10年銀行一線實戰(zhàn)經(jīng)驗
中國管理科學(xué)研究院認(rèn)證高級市場營銷師
金融理財師(AFP)持證
銀行混合式學(xué)習(xí)項目設(shè)計師
銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷認(rèn)證導(dǎo)師
國內(nèi)知名咨詢公司銀行項目咨詢專家
? 100多家銀行合作經(jīng)歷,500多場銀行實戰(zhàn)授課經(jīng)驗
? 中國銀行/郵政儲蓄銀行理財經(jīng)理技能大賽評委、輔導(dǎo)導(dǎo)師
? 四大國有銀行、郵儲銀行、城商行、農(nóng)商行人才培養(yǎng)規(guī)劃設(shè)計主導(dǎo)者
中國銀行(30期)、農(nóng)業(yè)銀行(42期)、工商銀行(16期)、建設(shè)銀行(9期)、郵政儲蓄銀行(21期)、農(nóng)商銀行(53期)……
擅長領(lǐng)域:行外吸金、拓客之道、存量客戶激活與管理、顧問式精準(zhǔn)營銷策略等
吳老師擁有500余場銀行培訓(xùn)經(jīng)驗,曾為中國銀行南京分行、工商銀行廣西分行、浙江嘉興農(nóng)商銀行等30余家銀行提供人才培養(yǎng)方案和咨詢服務(wù),包括服務(wù)營銷人員素質(zhì)能力提升、資格認(rèn)證、課程開發(fā)、高管人員培養(yǎng)等,一直以來,秉承課程生動化、專業(yè)化、實戰(zhàn)化等為核心理念,聚焦提升銀行一線人員營銷技能、營銷策略等綜合能力,是一位實戰(zhàn)派講師。
部分返聘案例:
→返聘12期:曾為重慶農(nóng)商銀行、四川南充農(nóng)商行、廣元農(nóng)商行講授《銀行陣地營銷和外拓營銷實戰(zhàn)技能提升》課程。
→返聘8期:曾為光大銀行鄭州分行,招商銀行南京分行、蘇州銀行講授《大堂經(jīng)理之贏在廳堂速贏啟航》課程。
→返聘6期:曾為漢口銀行、興業(yè)銀行福州分行、恒豐銀行杭州分行講授《存量客戶價值提升策略與技巧》課程。
→返聘14期:曾為安徽省宣城農(nóng)商銀行、廣發(fā)銀行盤錦分行、中國郵政儲蓄銀行西安分行、光大銀行深圳分行講授《開門紅旺季營銷策略提升》課程。
→返聘8期:曾為中國建設(shè)銀行福建分行、中國銀行龍巖分行、中國郵政紹興分行講授《存量客戶維護和沙龍活動落地》課程。
→返聘6期:曾為中國銀行重慶分行、登封農(nóng)商行、云南麗江農(nóng)商行講授《拓增量客戶經(jīng)營和需求深度挖掘》課程。
→返聘10期:曾為浙江嘉興海鹽農(nóng)商銀行、貴州銀行、南充農(nóng)商行講授《客戶經(jīng)理挖存拓新技能提升》課程。
→返聘4期:曾為甘肅蘭州農(nóng)商行、河北保定農(nóng)商行、天津銀行講授《智能銀行時代零售業(yè)務(wù)趨勢及渠道建設(shè)》課程
部分代表項目案例:
★ 陜西省農(nóng)商銀行《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷實戰(zhàn)提升項目》
為陜西省寧強縣/勉縣/漢臺/寶雞太白/梅縣等地區(qū)實施網(wǎng)格化營銷項目,以6天為一個項目周期,按照定網(wǎng)格、選客群、挖痛點、推方案、巧執(zhí)行、強復(fù)盤、傳模式七步流程進行項目實施??蛻羧后w精準(zhǔn)化定位,并提供系統(tǒng)化客戶服務(wù)營銷解決方案。累計輔導(dǎo)24期。
