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薛勝剛

數(shù)家全球企業(yè)常年?duì)I銷培訓(xùn)師
薛勝剛老師常駐地區(qū):上海
薛勝剛老師簡介:薛勝剛 Oliver Xue●專注于營銷領(lǐng)域培訓(xùn)/咨詢15年●十多年B2B營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)●曾任麥古利(Mercuri)商業(yè)顧問和培訓(xùn)師●數(shù)家全球企業(yè)常年?duì)I銷培訓(xùn)師●數(shù)家民營企業(yè)的常年戰(zhàn)略顧問●差異化思想

薛勝剛 Oliver Xue

● 專注于營銷領(lǐng)域培訓(xùn)/咨詢15

● 十多年B2B營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

● 曾任麥古利(Mercuri商業(yè)顧問和培訓(xùn)師

● 數(shù)家全球企業(yè)常年?duì)I銷培訓(xùn)師

● 數(shù)家民營企業(yè)的常年戰(zhàn)略顧問

● 差異化思想的實(shí)踐者和傳播者

● 風(fēng)格:實(shí)戰(zhàn)

 

學(xué)習(xí)經(jīng)歷:

● 工商管理碩士(MBA-上海交通大學(xué)

● 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院定位總裁班畢業(yè)

 

專業(yè)特色:

[實(shí)戰(zhàn)派] 營銷專家,專業(yè)特點(diǎn)有兩個(gè)方面

一、融匯全球兩大頂尖營銷思想:

戰(zhàn)術(shù):薛老師的銷售方法論傳承于麥古利(Mercuri 國際(全球銷售培訓(xùn)第一品牌)。早在2004年,薛老師在擔(dān)任麥古利(上海)咨詢公司商業(yè)顧問時(shí),就開始系統(tǒng)的研究和使用麥古利方法,并培訓(xùn)不斷的深化實(shí)踐多年的積累,使得他對(duì)麥古利方法已經(jīng)做到了如指掌,運(yùn)用嫻熟。

戰(zhàn)略:薛老師對(duì)定位(Positioning)思想有強(qiáng)烈的信心和深入的體會(huì)。自2011年始,薛老師深研里斯品類思想、特勞特定位思想和邁克波特戰(zhàn)略理論,精讀數(shù)十本相關(guān)著作。同時(shí),為眾多有緣企業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù),幫助他們?cè)趯?shí)踐中運(yùn)用定位方法,在激勵(lì)的競(jìng)爭中創(chuàng)造差異化優(yōu)勢(shì)。

 

二、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和成功案例:

從事培訓(xùn)/咨詢前,薛老師先后在大型民企、外企營銷部門擔(dān)任要職。近十年間,從一線銷售代表到銷售總監(jiān),成績卓然,積累豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

從事培訓(xùn)/咨詢期間,薛老師對(duì)每個(gè)項(xiàng)目都全力投入,深入到客戶的市場(chǎng)和競(jìng)爭環(huán)境中來?;谑嗄甑某掷m(xù)磨練,薛老師在一些領(lǐng)域積累了大量成功案例,并形成了以實(shí)戰(zhàn)為本的獨(dú)特風(fēng)格。

薛老師服務(wù)過的領(lǐng)域有:汽車(整車/零部件)、醫(yī)療分析儀器、電器、機(jī)械、服務(wù)業(yè)等方面。所服務(wù)的企業(yè),有千億規(guī)模的行業(yè)巨頭,有百年歷史的國際企業(yè),也有發(fā)展迅速的國內(nèi)明星企業(yè)。

近幾年,中小企業(yè)正處在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。薛老師助力他們塑造自己獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)。在實(shí)踐中,薛老師對(duì)中小企業(yè)的營銷突圍有著深刻的體會(huì)。

 

專業(yè)領(lǐng)域:

營銷類《差異化營銷》《品類戰(zhàn)略》、《定位戰(zhàn)略》、《戰(zhàn)略營銷》、經(jīng)銷商開發(fā)和賦能

銷售類《解決方案銷售》、《大客戶銷售》《顧問式銷售》、《銷售生產(chǎn)力》《雙贏談判技巧》。

其他類:《營銷人員的策略思維》、《非職業(yè)營銷人員的營銷課》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O轉(zhuǎn)型》。

