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曹道云

實戰(zhàn)醫(yī)藥營銷教練
曹道云老師常駐地區(qū):成都
曹道云老師簡介:曹道云老師生物科學科班出身,多年來沉淀生物醫(yī)藥專業(yè)知識并持續(xù)在醫(yī)藥行業(yè)深耕實踐,同時將實踐經(jīng)驗經(jīng)過積淀、總結(jié)再輸出,因不僅是一位從一線銷售中脫穎而出的卓越營銷管理者,更是一位資深的實戰(zhàn)醫(yī)藥營銷教練。 老師擁有30年外資、合資制藥企業(yè)市場營銷管理及培訓經(jīng)歷,熟練掌握醫(yī)藥行業(yè)運行規(guī)則、醫(yī)藥專業(yè)知識和企業(yè)培訓體系,在醫(yī)藥銷售技能培訓、醫(yī)藥市場拓展、客戶區(qū)域管理有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功案例,同時具備豐富的醫(yī)藥行業(yè)前沿課程開發(fā)能力和講授能力,為國內(nèi)外藥企總計授課500+場、覆蓋學員10000+人。

曹道云老師

     ----實戰(zhàn)醫(yī)藥營銷教練

30年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理和培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗

電子科技大學工商管理碩士

電子科技大學MBA市場營銷協(xié)會專家組成員

FCP國際認證講師(DDI)

國際績效改進協(xié)會認證績效改進師

美國強生公司全球領導力金獎

曾任:拜耳醫(yī)藥(世界500強) | 高級培訓經(jīng)理

曾任:美國強生(西安楊森)制藥(世界500強) | 高級大區(qū)經(jīng)理

曾任:遠大集團 | 培訓總監(jiān)

曾任:康裕保健品有限公司 | 營銷副總兼銷售總監(jiān)

擅長領域:處方藥/OTC產(chǎn)品營銷、醫(yī)藥營銷管理、零售渠道銷售、關鍵客戶管理、拜訪技巧、績效管理……

1)從0→1創(chuàng)建3個精英銷售團隊:為拜耳醫(yī)藥、西安楊森、康裕保健品從0→1創(chuàng)建3個精英營銷團隊,累計培養(yǎng)300+位優(yōu)秀醫(yī)藥經(jīng)理人、1000+位銷售精英;

2)累計500+場醫(yī)藥行業(yè)授課實戰(zhàn):曾為四川天瑄藥業(yè)、四川齊力堂藥業(yè)、達州天泰藥業(yè)、宜賓中宏藥業(yè)、遠大集團、長春金賽藥業(yè)等各大醫(yī)藥企業(yè)授課總計500+場,學員10000+人;組織200+場醫(yī)藥學術會議+連續(xù)進行15+條全國醫(yī)藥產(chǎn)品線培訓,為前線營銷人才傳達專業(yè)領域前沿知識;

3)多家高校特聘市場營銷專家:四川長江學院、成都技術學院國貿(mào)學院、四川華新技術學院特聘營銷專家;

實戰(zhàn)經(jīng)驗:

曹道云老師生物科學科班出身,多年來沉淀生物醫(yī)藥專業(yè)知識并持續(xù)在醫(yī)藥行業(yè)深耕實踐,同時將實踐經(jīng)驗經(jīng)過積淀、總結(jié)再輸出,因不僅是一位從一線銷售中脫穎而出的卓越營銷管理者,更是一位資深的實戰(zhàn)醫(yī)藥營銷教練。

老師擁有30年外資、合資制藥企業(yè)市場營銷管理及培訓經(jīng)歷,熟練掌握醫(yī)藥行業(yè)運行規(guī)則、醫(yī)藥專業(yè)知識和企業(yè)培訓體系,在醫(yī)藥銷售技能培訓、醫(yī)藥市場拓展、客戶區(qū)域管理有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功案例,同時具備豐富的醫(yī)藥行業(yè)前沿課程開發(fā)能力和講授能力,為國內(nèi)外藥企總計授課500+場、覆蓋學員10000+人。

——一線銷售中脫穎而出的卓越營銷管理者——

01-為深圳科興制藥從0→1組建湖北省營銷團隊,將原本空白的湖北市場做到每年的銷售額達5000萬以上,連續(xù)5年200%以上達成公司的業(yè)務目標;同時從0→1開發(fā)超過50家目標醫(yī)院,合作的商業(yè)客戶超過200家,市場占有率超過60%;

