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張益晨

保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家
張益晨老師常駐地區(qū):青島
張益晨老師簡介:張益晨老師個(gè)人簡介:國際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問師(RFC)家族資產(chǎn)傳承顧問(中國政法大學(xué))美國ACT國際教育規(guī)劃師FACI健康管理顧問師恒通國際私人財(cái)富研究院特邀嘉賓、易誠保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)總公司指定講師曾任:

張益晨老師個(gè)人簡介: 

國際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問師(RFC)

家族資產(chǎn)傳承顧問(中國政法大學(xué))

美國ACT國際教育規(guī)劃師

FACI健康管理顧問師

恒通國際私人財(cái)富研究院特邀嘉賓、易誠保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)總公司指定講師

曾任:太平人壽丨高級部經(jīng)理

曾任:中國遠(yuǎn)洋海運(yùn)集團(tuán)丨大客戶經(jīng)理

曾任:海爾集團(tuán)丨區(qū)域副總經(jīng)理

持續(xù)四年:入行首年成為美國MDRT百萬圓桌會(huì)議成員持續(xù)四年(全球壽險(xiǎn)精英最高盛會(huì))

連續(xù)四年:IDA國際龍獎(jiǎng)獲得者(世界華人金融保險(xiǎn)業(yè)的最高榮譽(yù)殿堂)

持續(xù)四次:入圍TOP精英論壇和TOP組織發(fā)展論壇

連續(xù)四年:太平人壽-大滿貫“菁英”獲得者、總公司五星最高品質(zhì)獎(jiǎng)得主

擅長領(lǐng)域:大額保單、營銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產(chǎn)說會(huì)、開門紅、增員……

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

張老師曾服務(wù)于3家世界500強(qiáng)企業(yè),是世界500強(qiáng)企業(yè)“年輕一代的佼佼者”(22歲出任海爾集團(tuán)區(qū)域公司副總經(jīng)理)。她有豐富的一線面談經(jīng)驗(yàn)、熟悉高端客戶常見問題,能針對不同保險(xiǎn)企業(yè)的需求,制定“對癥下藥”的解決方案;有效解決大多數(shù)的保險(xiǎn)行業(yè)遇到的“瓶頸期”難題,是一位懂營銷,懂隊(duì)伍,懂市場又了解不同產(chǎn)品賣點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)派老師。

她是“業(yè)績奇跡”的創(chuàng)造能人——憑借過硬的保險(xiǎn)營銷技能,創(chuàng)造業(yè)內(nèi)多個(gè)銷售奇跡

曾用短短的35天,從150萬人脫穎而出,登上太平人壽全國銷售TOP2000,累計(jì)產(chǎn)生保費(fèi)3200萬元、管理保障資金2.2億元。

僅用一年,成為美國百萬圓桌會(huì)議成員MDRT(1/10000人),并持續(xù)四年業(yè)內(nèi)百萬精英、MDRT(每年個(gè)人業(yè)績近300百萬)。

她是“客戶爆單”的金牌輔助——助力20+家企業(yè)業(yè)績暴增

是《中國銀行總行2021“鳳鳴計(jì)劃”銷售精英訓(xùn)練營》所有學(xué)期主講人,成果:受訓(xùn)學(xué)員所在省份20天內(nèi)出單8件以上50-200 萬期交大單,全國各地返聘不斷。

是浦發(fā)銀行總行2021“增額終身壽期交訓(xùn)練營”指定講師,成果:參訓(xùn)學(xué)員所在省份15天內(nèi)爆發(fā)20-200萬期交大單23件以上,持續(xù)返聘,全行上下反向熱烈。

曾為中國工商銀行開展【營銷力賦能訓(xùn)練】項(xiàng)目,成果:實(shí)現(xiàn)終身期交2864萬。

曾為農(nóng)業(yè)銀行浙江某地市分行開展【大單訓(xùn)練營高客陪談】,成果:僅用5天,實(shí)現(xiàn)12張大單銷售,累計(jì)實(shí)收期交保費(fèi)終身壽700萬。

曾為郵儲(chǔ)銀行湖南某分行開展【期交快銷】項(xiàng)目,成果:實(shí)現(xiàn)長期期交保費(fèi)1.2億元,提前完成全年目標(biāo)的120%

曾為郵儲(chǔ)銀行廣東分行開展【營銷力賦能】項(xiàng)目,成果:實(shí)現(xiàn)期交保險(xiǎn)產(chǎn)品總保費(fèi)4844萬,超前完成全年期交保險(xiǎn)目標(biāo)100%。