★ 安徽、西安農(nóng)商銀行《開門紅旺季營銷策略提升項目》
項目采用現(xiàn)場授課、現(xiàn)場輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程支持等模式,從思想、策略上進行統(tǒng)一提升,從營銷技巧上手把手教會,從策略設(shè)計落地上安步驟實施。針對旺季開門紅制定統(tǒng)一的作戰(zhàn)策略,實現(xiàn)全局組織體系有管控,全員營銷氛圍有抓手,并且設(shè)計沙龍營銷,如企營銷,結(jié)盟營銷,微信營銷策略,進行差異化營銷。累計輔導(dǎo)16期
★ 中國銀行重慶分行《銀行外拓2.0營銷實戰(zhàn)技能提升項目》
提升網(wǎng)點綜合管理能力、服務(wù)營銷技巧,采用培訓(xùn)+輔導(dǎo)+外拓的方式(6天)集中宣灌,一對一輔導(dǎo),強化拓展,特別是通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)外拓營銷知識、技能,掌握外拓營銷的顧問式營銷方法,并通過走進企業(yè)、事業(yè)單位、擺攤設(shè)點等方式實現(xiàn)客戶拓展。一個網(wǎng)點5天共收集客戶信息120份,攬存921萬,開卡206張、POS機15戶、信用卡96張,手機銀行78個,三方存管26個等。累計輔導(dǎo)10期
★ 中國農(nóng)業(yè)銀行湖南省分行、安徽省分行《網(wǎng)點深化“軟轉(zhuǎn)型”落地項目》
設(shè)計網(wǎng)點深化轉(zhuǎn)型的落地實施方案,并具體設(shè)計功能分區(qū)管理制度、網(wǎng)點彈性排班指引、網(wǎng)點流量客戶梳理策略等。并通過集中培訓(xùn)讓學(xué)員掌握思路和方法,然后深入網(wǎng)點一線入駐網(wǎng)點現(xiàn)場進行一對一輔導(dǎo),進行全面落地和提升。累計輔導(dǎo)16期
★ 中國建設(shè)銀行四川分行、石家莊分行《網(wǎng)點三綜合轉(zhuǎn)型落地實施項目》
以建設(shè)銀行智能化網(wǎng)點打造為項目背景,實現(xiàn)網(wǎng)點綜合化柜員、綜合化營銷團隊、綜合化運營流程,同時,實現(xiàn)行外吸金為主題,陣地營銷、外拓營銷的拓展方式進行網(wǎng)點戰(zhàn)斗力提升。其中,打造智能網(wǎng)點的陣地布局,做到全面協(xié)調(diào),定點站位,分區(qū)管理的模式,吸收他還存款和進行產(chǎn)品營銷。累計輔導(dǎo)12期
★ 山西省中國銀行 《對公營銷實戰(zhàn)輔導(dǎo)項目》
運用五步法則幫助銀行提升營銷實戰(zhàn)技能,通過走的出去:設(shè)計2+5個對公客戶拜訪計劃,老師示范1個客戶,學(xué)員模擬1個客戶,學(xué)員獨立拜訪5個客戶的拜訪計劃。坐得下來:導(dǎo)入寒暄破冰、贊美技巧、話題引導(dǎo)技巧,構(gòu)建良好的談話氛圍。開得了口:導(dǎo)入客戶溝通框架,提問技巧,提升信息捕捉能力。談的深入:導(dǎo)入需求挖掘技巧,客戶顧問式痛點聚焦技巧。成得了單:給出客戶建設(shè)性得建議,實現(xiàn)交叉營銷。
中國農(nóng)業(yè)銀行河南駐馬店分行“二轉(zhuǎn)合一”項目
