商業(yè)銀行對公實戰(zhàn)專家：寧書幸

【專家簡介】：

?  商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)實戰(zhàn)專家

?  連續(xù)從事信貸工作32年

?  農(nóng)發(fā)行總行《供應(yīng)鏈金融原理與實務(wù)》特聘專家老師

?  北京銀行、齊魯銀行、杭州銀行、威海農(nóng)商銀行、平頂山銀行、天津農(nóng)商銀行總行，中國農(nóng)業(yè)銀行上海市分行、中國郵儲銀行銀行江蘇省分行特邀對公業(yè)務(wù)授課專家老師

?  全國商業(yè)銀行風險總監(jiān)公開課 授信風險分析特邀專家老師

?  全國商業(yè)銀行信貸專審公開課（青島）《交易銀行業(yè)務(wù)授信與審批》特邀專家老師

?  中國人民銀行鄭州培訓學院《商業(yè)銀行授信流程及其操作》特邀授課老師

?  中國人民銀行鄭州培訓學院兼職講師

?  河南省金融創(chuàng)新委員會常務(wù)理事

?  河南財經(jīng)政法大學經(jīng)濟法專業(yè)特聘專家講師

?  上海邦德職業(yè)技術(shù)學院行業(yè)特聘專家導師

?  鄭州大學商學院特聘授課專家講師

?  河南省工信委中小企業(yè)成長大賽常任評委

?  河南省中小企業(yè)擔保集團股份有限公司授信項目外部審批專家

?  鄭州市中原區(qū)人民政府投資項目評審專家

?  河南省企業(yè)維權(quán)協(xié)會專家顧問

?  中原再擔保集團科技擔保有限公司外部審批專家

【專業(yè)背景】：

曾任某國有大型銀行二級分行信貸科副科長、營業(yè)部主任、信貸經(jīng)營管理部主任、信貸審批中心主任、公司業(yè)務(wù)管理部主任，國有大型商業(yè)銀行省分行資產(chǎn)保全部副主任、二級分行副行長，全國股份制商業(yè)銀行省會同城支行副行長、行長，國股一級分行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營部總經(jīng)理、授信管理部總經(jīng)理。2008年至2019年，連續(xù)擔任國有股份制商業(yè)銀行經(jīng)營單位第一負責人11年，累計發(fā)放授信敞口400多億元（含個人貸款20多億元），沒有發(fā)生不良貸款，始終保持零不良紀錄。

【主講課程】：

《供應(yīng)鏈金融原理與實務(wù)》

《交易銀行授信業(yè)務(wù)解析》

《中小企業(yè)授信財務(wù)分析》

《授信方案設(shè)計與風險控制》

《銀行客戶經(jīng)理煉金術(shù)——綜合能力提升》

《中小企業(yè)的銀行融資之道》

《財務(wù)總監(jiān)必修課——財報風險舞弊識別》

《如何當好支行行長》

【授課特點】

?  實戰(zhàn)性強：講師連續(xù)從事信貸工作32年，實踐經(jīng)驗豐富，案例隨手拈來，真實豐富。

?  交互性強：講師一直從事信貸業(yè)務(wù)，教學相長，堅持問題導向，互動式授課，提問與討論、啟發(fā)與總結(jié)相結(jié)合。

?  重點突出：不面面俱到，緊抓重點、難點與熱點。

【服務(wù)過的客戶但不僅限于】：

?  全國商業(yè)銀行風險總監(jiān)公開課：授信風險分析

?  中國農(nóng)業(yè)銀行上海市分行：支行行長全流程工作導引

?  全國商業(yè)銀行信貸專審公開課（青島）：交易銀行業(yè)務(wù)  的授信與審批

?  中國人民銀行鄭州培訓學院:商業(yè)銀行授信流程及其操作

?  中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行總行：供應(yīng)鏈金融原理與實務(wù)

?  中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行重慶市分行：供應(yīng)鏈金融原理與實務(wù)

?  北京銀行總行：中小企業(yè)授信財務(wù)分析

?  齊魯銀行總行：供應(yīng)鏈金融原理與實務(wù)

?  杭州銀行總行：交易銀行業(yè)務(wù)的授信與審批

?  嘉興銀行總行：供應(yīng)鏈金融原理與實務(wù)