02-為美國強生(西安楊森制藥)從0→1組建四川省營銷團隊,帶隊開發(fā)廣闊新市場,達成每年120%以上達成公司的業(yè)務目標,連續(xù)多年保持30%的高速增長的業(yè)績;

03-為康裕保健品公司從0→1組建浙江省營銷團隊,半年時間內(nèi)成功上市了1個新產(chǎn)品,在當年市場產(chǎn)值達到480萬,超預期完成公司目標120%;

04-主導拜耳醫(yī)藥1個新產(chǎn)品的上市培訓,半年內(nèi)完成了300名銷售和120名經(jīng)理人的培訓,且該產(chǎn)品在當年進入醫(yī)保目錄,實現(xiàn)銷售額達6000萬以上;

——潛心深研醫(yī)藥行業(yè)精髓的知識傳播者——

01-覆蓋15+條醫(yī)藥產(chǎn)品線的專業(yè)知識培訓:包括全國婦科產(chǎn)品線、眼科處方藥、肝炎藥品、醫(yī)藥保健品、糖尿病、抗生素、OTC零售培訓等;

02-組織200+場醫(yī)藥學術會議傳播前沿知識:為醫(yī)藥銷售者提供新產(chǎn)品信息、病理知識等全領域醫(yī)藥知識,保障了新產(chǎn)品的推廣流暢及品牌打造,為各大新市場開發(fā)夯實基礎

03-熟知藥物治療理念深度匹配患者需求,通過改變客戶治療乙型肝炎的治療觀念,促使在深圳科興中所帶領的銷售團隊不僅年年超額完成銷售指標,且市場占有率超過60%,成為市場上治療乙型肝炎的絕對市場領導者;

——擁有出色運籌帷幄能力的高效管理者——

01-拜耳績效管理大賽全國第一名:為拜耳醫(yī)藥開展《績效管理大師》項目,助力銷售額85%,達成率完成260%;

02-美國強生公司全球領導力金獎:為美國強生(西安楊森制藥)開展《最佳績效輔導》項目,助力銷售額提升78%,達成率完成210%

03-連續(xù)兩年POA比賽第一名:為給常州制藥講授《有效區(qū)域管理》課程,助力企業(yè)提高地區(qū)經(jīng)理提升制定的區(qū)域業(yè)務計劃和策略的落地操作性,使團隊連續(xù)兩年銷售額達成率160%以上,增長率60%,達成率和增長率都在公司排名前三

部分授課經(jīng)驗:

序號

企業(yè)

課題

1

拜耳醫(yī)藥

《以客戶為中心的互動技巧PFI》

《銷售效能管理-FFE》《關鍵客戶管理KAM》

《成功科室會》《業(yè)務效能管理》

《最佳績效輔導》《績效管理大師》

2

強生(西安楊森制藥)

《成功科室會》

《市場策略的落地與執(zhí)行》

《以患者為焦點的拜訪技巧(PFI)》

《零售渠道銷售技巧(OTC)》

3

天暄制藥

《有效區(qū)域管理-ETM》

《中層管理者的綜合領導力》

《微觀拜訪技巧》《卓越締結(jié)(CE)》

4

常州制藥

《關鍵客戶管理KAM》

《銷售效能管理》

《拜訪技巧-PFI培訓課》

《最佳績效輔導》

主講課程:

《OTC超級醫(yī)藥代表三項必殺技修煉》

《處方藥超級醫(yī)藥代表的三項必殺技修煉》

《提升銷售效能,打造醫(yī)藥銷售團隊的核心競爭力-FFE》(處方藥經(jīng)理)

《有效區(qū)域管理,促進醫(yī)藥銷售高速增長-ETM》(處方藥經(jīng)理)

《以客戶為中心的醫(yī)藥代表專業(yè)推廣技巧-PFI》(處方藥代表)

《醫(yī)藥中層管理者的綜合領導力提升》

《醫(yī)藥銷售經(jīng)理之最佳績效輔導與有效授權》

《用績效改進思維促進醫(yī)藥銷售高效達成》

授課風格:

? 結(jié)果導向,實戰(zhàn)性強:多年的醫(yī)藥銷售一線和銷售管理經(jīng)驗,所授課程來自于實踐的總結(jié),善于理論聯(lián)系實際,課程理論可無縫鏈接到醫(yī)藥銷售人員的實際場景,實戰(zhàn)性強

