采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練

課程大綱

一、采購(gòu)的在組織中的重要性和核心能力
1、采購(gòu)部門對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的重要性
2、采購(gòu)部門的職責(zé)
3、采購(gòu)的基本工作流程
4、采購(gòu)與其他部門的關(guān)系圖
5、采購(gòu)管理的目標(biāo)
6、采購(gòu)人員的6W1H
7、采購(gòu)人員的權(quán)限和職業(yè)道德規(guī)范COC
8、采購(gòu)人員的核心能力
（討論：記錄和文檔管理）

二、采購(gòu)的成本和價(jià)格的把握能力
1、定價(jià)的類型及解析
2、盈虧平衡點(diǎn)
3、常見的供應(yīng)商定價(jià)方式
4、客戶類型和利潤(rùn)的合理空間
（討論：供應(yīng)商會(huì)在哪些部分要求漲價(jià)）
5、發(fā)現(xiàn)“看不見的成本”-        
6、熟悉Incoterms 2000
（案例分析）
7、大宗商品的價(jià)格指數(shù)（index）管理
（案例：如何應(yīng)對(duì)過(guò)山車似的價(jià)格）
8、采購(gòu)量與成本和采購(gòu)價(jià)格的關(guān)系
9、Make or Buy
10、供應(yīng)商感知模型

三、采購(gòu)的談判和說(shuō)服能力
1、哈佛經(jīng)典談判理論

2、采購(gòu)談判的必要性、目標(biāo)設(shè)立和底線

3、談判的要素和步驟
4、BATNA和需求挖掘技巧
5、采購(gòu)談判的技巧
（殺價(jià)、打破僵局、紅臉白臉等）
6、讓步的原則
7、*性格與心理分析
（自身性格測(cè)評(píng)）
8、如何防止供應(yīng)商“反悔”
9、招標(biāo)和eSourcing
（分析：非生產(chǎn)性采購(gòu)電子化平臺(tái)）
10、如何成為談判高手
11、雙贏的談判
（談判實(shí)戰(zhàn)演練）

四、 市場(chǎng)的閱讀和篩選供應(yīng)商的能力
1、供應(yīng)市場(chǎng)分析
2、國(guó)際分工與外包
3、國(guó)際上的通行的定價(jià)機(jī)制
4、如何在國(guó)際市場(chǎng)的跌宕起伏中獲益
5、供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)
6、供應(yīng)商選擇與評(píng)估的步驟
7、供應(yīng)商評(píng)估的方法
8、供應(yīng)商KPI
9、供應(yīng)商績(jī)效考核
10、供應(yīng)商不分國(guó)界嗎
（討論：中瑞自由貿(mào)易協(xié)定意味著什么）

五、合同管理能力
1、合同法基本原則
2、一份好合同由什么構(gòu)成
（合同的主要條款）
3、訂立合同時(shí)存在的問題
4、付款條件與財(cái)務(wù)的關(guān)系
5、如何避免匯率波動(dòng)所帶來(lái)的影響
6、FOB和DDU給采購(gòu)提供不同的優(yōu)勢(shì)

7、交貨和驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)

8、執(zhí)行采購(gòu)合同中存在的問題
9、合同的變更
10、違約和退出條款
（案例：本地供應(yīng)商升級(jí)成為全球供應(yīng)商）

六、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力 
1、采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)
2、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過(guò)程
3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的常用辦法
4、風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
（案例：是遮掩還是透明）
5、分析：交期管理
6、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部管理---控制和審計(jì)
7、降低風(fēng)險(xiǎn)的基本原則