落實網(wǎng)點N+M網(wǎng)點勞動組合優(yōu)化和崗位職責(zé),并進行績效考核落地,梳理貴賓客戶管戶機制,進行詳細(xì)分戶管理,電話邀約,微信線上營銷和客戶面談。在數(shù)字化賦能工具上運用好營銷寶、智慧貨架等工具,提升客戶日常維護的粘性,并利用抖音工具進行宣傳。網(wǎng)點業(yè)績提升明顯,全員營銷技能持續(xù)提升。
主講課程:
【對公營銷】《全量拓展-對公客戶經(jīng)理場景化營銷技巧》
【小微貸款】《精準(zhǔn)拓展-小微貸款專項產(chǎn)品六驅(qū)營銷》
【行外吸金】《“決勝千里” -行外吸金勢能新風(fēng)口》
【步步為營】《銀行面談營銷場景賦能之關(guān)鍵對話》
【有效管理】《“卓有成效的管理者”——支行長管理能力提升》
【勞動組合】《“全速出擊”——勞動組合優(yōu)化與網(wǎng)點效能提升》
【自帶流量】《新媒體微信營銷——大數(shù)據(jù)時代銀行創(chuàng)新獲客策略》
【陣地營銷】《智慧化銀行趨勢下廳堂陣地營銷》
【柜面營銷】《智慧銀行引領(lǐng)之柜面客戶精準(zhǔn)營銷》
【引爆產(chǎn)能】《開門紅旺季營銷戰(zhàn)略布局》
授課風(fēng)格:
▲講授風(fēng)格:案例詳實,靈活穩(wěn)健,深入淺出,發(fā)人深省。
▲培訓(xùn)特點:氛圍輕松,生動活潑;互動性強,醍醐灌頂。
▲操作原理:以學(xué)員為中心,結(jié)合實際,量身定奪、注重結(jié)果。
▲精神指導(dǎo):專業(yè)主義、賦能于人,以身傳教,以精傳神。
部分服務(wù)客戶:
中國銀行:廣東省分行、安慶分行(桐城支行、望江支行、宿松支行、懷寧支行、樅陽支行、潛山支行、集環(huán)支行、人民路支行等)、溫州分行(文成八達支行、中山支行、平陽水頭支行、萬全支行、蒼南靈溪支行等)、天臺分行、嘉興分行、舟山分行、湖南省分行、三明支行、龍巖中國銀行(3期)、中國銀行保定分行、中國銀行河北省分行、中國銀行云南分行、中國銀行江蘇分行(3期)、中國銀行懷化分行、中國銀行四川分行、中國銀行南京分行……
農(nóng)業(yè)銀行:安徽省分行營業(yè)部、天津分行寧河支行、溫州分行(樂清宏源支行、虹橋支行、瑞安汀天支行、賓陽支行)、紹興分行(港區(qū)支行、諸暨安華支行、嵊州臨場支行、三界支行、湄池支行、柯西支行等)、寧波分行(興寧支行、象山支行、奉化支行、日湖支行)、嘉興分行、余姚分行、湖北農(nóng)行(2期)、隨州農(nóng)行、湖南農(nóng)行、湖南農(nóng)行(網(wǎng)點轉(zhuǎn)型項目)、南通農(nóng)行……
招商銀行:招商銀行總行、招商銀行南京分行……
工商銀行:湖南益陽省分行、安徽省分行、廣東清遠(yuǎn)分行、湖南岳陽分行、龍巖工行……
建設(shè)銀行:四川省分行、廣東省分行、杭州分行、山東省分行、福州建行(2期)、建設(shè)銀行長沙分行、中國建設(shè)銀行佛山分行、石家莊建行、西安建設(shè)銀行、建行河南省分行、長沙建行……
中國郵政儲蓄銀行:寧夏分行、陜西省分行、北街支行、鎮(zhèn)川支行、神木縣支行、人民廣場支行、錦界支行、府谷支行、吳堡縣支行、攀枝花郵儲、長春郵儲銀行、福州郵政銀行、廣州郵儲銀行(2期)、郵政儲蓄銀行成都分行(5期)……
興業(yè)銀行:總行、濟南分行、杭州分行、武漢分行、太原分行……