 

部分授課案例:

序號

企業(yè)

主講課程

期數(shù)

1

大家人壽

《一圖讀懂養(yǎng)老金——理財(cái)險(xiǎn)銷售邏輯訓(xùn)練》

《顧問式面談之銷售七步法》

13+

2

太平人壽

《金融通識課》

《如何透過法律視角構(gòu)建保單架構(gòu)》

13+

3

合眾人壽

《財(cái)富守恒定律》

《健康風(fēng)險(xiǎn)管理——健康險(xiǎn)銷售邏輯及訓(xùn)練》

8+

4

太平洋人壽總公司

《長期主義者的饋贈(zèng)--2021優(yōu)增訓(xùn)練營》

《理財(cái)規(guī)劃師培訓(xùn)》、《重塑銷售、價(jià)值賦能》

7+

5

中國人壽

《金融通識課》、《健康險(xiǎn)銷售訓(xùn)練營》

5+

6

工銀安盛

《一圖讀懂養(yǎng)老金——理財(cái)險(xiǎn)銷售邏輯訓(xùn)練》

《健康風(fēng)險(xiǎn)管理——健康險(xiǎn)銷售邏輯及訓(xùn)練》

4+

7

易誠保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)

《顧問式面談之銷售七步法》

《行為經(jīng)濟(jì)學(xué)——客戶異議處理》

4+

8

中國銀行總行

《保單銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》

《8大客戶畫像——家族傳承的本質(zhì)與法則》

14+

9

農(nóng)業(yè)銀行(新疆)

《后疫情時(shí)代的資產(chǎn)重配》

《顧問式面談之銷售七步法》

《銀行渠道——健康險(xiǎn)專用銷售邏輯訓(xùn)練》

12+

10

建設(shè)銀行(江蘇)

《正向黑天鵝——增持安全資產(chǎn)》

《高客資產(chǎn)保護(hù)與傳承》

7+

11

郵儲(chǔ)銀行(廣東)

《KYC分析與財(cái)富管理方案》

《行為經(jīng)濟(jì)學(xué)——客戶異議處理》

7+

12

浦發(fā)銀行總行

《增額終身壽期交訓(xùn)練營》

6+

13

工商銀行(安徽)

《銀行客群管理與KYC分析》

《大額保單訓(xùn)練營》

4+

 

主講課程:

《“插上翅膀、鳥瞰保險(xiǎn)——給保險(xiǎn)人的金融通識課》

《“未富先老”的經(jīng)濟(jì)社會(huì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇—養(yǎng)老金銷售訓(xùn)練營》

《2022重塑銷售 價(jià)值賦能:大額保單開門紅訓(xùn)練營》

《2022從宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢看保險(xiǎn)》

《共同富裕與財(cái)富管理的底層邏輯》(沙龍)

《重塑銷售,價(jià)值賦能——保險(xiǎn)銷售訓(xùn)練營》

《長期主義者的饋贈(zèng):2022優(yōu)增訓(xùn)練營》(增員)

 

授課風(fēng)格:

實(shí)踐+創(chuàng)新——理論與實(shí)操相結(jié)合,融入課程當(dāng)中,充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、主動(dòng)性,讓學(xué)員自己找到辦法解決問題,“得見于實(shí)踐,融智于創(chuàng)新”。

真實(shí)案例+落地技巧——融入大量的企業(yè)實(shí)際案例,增強(qiáng)學(xué)員場景感,通過行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)等科學(xué)理論講解,深挖客戶行為背后的動(dòng)機(jī),直擊痛點(diǎn),解決問題。針對性給出技巧并通過演練,將技巧轉(zhuǎn)化為自己的技能。

 

部分服務(wù)客戶:

保險(xiǎn)行業(yè):太平洋人壽總公司、中國人壽成都分公司、衢州分公司、太平人壽重慶分公司、太平人壽青島分公司、大家人壽浙江省公司、大家人壽江蘇省公司、合眾人壽新疆分公司、合眾人壽湖南分公司、合眾人壽福建分公司、農(nóng)銀人壽、大童保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、易誠保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)……

金融銀行:中國銀行總行、浦發(fā)銀行總行、工商銀行安徽分行、農(nóng)業(yè)銀行新疆分行、農(nóng)業(yè)銀行紹興支行、建設(shè)銀行新疆分行、建設(shè)銀行江蘇分行、郵儲(chǔ)銀行浙江分行、郵儲(chǔ)銀行安徽省分行、郵儲(chǔ)銀行新疆分行、郵儲(chǔ)銀行湖南分行、郵政廣東省分公司、交通銀行吉林分行、中國銀行山西分行……

