孫龍江

孫龍江老師

                           ——醫(yī)藥銷售技巧與團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)專家

曾任美國強(qiáng)生（全球制藥企業(yè)排名第3） 全國培訓(xùn)經(jīng)理

曾任法國益普生（全球制藥企業(yè)排名第47） 全國培訓(xùn)經(jīng)理

曾任丹麥諾和諾德（全球制藥企業(yè)排名第15） 北區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理

曾任港資興安藥業(yè)（擁有國內(nèi)多項(xiàng)制劑專利）中國區(qū)銷售總監(jiān)

華潤醫(yī)藥集團(tuán)有限公司特聘講師

中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院心理研究所職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)師

MBTI國際認(rèn)證講師

4S Coaching教練式輔導(dǎo)國際認(rèn)證講師

體驗(yàn)式培訓(xùn)國際認(rèn)證講師

擅長領(lǐng)域：銷售技巧、銷售管理、團(tuán)隊(duì)管理

【個(gè)人簡介】

孫老師擁有二十余年的管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：2002年從事基礎(chǔ)的一線銷售工作，接受了專業(yè)化銷售及相關(guān)技能的培訓(xùn)；2005年從事一線管理，作為中基層管理者，了解了從技術(shù)高手如何轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)職業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者；2007年從事區(qū)域乃至全國的銷售管理工作，作為一個(gè)中高層管理者，深刻認(rèn)識到從業(yè)務(wù)視角向團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與管理轉(zhuǎn)變的重要性；2011年從事了培訓(xùn)工作。

10年的世界500強(qiáng)及醫(yī)藥相關(guān)領(lǐng)域銷售及管理經(jīng)驗(yàn)：在銷售管理任職期間，公司年均銷售額增長率均在30%以上，曾經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在一年內(nèi)銷售額增長7倍。同時(shí)，帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)，離職率低，在業(yè)界平均離職率30%的前提下，團(tuán)隊(duì)總體離職率不超過5%，充分發(fā)揮了一個(gè)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力。

13年的世界500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：接受了多年世界前沿的培訓(xùn)體系熏陶，包括美國AMA,德博諾、臺灣共好等數(shù)十家公司的課程洗禮，并將其轉(zhuǎn)化為適合本土的培訓(xùn)課程體系。截止目前，已經(jīng)完成十萬人的線上及線下培訓(xùn)。課程體系包括自我成長、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及領(lǐng)導(dǎo)力提升等多個(gè)維度，共有近30門課程可以交付。同時(shí)，也根據(jù)客戶的需求，完成了數(shù)十場的項(xiàng)目交付，有針對性的解決客戶碰到的發(fā)展瓶頸。

在世界500強(qiáng)企業(yè)諾和諾德負(fù)責(zé)培訓(xùn)期間：面對國家合規(guī)嚴(yán)管，團(tuán)隊(duì)費(fèi)用削減的情況下，整體銷售增長率達(dá)到了15%。在原有管理理念的基礎(chǔ)上，率先引入了國際先進(jìn)的管理工具4s coaching，通過一年多管理者管理理念的升華，中高層管理者學(xué)會(huì)了對員工潛能的不斷激發(fā)，并且充分的發(fā)揮員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。使管理的效率和效果大大提高，最終整體團(tuán)隊(duì)的達(dá)成率為127%，遠(yuǎn)高于公司其他團(tuán)隊(duì)的平均水平。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)的離職率大大降低，離職率不到3%，主動(dòng)離職率為0。

我發(fā)現(xiàn)，從以前的“改變”對方的培訓(xùn)理念，轉(zhuǎn)換為要盡可能的“激發(fā)”對方的轉(zhuǎn)變，給培訓(xùn)的效果帶來完全不同的效果。曾有一個(gè)工作了13年的一線銷售代表說：“孫老師，我聽過了業(yè)界很多家大公司的新員工培訓(xùn)，我以為沒有什么新鮮的東西了，但聽完你的培訓(xùn)，我覺得很有收獲。 ”看著他真誠的眼睛，我當(dāng)時(shí)真的感覺我做對了，我或許能通過自己的努力，影響到他今后的職業(yè)路徑。最后我送給他一句話：“我希望這是你參加的最后一次新員工培訓(xùn) 。”師者，傳道授業(yè)解惑。這是歷史賦予我們的使命。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：多年銷售管理經(jīng)驗(yàn)、世界前沿的培訓(xùn)內(nèi)容、體系化的培訓(xùn)系統(tǒng)

實(shí)用落地：以實(shí)戰(zhàn)出發(fā)、匹配相應(yīng)的案例、 通俗易懂

引導(dǎo)啟發(fā)：國際認(rèn)證教練式/體驗(yàn)式引導(dǎo)技巧、關(guān)注學(xué)員、 善于引發(fā)思考

風(fēng)趣幽默：關(guān)注人性、生動(dòng)活潑、談笑風(fēng)生，印象深刻

【主講課程】

銷售技巧系列

《以客戶需求為核心的專業(yè)銷售技巧》

《情境銷售—知人知心的銷售技巧》

《影響式銷售—化被動(dòng)為主動(dòng)的銷售模式》

團(tuán)隊(duì)管理系列

《管理核心任務(wù)—優(yōu)秀管理者的5項(xiàng)技能》

《教練式輔導(dǎo)—激發(fā)式的輔導(dǎo)技巧》

【服務(wù)客戶】

醫(yī)療類：美國美國強(qiáng)生(Johnson & Johnson)、丹麥諾和諾德（Novo Nordisk）、美國輝瑞公司（Pfizer）、華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)、雙鶴藥業(yè)、甘李藥業(yè)、揚(yáng)子江藥業(yè)、中美華東制藥、神威藥業(yè)等

醫(yī)院類：北京協(xié)和醫(yī)院、北大醫(yī)院、北醫(yī)三院、北京胸科醫(yī)院、北京空軍總醫(yī)院、北大國際醫(yī)院、和睦家醫(yī)院、上海瑞金醫(yī)院、上海復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院、重慶腫瘤醫(yī)院、北京安定醫(yī)院、武漢協(xié)和醫(yī)院、武漢同濟(jì)醫(yī)院、山東省立醫(yī)院、青島市立醫(yī)院醫(yī)療集團(tuán)、天津精衛(wèi)中心等

【學(xué)員評價(jià)】

孫龍江老師的培訓(xùn)讓我們求真班的學(xué)員受益匪淺，對我們?nèi)A潤山東的管理團(tuán)隊(duì)成長起到了積極的促進(jìn)作用，希望今后孫老師能夠給我們更多的助力，協(xié)助我們更快的成長。

                                                                                ——華潤商業(yè)集團(tuán)副總裁 李昌義

孫龍江老師給我們帶來了兩天輕松又有收獲的培訓(xùn)，這次培訓(xùn)的效果已經(jīng)完全超出了我最初的預(yù)期。這樣的培訓(xùn)以后除了優(yōu)秀員工，我們要在全體員工中進(jìn)行開展。

                                                          ——諾和諾德制藥有限公司北區(qū)銷售總監(jiān) 楊杰

我們這次的系列培訓(xùn)雖然已經(jīng)接近尾聲，但是我堅(jiān)信，孫老師從角色轉(zhuǎn)變到項(xiàng)目管理的管理層培訓(xùn)畢將對我們今后醫(yī)院的發(fā)展帶來啟發(fā)的作用。

                                                                                           ——北大醫(yī)院副院長 王萍