余越漢

余越漢

20年華為工作經(jīng)歷

原華為渠道財(cái)經(jīng)管理部部長(zhǎng)

原華為企業(yè)信用與運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)管理部部長(zhǎng)

原華為某片區(qū)銷(xiāo)售融資部部長(zhǎng)

講師簡(jiǎn)介

余越漢老師2001年加入華為技術(shù)有限公司，在與公司共同成長(zhǎng)的二十年中，親歷了華為遭遇的復(fù)雜多變的營(yíng)商環(huán)境和經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)，深度參與了“大機(jī)會(huì)和大風(fēng)險(xiǎn)”中的財(cái)經(jīng)變革，以及為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)而開(kāi)展的經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)財(cái)融合，為業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在華為歷任片區(qū)銷(xiāo)售融資部部長(zhǎng)、企業(yè)信用與運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)管理部部長(zhǎng)、渠道財(cái)經(jīng)管理部部長(zhǎng)等職。在負(fù)責(zé)渠道財(cái)經(jīng)業(yè)務(wù)期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)聚焦渠道業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力提升，搭建數(shù)字化渠道經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，建立渠道財(cái)經(jīng)流程和工作規(guī)范，助力渠道業(yè)務(wù)成為華為增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)榮獲任總簽發(fā)的總裁嘉獎(jiǎng)令。在管理信用與運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)期間，主導(dǎo)了風(fēng)險(xiǎn)量化和風(fēng)險(xiǎn)組合管理等多個(gè)變革項(xiàng)目，端到端搭建了風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制和流程，在職期間企業(yè)業(yè)務(wù)損失率創(chuàng)下并維持在歷史最低水平，個(gè)人榮獲華為最高管理獎(jiǎng)“藍(lán)血十杰”獎(jiǎng)?wù)隆?/span>

在20年的華為工作經(jīng)歷中，獲得經(jīng)營(yíng)管理六級(jí)專(zhuān)家、信用管理六級(jí)專(zhuān)家、銷(xiāo)售融資六級(jí)專(zhuān)家資質(zhì)，華為大學(xué)金牌講師。擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理、預(yù)算預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)控、回款管理、銷(xiāo)售融資、渠道財(cái)經(jīng)、業(yè)財(cái)融合、流程建設(shè)、交易條款設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在量化風(fēng)險(xiǎn)管理方面有獨(dú)到的業(yè)務(wù)理解和開(kāi)創(chuàng)性的實(shí)踐成果。

主講課程

《把經(jīng)營(yíng)分析會(huì)打造成增長(zhǎng)引擎》：如何打贏一場(chǎng)數(shù)字化的戰(zhàn)爭(zhēng)，把目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，把戰(zhàn)略落地；

《用渠道財(cái)經(jīng)打造良性生態(tài)關(guān)系》： 搭建企業(yè)渠道財(cái)經(jīng)體系，凝聚生態(tài)伙伴，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)。

《構(gòu)筑穩(wěn)健的風(fēng)險(xiǎn)和回款管理體系》：如何在增長(zhǎng)的同時(shí)，提升風(fēng)險(xiǎn)管理水平，確保穩(wěn)定現(xiàn)金流；

《用戰(zhàn)略財(cái)經(jīng)引領(lǐng)穩(wěn)健增長(zhǎng)》課程大綱

n  課程背景

數(shù)字化經(jīng)濟(jì)到智能化經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型開(kāi)啟了新機(jī)會(huì)，據(jù)普華永道預(yù)測(cè)，人工智能在2030年將給世界帶來(lái)100萬(wàn)億人民幣的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。AI對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的改造，會(huì)帶來(lái)商業(yè)模式變化和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移，一方面新機(jī)會(huì)催生了一批新的獨(dú)角獸，另一方面也使得一些傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)步履維艱。

2021年，全球大宗產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)上漲，很多企業(yè)遭受產(chǎn)業(yè)鏈的上壓下擠，成本接近失控，利潤(rùn)受到嚴(yán)重影響。同時(shí)，地緣政治和貿(mào)易沖突動(dòng)搖了全球化基礎(chǔ)，多邊體系存在崩塌風(fēng)險(xiǎn)，部分行業(yè)的全球供應(yīng)鏈體系遭到破壞，業(yè)務(wù)的不連續(xù)性和不確定性加大了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)難度。在一個(gè)動(dòng)蕩復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)如何健康長(zhǎng)久地活下去，是很多企業(yè)需要時(shí)刻思考的課題。

