1

4  內(nèi)蒙鄂爾多斯華夏銀行 《資產(chǎn)配置》 1

4  江蘇省 建設(shè)銀行 《存量客戶經(jīng)營(yíng)》 1

4  湖南長(zhǎng)沙中國(guó)銀行《客戶分層管理》1

4  天津某農(nóng)行《客群經(jīng)營(yíng)+復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷》 3

4  江蘇農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)訓(xùn)師《電銷演練+存量客戶經(jīng)營(yíng)+電銷》 2

4  廣西農(nóng)業(yè)銀行《資產(chǎn)配置含重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷》 1

4  廣西中國(guó)銀行 《基金營(yíng)銷》線上 0.5

5  青島農(nóng)業(yè)銀行《客戶提質(zhì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷策略》 1

5  廣州工商銀行《零售業(yè)務(wù)新思路新方法》 1

5  江蘇農(nóng)業(yè)銀行《電銷演練+存量客戶經(jīng)營(yíng)+電銷》2

5  浙江建設(shè)銀行《資產(chǎn)配置交叉銷售》1

5  重慶工商銀行《資產(chǎn)配置交叉銷售》1

5  浙江農(nóng)業(yè)銀行《理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷能力提升》天

5  湖南株洲 工行《保險(xiǎn)營(yíng)銷全解析1

5  廣西中行《盤(pán)活存量、吸收增量》1

5  廣西中行《理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷能力提升》1

5  江蘇農(nóng)業(yè)銀行《存量客戶經(jīng)營(yíng)》 1

5  建行《基金營(yíng)銷》線上課0.5

5  江蘇農(nóng)業(yè)銀行《零售存量客戶開(kāi)發(fā)深挖與維護(hù)》0.5

6  浙江建行《資產(chǎn)配置交叉銷售》1

6  內(nèi)蒙呼和浩特公開(kāi)課 1

6  浙江農(nóng)業(yè)銀行《零售存量客戶開(kāi)發(fā)深挖與維護(hù)》 1

6  江蘇中國(guó)銀行《高凈值客戶資產(chǎn)配置》 1

6  上海市交通銀行《零售轉(zhuǎn)型》1

6  云南昆明 某股份制銀行《基金》 1

6  湖南中國(guó)銀行《高凈值客戶資產(chǎn)配置》0.5

6  內(nèi)蒙古 農(nóng)業(yè)銀行《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》1

6  山西郵儲(chǔ)《保險(xiǎn)課程》 1

6  山西郵儲(chǔ)《保險(xiǎn)+基金》1

7 上海銀行《招行客戶經(jīng)營(yíng)》0.5

7 大連華夏銀行《陌生客戶挖潛和潛力客戶》1

7 黑龍江農(nóng)業(yè)銀行《銀行盤(pán)活存量、吸收增量》  1

7 吉林華夏銀行《基金+保險(xiǎn)》 2

7 重慶工行 《零售理財(cái)經(jīng)理技能提升》1

8 江西九江《客戶經(jīng)營(yíng)》 1

8 山東中行《客群經(jīng)營(yíng)》線上課 1

8 內(nèi)蒙古蒙商銀行《客戶維護(hù)與營(yíng)銷技巧》1

8月某股份制銀行《基金+保險(xiǎn)》線上0.5

9月大連華夏《客戶經(jīng)營(yíng)與分層管理》 1

9月黑龍江農(nóng)行《零售客群經(jīng)營(yíng)策略與維護(hù)提質(zhì)技巧》帶三方綁卡 1

9月天津農(nóng)行 理財(cái)經(jīng)理銷售技巧及產(chǎn)能提升  1

9月湖北 某股份制行《精細(xì)化管理》1

9月湖南農(nóng)行《營(yíng)銷新思路》1

9月武漢郵儲(chǔ)《基金+保險(xiǎn)營(yíng)銷》1

9月廣州 中行《客群營(yíng)銷》 1

9月甘肅 農(nóng)行《客戶差異化營(yíng)銷+資產(chǎn)配置》1

10月廣州 郵儲(chǔ)《客群+保險(xiǎn)》1.5

10月貴州 貴州銀行《基金營(yíng)銷》 1

10月武漢 股份制行《保險(xiǎn)課程》1

10月遼寧農(nóng)行《財(cái)富管理與客戶經(jīng)營(yíng)》1

10月錦州農(nóng)行《 置產(chǎn)配置》1.5

10月吉林 某股份制《基金營(yíng)銷》1

10月遼寧農(nóng)業(yè)銀行《客戶經(jīng)理管戶技能提升》1

10月遼寧朝陽(yáng)農(nóng)業(yè)銀行《客戶經(jīng)理管戶技能提升》1

11月遼寧丹東農(nóng)行《客戶經(jīng)理管戶技能提升》1

11月遼寧營(yíng)口農(nóng)行《客戶經(jīng)理管戶技能提升》1

11 遼寧阜新農(nóng)行《客戶經(jīng)理管戶技能提升管戶》1

11月遼寧沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)銀行《客戶經(jīng)理管戶技能提升》1

11月湖南 北京銀行《客群經(jīng)營(yíng)》 1

11月上海農(nóng)業(yè)銀行《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》 1

11月四川重慶某銀行《開(kāi)門紅》 1

1119日長(zhǎng)春郵儲(chǔ)《開(kāi)門紅》 1

1121日呼倫貝爾 郵儲(chǔ) 《開(kāi)門紅》1

1123日天津 某股份制行《開(kāi)門紅》1

1124 深圳 中行《行外吸金》線上課 0.5

12月遼寧農(nóng)行《財(cái)富管理行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)解讀與客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)》1

12月浙江寧波《保險(xiǎn)課程》 0.5

12 山西 中行《零售隊(duì)伍建設(shè)潛能激發(fā)1天線上

12月山西某股份制行《開(kāi)門紅》線上課0.5

12月廣西某農(nóng)行《開(kāi)門紅》1                     

 
 
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