高正賢

講師介紹：高正賢，清華碩士，03年加入華為，現(xiàn)任華為公司通信能源副總裁，十多年華為國(guó)際化實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，親歷其中國(guó)際化企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和企業(yè)持續(xù)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)管理和項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。

實(shí)戰(zhàn)華為：

5年海外市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，市場(chǎng)從國(guó)內(nèi)走向海外；5年產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，實(shí)踐產(chǎn)品從客戶需求走向發(fā)布以及生命周期管理；3年E2E交付，實(shí)踐項(xiàng)目管理及精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，親歷華為從一個(gè)小公司成長(zhǎng)為世界500強(qiáng)的過(guò)程。并參與推行華為IPD，LTC等重大管理變革，理解企業(yè)流程“從固化到優(yōu)化”的歷史。華為目前唯一一位連續(xù)四年蟬聯(lián)華為大學(xué)金牌講師。

市場(chǎng)拓展：亞洲（越，菲，澳），歐洲（德，英，奧，比），非洲（肯，南非），美國(guó)等多個(gè)地區(qū)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，親歷多個(gè)市場(chǎng)突破和規(guī)模經(jīng)營(yíng)。在線索，客戶關(guān)系管理，合同談判，交付回款等E2E環(huán)節(jié)有豐富經(jīng)驗(yàn)。

產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)：無(wú)線PS，核心網(wǎng)，傳輸產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從無(wú)到有，從生到死的經(jīng)營(yíng)和管理。熟悉戰(zhàn)略解碼，業(yè)務(wù)規(guī)劃，產(chǎn)品開發(fā)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等過(guò)程。

項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)：主導(dǎo)BT,FT,DT等跨國(guó)運(yùn)營(yíng)大T實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目交付，對(duì)項(xiàng)目管理和E2E經(jīng)營(yíng)有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

流程和培訓(xùn)：

IPD流程專家，LTC流程專家，CRM變革項(xiàng)目組專家，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理專家，領(lǐng)導(dǎo)力和發(fā)展學(xué)習(xí)組專家，華為高級(jí)金牌講師。

主要課程：

一、華為國(guó)際化運(yùn)營(yíng)（半天-2天）

a)         華為企業(yè)文化&核心價(jià)值觀

b)        團(tuán)隊(duì)愿景和使命感

c)         產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)

d)        市場(chǎng)發(fā)展歷程（試點(diǎn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)際化）

e)         組織建設(shè)和發(fā)展

f)          治理和變革

g)        國(guó)際化和文化

h)        公司核心競(jìng)爭(zhēng)力

二、團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)（3-5天）

a)         團(tuán)隊(duì)資源管理（發(fā)展團(tuán)隊(duì)，績(jī)效管理，激勵(lì)，教練式輔導(dǎo)，人力資源）  （1天或2天）

b)        項(xiàng)目業(yè)務(wù)管理（價(jià)值管理，計(jì)劃管理，范圍管理，風(fēng)險(xiǎn)管理等）（1天或2天）

c)         打造團(tuán)隊(duì)愿景和使命感（半天或1天）

d)        管理的藝術(shù)（情景與個(gè)體）（半天或1天）

三、華為文化與華為人力資源管理（2-5天）

a)         華為企業(yè)文化

b)        華為核心價(jià)值觀

c)         華為勝任力模型

d)        華為績(jī)效管理

四、 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和交付（2.5-4天）

e)         公司戰(zhàn)略（戰(zhàn)略解碼和業(yè)務(wù)執(zhí)行）（半天或1天）

f)          IPD產(chǎn)品開發(fā)（概念，計(jì)劃，開發(fā)，驗(yàn)證，生命周期管理）（半天或1天）

g)        項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)（國(guó)際化下的大項(xiàng)目管理）（半天或1天）

h)        華為敏捷交付（半天或1天）

i)          E2E項(xiàng)目交付和經(jīng)營(yíng)（項(xiàng)目管理與經(jīng)營(yíng)）（1天或2天）

五、市場(chǎng)拓展實(shí)戰(zhàn)（2-4天）

j)          LTC實(shí)戰(zhàn)（線索到回款）（半天-1天）

k)        營(yíng)銷手段實(shí)戰(zhàn)（五環(huán)十四招）（半天-1天）

l)          合同談判實(shí)戰(zhàn)（談判策略，談判技巧，談判組織）（半天-1天）

m)      國(guó)際貿(mào)易案例和實(shí)戰(zhàn)（結(jié)算，匯率，稅務(wù)，物流，保函，保險(xiǎn)，商法）（半天-1天）

授課特點(diǎn)：

豐富的經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，講課風(fēng)趣幽默，案例豐富。親身經(jīng)歷和啟發(fā)式教育，課程案例和視頻內(nèi)容結(jié)合實(shí)戰(zhàn)。不僅僅是講課，而是把多年的國(guó)際化管理和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員，并樂(lè)意與客戶一起分析其具體問(wèn)題，給予指導(dǎo)，解決實(shí)際困惑。