張培一

總行零售營(yíng)銷管理專家

備注：招行、興業(yè)、浦發(fā)暫不合作

個(gè)人簡(jiǎn)歷

招商銀行總行招銀大學(xué)優(yōu)秀教師

興業(yè)銀行總行優(yōu)秀培訓(xùn)講師

遼寧省金融研究院培訓(xùn)講師

興業(yè)銀行零售產(chǎn)品經(jīng)理

招商銀行理財(cái)經(jīng)理

現(xiàn)任：

某股份制銀行總行優(yōu)秀零售人才育成師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 

張老師擁有12年招商、興業(yè)零售業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，跟隨招商、興業(yè)總行零售轉(zhuǎn)型腳步，負(fù)責(zé)分行落地實(shí)施工作經(jīng)驗(yàn)。歷經(jīng)理財(cái)經(jīng)理、分行產(chǎn)品經(jīng)理，零售綜合業(yè)務(wù)管理、零售轉(zhuǎn)型第一執(zhí)行人。銷售業(yè)績(jī)：擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理期間，設(shè)計(jì)建立基金、保險(xiǎn)、貴金屬銷售模式，產(chǎn)品業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)排名前十。

擁有豐富的項(xiàng)目推動(dòng)及授課經(jīng)歷，培訓(xùn)實(shí)踐：8年授課及課程開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富被評(píng)選招總行授予“優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師”稱號(hào)、興業(yè)銀行優(yōu)秀零售講師。還擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)：打造標(biāo)桿財(cái)富管理網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過(guò)70個(gè)；實(shí)戰(zhàn)晨夕會(huì)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)：構(gòu)建短時(shí)高效晨夕會(huì)議體系，累計(jì)網(wǎng)點(diǎn)指導(dǎo)次數(shù)超過(guò)400次；輔導(dǎo)過(guò)的理財(cái)經(jīng)理超過(guò)300人，期間保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)0-3億-13個(gè)億，保險(xiǎn)中收實(shí)現(xiàn)0-204萬(wàn)-2600萬(wàn)，連續(xù)三年產(chǎn)品經(jīng)理業(yè)績(jī)排名第一。

擅長(zhǎng)行業(yè)&領(lǐng)域 

行業(yè)：銀行、保險(xiǎn)、基金

領(lǐng)域：零售、理財(cái)營(yíng)銷管理

主講課程  

2  《2022年零售業(yè)務(wù)發(fā)展新布局》

2  《金融產(chǎn)品營(yíng)銷提煉及呈現(xiàn)技巧》

2  《零售產(chǎn)品銷售技能》

2  《三方代理類產(chǎn)品銷售》

2  《銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷全解析》

2  《理財(cái)經(jīng)理銷售技巧及產(chǎn)能提升》

2  《理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷能力提升》

2  《客戶高效溝通與家庭財(cái)富規(guī)劃技巧》

2  《盤(pán)活存量、吸收增量—提升利潤(rùn)》

2  《網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)能提升》

2  《客戶分層管理與經(jīng)營(yíng)》

2  《零售網(wǎng)點(diǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型》

授課風(fēng)格 

2  問(wèn)題導(dǎo)向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力；

2  學(xué)員導(dǎo)向，注重互動(dòng)交流，形象生動(dòng)，富有感染力；

2  教練導(dǎo)向，突出實(shí)務(wù)操作，落地生根，富有拓展力。

2  授課形式：?jiǎn)栴}導(dǎo)向啟發(fā)式、情景體驗(yàn)教練式、釋疑解惑互動(dòng)式、焦點(diǎn)小組討論式

2  授課風(fēng)格詼諧幽默，氛圍輕松明快，講授過(guò)程注重交流互動(dòng)，拋開(kāi)固有模式，丟棄慣性思維，以全新方式打開(kāi)零售業(yè)務(wù)發(fā)展之門。

2021年部分授課案例

2月  線上公開(kāi)課  2天

2月  山東某建設(shè)銀行《開(kāi)門紅》 1天

3月  廣東某農(nóng)銀行《保險(xiǎn)課程》  1天

3月  江西九江銀行 基金線上課  2天

3月  四川成都 廣發(fā)銀行 《理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能提升》1天

4月  內(nèi)蒙鄂爾多斯華夏銀行 《資產(chǎn)配置》 1天

4月  江蘇省 建設(shè)銀行 《存量客戶經(jīng)營(yíng)》 1天

4月  湖南長(zhǎng)沙中國(guó)銀行《客戶分層管理》1天

4月  天津某農(nóng)行《客群經(jīng)營(yíng)+復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷》 3天

4月  江蘇農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)訓(xùn)師《電銷演練+存量客戶經(jīng)營(yíng)+電銷》 2天

4月  廣西農(nóng)業(yè)銀行《資產(chǎn)配置含重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷》 1天

4月  廣西中國(guó)銀行 《基金營(yíng)銷》線上 0.5天

5月  青島農(nóng)業(yè)銀行《客戶提質(zhì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷策略》 1天