? 知行合一,操作性強:課程結(jié)構性和邏輯性強且思維嚴謹,醫(yī)藥領域的專業(yè)知識以通俗易懂的方式呈現(xiàn),結(jié)合tell-show-try-do流程,讓學員將銷售技能融合到日常工作中去

? 場景教學,互動性強:談判、拜訪、溝通、科室會、門店管理中的各種場景高度還原,講復雜理論場景化,使學員快速接收理論精髓并直接應用在實際工作場景當中

? 授課豐富,課堂生動:運用多種授課形式,使學員快速掌握知識和技能,把講授、視頻教學、分組討論、場景演練等多種手段綜合運用,課堂生動性強且提升學習興趣

部分服務客戶:

醫(yī)藥行業(yè):拜耳醫(yī)藥中國總部(含北、南、西中國分公司)(600+期)、美國強生(西安楊森制藥)(35期)、長春金賽(20期)、遠大集團(16期)、常州制藥(4期)、四川天暄藥業(yè)(3期)、雅培中國、康裕制藥、康弘藥業(yè)、樂山海棠藥業(yè)、內(nèi)江齊力堂藥業(yè)、宜賓中宏藥業(yè)、達州天泰醫(yī)藥公司、遂寧全泰堂醫(yī)藥公司、德陽榮升藥業(yè)、安斯泰來、費森尤斯卡比、康諾亞……

高校/其他:武漢大學管理學院、電子科技大學管理學院、四川華新技術學院、成都市技術學院國貿(mào)學院、四川長江學院、徐福記集團四川分公司、四川天味食品集團成都公司、成都新朝陽作物公司……

部分客戶評價:

曹老師的這門課真的非常實用!實實在在地講銷售技能提升,無論是課堂的呈現(xiàn)方式還是課后的指導,都讓大家感覺很受用。老師在課堂中有引用大量的案例和模擬演練的方式,也會分享很多銷售策略和話術,這種互動式的學習大家都非常喜歡。

——遠大集團  培訓總監(jiān)  姜女士

上完課給我的感受就是非常實戰(zhàn)!老師會將以前遇到的談判、拜訪等場景都還原,并且能夠融入理論來讓場景更清晰且更落地,這對于我們后來在運用銷售策略的時候場景感會更強。同時老師的專業(yè)知識也是非常扎實,每堂課都能夠給到我們很多驚喜!

——拜耳醫(yī)藥  銷售總監(jiān)  何先生

很榮幸能夠聽到這么一堂實用性強、落地性、邏輯性強的課,課堂中的一些關于銷售的理論化的內(nèi)容,老師都用案例和場景幫我們分析得很透徹。同時思路非常清晰,比如老師分享了拜訪中的六個步驟、締結(jié)的六個方法以及建立信任的五個原則等等,這些都非常清晰且實用!

——常州醫(yī)藥  銷售總監(jiān)  王先生

很高興能夠聽到曹老師講的這么一堂實用性很強的課,曹老師的邏輯思路非常清晰,課堂授課方法豐富多彩,互動提問、視頻教學、場景演練,學員的積極性很高,老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗非常豐富,能把復雜的理論用他深刻的理解,闡述的非常通俗易懂,曹老師注重技巧實戰(zhàn)性,通過場景演練,確保學員能夠把技巧應用在實際的工作場景中,很實戰(zhàn),很有效。

——天暄藥業(yè)  總經(jīng)理  代先生

早就聽說曹老師擅長數(shù)據(jù)分析,邏輯思維很嚴謹,今天聽了曹老師講的有效區(qū)域管理ETM,曹老師分析業(yè)務的邏輯思路的確非常清晰,他通過案例討論,能引導學員一步一步發(fā)現(xiàn)自己市場的機會點在哪里,還有多少潛力,不僅課程很實戰(zhàn),也增強了銷售經(jīng)理的市場信心,曹老師能通過案例分析和小組演練,確保學員能夠把課程理論結(jié)合在自己的實際工作場景中,課堂中所引用的案例,也都是平時銷售人員工作中遇到的實際問題,很實戰(zhàn),效果很好

                                                            ——拜耳醫(yī)藥  銷售總監(jiān)  張先生

 
 
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