賀挺

賀挺(Ting he)                                                                          

1969年出生

加拿大西三一大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力碩士學(xué)位

沈陽工業(yè)大學(xué)電子工程系應(yīng)用電子專業(yè)學(xué)士學(xué)位

樂高“認(rèn)真玩”方法論認(rèn)證設(shè)計和執(zhí)行師

美國Think Inc 策略談判認(rèn)證講師

臺灣和風(fēng)談判學(xué)院認(rèn)證講師

目前擅長的領(lǐng)域：

企業(yè)管理咨詢和高管教練

價值銷售及策略談判課程培訓(xùn)

賀挺先生曾在多家知名的IT公司任職,

北京科海測控公司(2年)

達(dá)因電腦公司(1年)

IBM中國公司(1年半)

中國惠普公司(10年)

        在超過14年的市場管理和銷售工作中, 賀挺先生有著非常驕人的記錄, 成功計劃和實(shí)施了中國惠普外包銷售的業(yè)務(wù)模式, 突出的大客戶銷售，團(tuán)隊建設(shè)及管理的同時，還有著豐富的渠道銷售的豐富經(jīng)驗(yàn). 賀挺先生歷任IBM中國有限公司 高級業(yè)務(wù)代表，中國惠普有限公司 市場開發(fā)經(jīng)理，西區(qū)部門經(jīng)理，企業(yè)客戶銷售部北方區(qū)總經(jīng)理，渠道發(fā)展部經(jīng)理。 從2000年開始 作為惠普商學(xué)院講師為中國移動集團(tuán), 北京網(wǎng)通大客部, 北京電信研究院,招商銀行, 萬科集團(tuán), 施耐德中國公司, 西門子公司,  微軟中國公司, 賽門鐵克公司，神州數(shù)碼集團(tuán), 浪潮集團(tuán)和 寶得集團(tuán)等多家公司的內(nèi)部培訓(xùn)講授過課程.

2008年賀挺獲得了中國惠普公司TSG部門推薦的唯一外部講師，去惠普美國總部參加了全球《HP TSG Solution sales for New-hires》認(rèn)證培訓(xùn)，并通過認(rèn)證。在接下來的三年時間為中國惠普公司TSG部門的銷售團(tuán)隊，授課超過40場次（3天課程）。

同期還受邀參加了臺灣風(fēng)談判學(xué)院和美國Think  Inc策略談判的講師認(rèn)證培訓(xùn)，獲得授權(quán)講師的資格，并為微軟(中國)公司，神州數(shù)碼集團(tuán)，中國惠普公司等多家公司長期提供談判課程的培訓(xùn)。

2011年開始參加了ICF和IAC兩大教練聯(lián)盟認(rèn)證的MCC（大師級教練）Paul Jeong博士的CPCP教練認(rèn)證課程，并完成了認(rèn)證。后繼續(xù)在Paul Jeong博士的CPCP兩期課程（每期15天）中擔(dān)任助教。目前積累的教練小時數(shù)超過120小時。

2013年在原中國惠普公司總裁孫振耀先生的公司做兼職顧問，期間參與的主要咨詢項(xiàng)目有騰訊公司OMG部門視頻銷售能力的提升項(xiàng)目，施耐德全國銷售部組織效率提升、渠道開拓發(fā)展項(xiàng)目和英才雜志社銷售管理流程打造項(xiàng)目。

2014年開始了加拿大西三一大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力碩士項(xiàng)目的兩年學(xué)習(xí)，并與2017年五月以平均成績A，完成了11門課程和畢業(yè)論文。通過這個學(xué)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)力整體框架和各種工具方面（例如：戰(zhàn)略，創(chuàng)新，團(tuán)隊等等）建立了完備的管理體系，結(jié)合教練的工具，在企業(yè)的咨詢項(xiàng)目上有了更多見解和思路。

目前主要講授的課程：顧問式銷售，渠道銷售與管理，談判策略與技巧，教練式領(lǐng)導(dǎo)力，高效團(tuán)隊打造等等。

銷售能力提升系列之價值銷售課程介紹:

課程綜述： 在今天的市場中，單純的以產(chǎn)品指標(biāo)，性能的銷售方式遇到的阻力越來越大，而且在價

格上遇到的競爭也非常的慘烈。根據(jù)更多成功銷售的實(shí)踐總結(jié)發(fā)現(xiàn)，銷售的核心已經(jīng)從單純

的產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向了以客戶為中心，也就是銷售理論中提到的“要更好的銷售你的產(chǎn)品，你

需要先忘掉你銷售的產(chǎn)品。”就是我們要更多去關(guān)注客戶的業(yè)務(wù)，及他們面對的挑戰(zhàn)，痛點(diǎn)

和機(jī)會，然后再看我們銷售的產(chǎn)品可以如何幫助客戶解決這些困難或給客戶帶來更多提升，

即銷售領(lǐng)域經(jīng)常提到的“給客戶帶來價值”。

內(nèi)容綱要：

新形式下的市場變化分析及三種銷售模式的應(yīng)用

客戶采購六大關(guān)鍵點(diǎn)，及銷售所對應(yīng)的銷售流程

通過客戶業(yè)務(wù)影響和解決方案影響分析，激發(fā)客戶合作興趣

通過業(yè)務(wù)診斷提問，鎖定客戶需求關(guān)鍵點(diǎn)

如何處理客戶對于方案的質(zhì)疑，壓價。保證合理的利潤

新形式下的市場變化分析及三種銷售模式的應(yīng)用