華為公司保持了長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)，2020年更是實(shí)現(xiàn)了8913億人民幣的收入?！皞ゴ蟊澈蠖际强嚯y”，華為跨越苦難的經(jīng)營(yíng)方法和管理工具，以及在大機(jī)會(huì)和大風(fēng)險(xiǎn)面前保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的管理體系，是華為最寶貴的財(cái)富，值得中國(guó)企業(yè)參詳借鑒。

n  常見(jiàn)經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題

1.      商業(yè)環(huán)境復(fù)雜多變，對(duì)突如其來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)事件（如原材料漲價(jià)）無(wú)法預(yù)判、被動(dòng)響應(yīng)、應(yīng)對(duì)慢，嚴(yán)重影響經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成；

2.      制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí)團(tuán)隊(duì)激情澎湃，遇到經(jīng)營(yíng)問(wèn)題時(shí)，無(wú)力無(wú)助無(wú)頭緒，經(jīng)營(yíng)管理就成了走過(guò)場(chǎng)。

3.      經(jīng)營(yíng)結(jié)果與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)間出現(xiàn)較大偏差時(shí)，對(duì)于是否該調(diào)減預(yù)算左右為難？

4.      各部門(mén)雖然都盡職盡責(zé)，但經(jīng)常無(wú)法把脈經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)會(huì)議開(kāi)得越多越混亂；

5.      高層認(rèn)為部門(mén)墻厚重，重大經(jīng)營(yíng)問(wèn)題管理踏空，只能事事親力親為；

6.      經(jīng)營(yíng)結(jié)果不可視，未來(lái)不可預(yù)測(cè)，經(jīng)營(yíng)決策不及時(shí)，找不到問(wèn)題根因和解決方案；

n  課程目標(biāo)與收益

1.      轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念：基于業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)，構(gòu)建正確的經(jīng)營(yíng)意識(shí)；

2.      梳理管理架構(gòu)：按一條主線和三個(gè)層次梳理經(jīng)管思路；

3.      提升經(jīng)營(yíng)能力：統(tǒng)一戰(zhàn)略制定到業(yè)務(wù)執(zhí)行的經(jīng)營(yíng)邏輯；

4.      熟悉經(jīng)營(yíng)工具：助企業(yè)做好日常經(jīng)管工作，敏捷經(jīng)營(yíng)；

n  針對(duì)人群

銷(xiāo)售主管及業(yè)務(wù)人員；中高層銷(xiāo)售管理者；財(cái)經(jīng)專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)

n  課時(shí)

1天（每天8小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)）

課程大綱

1.    經(jīng)營(yíng)管理概覽： 寶貴的無(wú)生命管理體系

1.1  華為34年經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的啟示

從業(yè)界巨頭的破產(chǎn)案例，剖析企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“三大風(fēng)險(xiǎn)區(qū)”；

對(duì)比華為歷年經(jīng)營(yíng)結(jié)果，看華為如何管理“三大風(fēng)險(xiǎn)區(qū)”；

到底該向華為學(xué)習(xí)什么？

華為歷史上遭遇了“三次經(jīng)營(yíng)低谷”，原因是什么？如何走出來(lái)的？

1.2  經(jīng)營(yíng)管理目的： 目的決定行為，行為決定結(jié)果

經(jīng)營(yíng)目的：選擇長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)的內(nèi)涵是什么，為什么不選擇追求利潤(rùn)最大化？

經(jīng)營(yíng)行為：經(jīng)營(yíng)管理是個(gè)多維度的系統(tǒng)工程，管理主線是什么？

戰(zhàn)略目標(biāo)—經(jīng)營(yíng)策略—經(jīng)營(yíng)目標(biāo)—經(jīng)營(yíng)規(guī)則—經(jīng)營(yíng)意識(shí)—經(jīng)營(yíng)單元

對(duì)比研討：企業(yè)常遇到的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)和管理方法

1.3.經(jīng)營(yíng)管理對(duì)象：遵循IFS變革路線

以實(shí)際業(yè)務(wù)為例，探究業(yè)務(wù)行為到財(cái)務(wù)結(jié)果的轉(zhuǎn)換過(guò)程

從轉(zhuǎn)換過(guò)程看華為的IFS財(cái)經(jīng)變革

沿著IFS的三個(gè)變革方向看經(jīng)營(yíng)管理的三個(gè)對(duì)象：流程、項(xiàng)目、責(zé)任中心

1.4 經(jīng)營(yíng)管理工具：貫穿戰(zhàn)略制定到業(yè)務(wù)執(zhí)行的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

用流程鋪好“業(yè)財(cái)融合”的道路；

用四算管出“項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)”的盈利；

用戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)“責(zé)任中心”的經(jīng)營(yíng)；

以業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，以會(huì)計(jì)為監(jiān)督；

經(jīng)營(yíng)管理規(guī)則如何體現(xiàn)沖鋒的導(dǎo)向

責(zé)任中心的經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)