 

主要項(xiàng)目:

■ 彩皇上海 營銷業(yè)績咨詢及銷售經(jīng)理能力輔導(dǎo) 2018-2019

■ 普利司通中國 區(qū)域營銷實(shí)戰(zhàn)策略/轉(zhuǎn)型期經(jīng)銷商策略/營業(yè)目標(biāo)達(dá)成2016-2018

■ 松下中國 空氣質(zhì)量部 戰(zhàn)略營銷/營銷課題設(shè)定及輔導(dǎo)(2017-2018

■ 島津中國 解決方案銷售/銷售生產(chǎn)力/服務(wù)產(chǎn)品銷售/技術(shù)工程師銷售能力 2014-2018

■ 梅賽德斯-奔馳 大客戶經(jīng)理訓(xùn)練/戰(zhàn)敗客戶管理項(xiàng)目(2015

■ 嘉實(shí)多中國 紅地毯/維修廠/快修店/銷售工具開發(fā)/培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目(2009-2015

■ 欣海報(bào)關(guān) 定位戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目(2014-2016

■ 捷豹路虎 全國經(jīng)銷商 大客戶經(jīng)理輔導(dǎo)項(xiàng)目(2014

■ 東風(fēng)輕型商用車 全國經(jīng)銷商 全方位戰(zhàn)力提升培訓(xùn)項(xiàng)目2013-2014

■ 神龍汽車 全國經(jīng)銷商 大客戶經(jīng)理營銷研討會(huì)(2013

 

主要內(nèi)訓(xùn)和輔導(dǎo)企業(yè):

汽車零部件:

普利司通(18+)、馬牌輪胎(2+)、嘉實(shí)多(10+)、佳通輪胎、特殊陶業(yè)(NGK)、尤斯艾-方牌、德國大陸汽車電子、納鐵孚傳動(dòng)軸、科世達(dá)-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、無錫吉興汽車內(nèi)飾件、

機(jī)械、材料等工業(yè)品:

積水貿(mào)易(2+)、昭和電工、巖谷中國、彩皇上海、魯科斯釬焊材料、溧陽四方不銹鋼、斯凱力(4+)、丹東克隆集團(tuán)無錫航亞股份、中科光電、樂普科肯特儀器、瑪帕貿(mào)易、金洲精工、美德維實(shí)偉克MWV)、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實(shí)業(yè)、深圳拓邦股份、綠洲實(shí)業(yè)、美凌集團(tuán)、萬順昌集團(tuán)、山蒲照明、大唐測(cè)控、豪雅光學(xué)(4+)、

醫(yī)療、儀器、電器、建材:

島津中國(24+)、飛依諾、生物梅里埃、艾力特(2+)、派森諾生物、艾爾康、松下環(huán)境(10+)、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國、亨特道格拉斯建筑產(chǎn)品

汽車整車

梅賽德斯-奔馳(5+)、捷豹路虎(11+)、沃爾沃(20+)、上海大眾汽車(10+)、神龍汽車(21+)、上汽榮威(20+)、上汽名爵(20+)、比亞迪(20+)、東風(fēng)輕型商用車(5+)、南京依維柯(2+)、福田戴姆勒(4+)、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰。

 

大型集團(tuán)、商業(yè)企業(yè):

第一財(cái)經(jīng)(3+、光明食品集團(tuán)、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫(yī)藥股份中國郵政(4+)、天河城百貨(2+)、新世界百貨(3+)、益民集團(tuán)、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯(lián)寵商城、新農(nóng)開發(fā)、真臻鮮、網(wǎng)筑集團(tuán)等

金融保險(xiǎn)、商業(yè)服務(wù):

國泰君安(2+)、海通租賃、英大財(cái)險(xiǎn)、欣海報(bào)關(guān)(4+)、浦海航運(yùn)、熙可集團(tuán)、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線(2+)、美都教育(2+)、湖南華天旅游、麗笙酒店、

精彩瞬間

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


 
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