?  桂林銀行總行：供應(yīng)鏈金融原理與實務(wù)

?  河南省中小企業(yè)擔保集團股份有限公司：銀行授信產(chǎn)品、  授信方案與風險控制

?  平頂山銀行：商業(yè)銀行公司客戶經(jīng)理煉金術(shù)

?  中國郵儲銀行江蘇省分行：供應(yīng)鏈金融原理與實務(wù)

?  天津農(nóng)商行：授信方案分析與不良貸款管理

?  農(nóng)信社鄭州郊區(qū)聯(lián)社：“三個辦法一個指引”解讀

?  威海農(nóng)商行：供應(yīng)鏈金融原理與實務(wù)

?  河南省家具協(xié)會:中小企業(yè)融資方案設(shè)計

?  河南省維權(quán)協(xié)會（線上）:小微企業(yè)如何與銀行打交道

?  河南財經(jīng)政法大學經(jīng)濟法研究生班:融資擔保與非融資擔保

?  鄭州大學商學院研究生班:宏觀經(jīng)濟與貨幣政策應(yīng)用

?  蘭考縣工信委:走出困境--小微企業(yè)的多種融資途徑解析

?  上海智巢財務(wù)咨詢會員（線上）:中小企業(yè)融資技巧

?  唐山銀行：《供應(yīng)鏈金融與中小企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)》

課程名稱：《運籌、推進與控制的藝術(shù)——商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)全流程經(jīng)營管理講解》

主講：寧書幸老師6課時

課程大綱：

一、工欲善其事，必先利其器

1.     宏觀經(jīng)濟形勢與政策解讀

1)     國際經(jīng)濟形勢

2)     國內(nèi)經(jīng)濟形勢

3)     當前的金融政策趨勢

2.     本行信貸投資政策把握

1)     行業(yè)維度

2)     客戶維度

3)     區(qū)域維度

4)     產(chǎn)品維度

3.     目標客群構(gòu)建

1)     從政策維度構(gòu)建

2)     從行業(yè)維度構(gòu)建

3)     從地區(qū)維度構(gòu)建

4)     從規(guī)模維度構(gòu)建

5)     從產(chǎn)品維度構(gòu)建

6)     從資源稟賦維度構(gòu)建

7)     從營銷平臺維度構(gòu)建

8)     從聯(lián)動營銷維度構(gòu)建

4.     主要金融產(chǎn)品與模式的適用

1)     信貸產(chǎn)品

2)     資管產(chǎn)品

3)     投行產(chǎn)品

4)     網(wǎng)上銀行與現(xiàn)金管理

5)     供應(yīng)鏈金融與交易銀行

二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

1.     找到你的客戶

1)     拓客渠道

2)     客戶營銷技術(shù)與流程

3)     客戶拜訪

2.     了解你的客戶

1)     產(chǎn)品與市場

2)     工藝與技術(shù)

3)     優(yōu)勢與劣勢

4)     資金與缺口

5)     同業(yè)與其他

6)     財務(wù)分析與非財務(wù)分析

3.     搞定你的客戶

1)     金融服務(wù)方案

2)     拳頭產(chǎn)品

3)     產(chǎn)品組合與創(chuàng)新

三、未雨綢繆，有備無患

1.     別人的資產(chǎn)荒

2.     項目儲備與篩選

3.     團隊協(xié)作與客戶關(guān)系管理

4.     場景化、批量化、標準化營銷

5.     “三三三”制作業(yè)法

四、行云流水，初無定質(zhì)

1.     盡職調(diào)查與調(diào)查報告

2.     平行作業(yè)

3.     授信方案與產(chǎn)品定價

4.     銀企溝通與行內(nèi)上下協(xié)調(diào)

5.     主協(xié)辦與效率管理

6.     上會審批與用信額度管理

五、居安思危，明察秋毫

1.     授信后管理

1)     核保

2)     出賬

3)     跟蹤檢查

4)     常規(guī)與非常規(guī)手段檢查

5)     財務(wù)報表與企業(yè)內(nèi)部資料

6)     風險預警管理

2.     主要風險的識別與控制方法

1)     信用風險

2)     操作風險

3)     市場風險

4)     政策風險

5)     道德風險