農(nóng)商農(nóng)信:廣東順德農(nóng)商銀行、聊城農(nóng)商銀行、四川南充農(nóng)信社、青島農(nóng)商行、四川廣元農(nóng)商行、江蘇農(nóng)商行、四川岳池農(nóng)商行(2期)、江西農(nóng)商行、河南村鎮(zhèn)銀行、敦煌農(nóng)商行、中牟農(nóng)商行、雙鴨山農(nóng)信社、天水農(nóng)村合作銀行、延邊農(nóng)村商業(yè)銀行、河南農(nóng)商行(3期)、開封農(nóng)商行(2期)、嘉興農(nóng)商銀行、秦農(nóng)銀行閻良支行、嘉興海鹽農(nóng)商行、天水麥積農(nóng)村合作銀行(2期)、臨洮農(nóng)商行、秦龍銀行碑林支行、寧強聯(lián)社、勉縣聯(lián)社、信陽農(nóng)信社、太白農(nóng)商行、眉縣農(nóng)商行、冶力關(guān)農(nóng)信社(4期)、湛江農(nóng)信社(2期)、宜君聯(lián)社、上虞農(nóng)商行、單縣農(nóng)村商業(yè)銀行、淳化聯(lián)社、旬邑聯(lián)社、辛集農(nóng)商行、浙江農(nóng)商行、新昌農(nóng)商行……
其他銀行:廣發(fā)銀行廣州分行、平果農(nóng)村合作銀行、浦發(fā)銀行西安分行、中信銀行信用卡中心總部、深圳光大銀行(2期)、湖北銀行、玉溪紅塔合行……
部分授課評價:
吳老師的課程內(nèi)容專業(yè)、實用性強,使得網(wǎng)點的營銷水平得到了很大的提升;老師的培訓(xùn)形式、氛圍、方法上比較好,同事們?nèi)菀捉邮?,也很喜歡她。今天又讓大家看到了一個煥然一新的團隊!你們的敬業(yè)、細(xì)心、堅持、執(zhí)著值得敬佩!
——中國農(nóng)業(yè)銀行香江支行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人 馮行長
講課生動,層次分明,實用性強,講的非常實際,接地氣。專業(yè),思路清晰,善于舉例,引人入勝,內(nèi)容十分實際的。寓教于樂,課堂氛圍活躍,有親和力,幽默生動,好接受。對于網(wǎng)點現(xiàn)狀各類問題的深度分析很到位。
——山東禹城農(nóng)商銀行名仕支行 曹行長
吳老師課程技巧很強,繪聲繪色,生動,實用,通過身邊事例傳授課程,激情幽默,平易近人。經(jīng)驗豐富,容易吸收,貼切生活中的細(xì)節(jié),氣氛活躍,分析問題能力強,通俗易懂。聲情并茂,課程層次鮮明,表達準(zhǔn)確,與我們的工作密切結(jié)合,容易學(xué)習(xí),很生動。
——重慶農(nóng)商行萬盛支行行長 官行長
吳老師講課效果引人入勝,從小故事講述大道理,學(xué)習(xí)過程令人愉快,對學(xué)員行業(yè)熟悉,能有效運用行業(yè)的案例,生動吸引人,有趣。層次分明,親切,邏輯性強,通俗易懂,目標(biāo)準(zhǔn)確,方法靈活,很和諧,案例深刻。
——中國銀行江津支行行長 廖行長
通過本次網(wǎng)點競爭力提升項目的開展,在吳老師的帶動下,網(wǎng)點呈現(xiàn)了全新的面貌,開拓了我的眼界和思維更加活躍,讓我意識到團隊合作、溝通的重要性,感謝行領(lǐng)導(dǎo)及吳老師給我們近距離的學(xué)習(xí)機會,在今后的工作中,我們得更加努力,帶領(lǐng)網(wǎng)點持續(xù)提升。
——山東農(nóng)商行禹王分理處 何主任