本章小結(jié)：經(jīng)營(yíng)管理與價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)系

2.戰(zhàn)略財(cái)經(jīng)：統(tǒng)一業(yè)務(wù)到財(cái)務(wù)的邏輯

2.1 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的拉通閉環(huán)

研討：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理常見(jiàn)困境與問(wèn)題

戰(zhàn)略循環(huán)：戰(zhàn)略即經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)即戰(zhàn)略

邏輯拉通：以財(cái)經(jīng)六要素為工具，以財(cái)經(jīng)視角看業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

方法拉通：戰(zhàn)略制定到執(zhí)行中，業(yè)財(cái)拉通的常用方法

2.2 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略本身就具有商業(yè)價(jià)值

差距分析：圍繞六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)找差距，差距激發(fā)動(dòng)力——【案例】；

市場(chǎng)洞察：沒(méi)有財(cái)務(wù)的市場(chǎng)洞察無(wú)法引領(lǐng)商業(yè)成功——【案例】；

戰(zhàn)略意圖：愿景牽引戰(zhàn)略，戰(zhàn)略（財(cái)務(wù)）取舍業(yè)務(wù)——【案例】；

戰(zhàn)略目標(biāo)（業(yè)務(wù)目標(biāo) +財(cái)務(wù)目標(biāo)）原則——【案例】；

根據(jù)業(yè)務(wù)所處階段，戰(zhàn)略目標(biāo)各有側(cè)重——【案例】；

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：好的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，必須回答六個(gè)財(cái)務(wù)問(wèn)題

本章小結(jié)：戰(zhàn)略的本質(zhì)是抓機(jī)會(huì)，用產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)擴(kuò)張；

                 戰(zhàn)略財(cái)經(jīng)就是用價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)衡量戰(zhàn)略的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程；

3. 年度商業(yè)計(jì)劃與全面預(yù)算

3.1 全面預(yù)算的內(nèi)涵

展現(xiàn)全面預(yù)算的輸出結(jié)果和示例；

對(duì)比研討：企業(yè)編制預(yù)算中的現(xiàn)狀、問(wèn)題與困惑；

全面預(yù)算的內(nèi)涵是什么？

全面預(yù)算作為管理工具，承載了哪些管理訴求？

預(yù)算生成模式有哪些？預(yù)算的生成流程是怎樣的？

3.2 全面預(yù)算的實(shí)質(zhì)

編制過(guò)程： 以客戶(hù)和項(xiàng)目為源頭編制預(yù)算；

戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)計(jì)劃如何對(duì)接？

從訂貨到利潤(rùn)的預(yù)算編制方法；

預(yù)算實(shí)質(zhì)：對(duì)業(yè)務(wù)中的“機(jī)會(huì)擴(kuò)張與資源控制”進(jìn)行平衡；

如何在預(yù)算中平衡長(zhǎng)期利益和短期利益——（實(shí)踐分享）

如何實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)牽引資源，資源對(duì)齊機(jī)會(huì)——（實(shí)踐分享）

如何平衡和協(xié)調(diào)增長(zhǎng)與利潤(rùn)之間的關(guān)系——（實(shí)踐分享）

如何平衡業(yè)務(wù)擴(kuò)張與風(fēng)險(xiǎn)控制間的關(guān)系——（實(shí)踐分享）

如何平衡產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與技術(shù)研究間的關(guān)系——（實(shí)踐分享）

費(fèi)用預(yù)算：不能是有多少資源辦多少事？

戰(zhàn)略預(yù)算：沿著戰(zhàn)略方向在制高點(diǎn)持續(xù)投入；

管理工具：彈性預(yù)算、預(yù)算調(diào)整、預(yù)算變更、預(yù)算遷移；

目標(biāo)制定：目標(biāo)制定的注意事項(xiàng)有哪些？全面預(yù)算要以財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)閉環(huán)；

本章小結(jié)：重新審視預(yù)算的價(jià)值

4.日常經(jīng)營(yíng)管理

4.1日常經(jīng)營(yíng)管理工作有哪些？

專(zhuān)題分析：分析議題和分析方法——【案例】

滾動(dòng)預(yù)測(cè)：“基于歷史看未來(lái)，基于未來(lái)看未來(lái)”

一報(bào)一會(huì)：對(duì)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)：圍繞經(jīng)營(yíng)靶心，槍口抬高一寸

4.2一報(bào)一會(huì)的管理

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的方法分享：——【案例】

挖掘根因的方法分享：——【案例】

協(xié)同作戰(zhàn)的實(shí)踐分享：——【案例】

數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的應(yīng)用與數(shù)字化建設(shè)

課程總結(jié)：