部分客戶評價(jià):

在今天學(xué)習(xí)之前,增員對于我來說就是短板,在增員這塊我遇到了瓶頸,現(xiàn)在是怕增員,不知道怎么去增,就算增來了,又怕留不住。通過白天張益晨老師的《長期主義者的饋贈(zèng)》課程,讓我茅塞頓開,對于增員終于有了新的見解與看法,在增員上有了信心,每一個(gè)案例的理解復(fù)盤都找到了痛點(diǎn)并還原了科學(xué)的流程,回去后一定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)學(xué)以致用。

——太平洋人壽  徐經(jīng)理

通過張老師《金融通識課》的學(xué)習(xí),讓我學(xué)會(huì)從宏觀的視角看向保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè),更熱愛保險(xiǎn)產(chǎn)品這個(gè)特殊的金融工具,從現(xiàn)在大的經(jīng)濟(jì)發(fā)張社會(huì)變革人們的思想也在發(fā)生翻天覆地的變化,我們自己也必須不斷的學(xué)習(xí)才能趕上社會(huì)的腳步,謝謝張老師。

——中國人壽  朱經(jīng)理

再次聽張老師的課程,仍然受益匪淺。如何做一個(gè)合格的顧問式銷售人員,并把這種顧問式銷售方法傳遞給到網(wǎng)點(diǎn),是需要努力學(xué)習(xí)并實(shí)踐,盡可能多學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識,提升自己的專業(yè)化程度,熟練運(yùn)用實(shí)操案例,給網(wǎng)點(diǎn)帶去能解決實(shí)際問題的方法,是我們需要加強(qiáng)的。

——合眾人壽烏魯木齊分公司  劉總經(jīng)理

張老師的課程讓我受益匪淺,特別是對客戶理念的激發(fā),以及對客戶動(dòng)力的激發(fā),這個(gè)對于我們談大客戶有很大的幫助。讓我真正把握,如何在與大客戶的交談中去刺激客戶的動(dòng)機(jī),找到屬于客戶的鑰匙。

——農(nóng)業(yè)銀行紹興某支行  許行長

學(xué)了張老師的課程,讓我的專業(yè)知識又登上新的一層樓,讓我知道在線下的經(jīng)營中如何更專業(yè)更有效的處理客戶提出的問題,從而增強(qiáng)面談客戶的成交幾率,充分的理解到線下經(jīng)營平時(shí)所遇問題其實(shí)并不是客戶不合適,而是我們在交談中存在偏差。我一定會(huì)將我在這堂課中學(xué)到的知識應(yīng)用在我的工作上,非常感謝老師,希望能再次聽老師的課。

——大家人壽浙江分公司  徐總監(jiān)

感謝張老師辛苦分享,今天一天,讓我受益匪淺,深刻的反省自己的銷售的誤區(qū),重新梳理自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),重新定義保險(xiǎn)的功能和意義,從更高層面更準(zhǔn)確的詞匯以及方案定位自己的產(chǎn)品,今天才知道原來做一個(gè)好的銷售是需要一個(gè)有思維有邏輯的架構(gòu),非常感謝。

——工銀安盛安徽分公司   戴總監(jiān)

這兩天是我加入金融行業(yè)這么多年、培訓(xùn)最累的一次,但是讓我醍醐灌頂,徹底了解并掌握了增額終身壽的前世今生和產(chǎn)品意義,客戶需要的不是理財(cái)經(jīng)理、不是銷售推動(dòng),客戶需要的站在他的角度的、有溫度的、一攬子的解決方案,這個(gè)認(rèn)知的改變,樹立了的我的整個(gè)職業(yè)生涯理想,回去以后一定融會(huì)貫通,通過自己的努力讓行業(yè)多一份光。

——中國銀行  劉行長

您是我遇到的講師里,講的最好的。課程兩天整不敢走神兒一秒鐘,用同事的話說“稍一分神錯(cuò)過一個(gè)億”,授課內(nèi)容沒有一句廢話,邏輯由淺入深、環(huán)環(huán)相扣,金句頻出,字字珠璣。超級實(shí)用,落地生金,“國內(nèi)最懂保險(xiǎn)實(shí)務(wù)的講師”名不虛傳!

            ——浦發(fā)銀行  王經(jīng)理

 
 
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