5月  廣州工商銀行《零售業(yè)務(wù)新思路新方法》 1天

5月  江蘇農(nóng)業(yè)銀行《電銷演練+存量客戶經(jīng)營(yíng)+電銷》2天

5月  浙江建設(shè)銀行《資產(chǎn)配置交叉銷售》1天

5月  重慶工商銀行《資產(chǎn)配置交叉銷售》1天

5月  浙江農(nóng)業(yè)銀行《理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷能力提升》天

5月  湖南株洲 工行《保險(xiǎn)營(yíng)銷全解析》1天

5月  廣西中行《盤(pán)活存量、吸收增量》1天

5月  廣西中行《理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷能力提升》1天

5月  江蘇農(nóng)業(yè)銀行《存量客戶經(jīng)營(yíng)》 1天

5月  建行《基金營(yíng)銷》線上課0.5天

5月  江蘇農(nóng)業(yè)銀行《零售存量客戶開(kāi)發(fā)深挖與維護(hù)》0.5天

6月  浙江建行《資產(chǎn)配置交叉銷售》1天

6月  內(nèi)蒙呼和浩特公開(kāi)課 1天

6月  浙江農(nóng)業(yè)銀行《零售存量客戶開(kāi)發(fā)深挖與維護(hù)》 1天

6月  江蘇中國(guó)銀行《高凈值客戶資產(chǎn)配置》 1天

6月  上海市交通銀行《零售轉(zhuǎn)型》1天

6月  云南昆明 某股份制銀行《基金》 1天

6月  湖南中國(guó)銀行《高凈值客戶資產(chǎn)配置》0.5天

6月  內(nèi)蒙古 農(nóng)業(yè)銀行《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》1天

6月  山西郵儲(chǔ)《保險(xiǎn)課程》 1天

6月  山西郵儲(chǔ)《保險(xiǎn)+基金》1天

7月 上海銀行《招行客戶經(jīng)營(yíng)》0.5天

7月 大連華夏銀行《陌生客戶挖潛和潛力客戶》1天

7月 黑龍江農(nóng)業(yè)銀行《銀行盤(pán)活存量、吸收增量》  1天

7月 吉林華夏銀行《基金+保險(xiǎn)》 2天

7月 重慶工行 《零售理財(cái)經(jīng)理技能提升》1天

8月 江西九江《客戶經(jīng)營(yíng)》 1天

8月 山東中行《客群經(jīng)營(yíng)》線上課 1天

8月 內(nèi)蒙古蒙商銀行《客戶維護(hù)與營(yíng)銷技巧》1天

8月某股份制銀行《基金+保險(xiǎn)》線上0.5天

9月大連華夏《客戶經(jīng)營(yíng)與分層管理》 1天

9月黑龍江農(nóng)行《零售客群經(jīng)營(yíng)策略與維護(hù)提質(zhì)技巧》帶三方綁卡 1天

9月天津農(nóng)行 《 理財(cái)經(jīng)理銷售技巧及產(chǎn)能提升  》 1天

9月湖北 某股份制行《精細(xì)化管理》1天

9月湖南農(nóng)行《營(yíng)銷新思路》1天

9月武漢郵儲(chǔ)《基金+保險(xiǎn)營(yíng)銷》1天

9月廣州 中行《客群營(yíng)銷》 1天

9月甘肅 農(nóng)行《客戶差異化營(yíng)銷+資產(chǎn)配置》1天

10月廣州 郵儲(chǔ)《客群+保險(xiǎn)》1.5天

10月貴州 貴州銀行《基金營(yíng)銷》 1天

10月武漢 股份制行《保險(xiǎn)課程》1天

10月遼寧農(nóng)行《財(cái)富管理與客戶經(jīng)營(yíng)》1天

10月錦州農(nóng)行《 置產(chǎn)配置》1.5天

10月吉林 某股份制《基金營(yíng)銷》1天

10月遼寧農(nóng)業(yè)銀行《客戶經(jīng)理管戶技能提升》1天

10月遼寧朝陽(yáng)農(nóng)業(yè)銀行《客戶經(jīng)理管戶技能提升》1天

11月遼寧丹東農(nóng)行《客戶經(jīng)理管戶技能提升》1天

11月遼寧營(yíng)口農(nóng)行《客戶經(jīng)理管戶技能提升》1天

11月 遼寧阜新農(nóng)行《客戶經(jīng)理管戶技能提升管戶》1天

11月遼寧沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)銀行《客戶經(jīng)理管戶技能提升》1天

11月湖南 北京銀行《客群經(jīng)營(yíng)》 1天

11月上海農(nóng)業(yè)銀行《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》 1天

11月四川重慶某銀行《開(kāi)門紅》 1天

11月19日長(zhǎng)春郵儲(chǔ)《開(kāi)門紅》 1天

11月21日呼倫貝爾 郵儲(chǔ) 《開(kāi)門紅》1天

11月23日天津 某股份制行《開(kāi)門紅》1天

11月24日 深圳 中行《行外吸金》線上課 0.5天

12月遼寧農(nóng)行《財(cái)富管理行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)解讀與客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)》1天

12月浙江寧波《保險(xiǎn)課程》 0.5天

12月 山西 中行《零售隊(duì)伍建設(shè)潛能激發(fā)》1天線上

12月山西某股份制行《開(kāi)門紅》線上課0.5天

12月廣西某農(nóng)行《開(kāi)門紅》1天