快速上手玩轉(zhuǎn)直播帶貨特訓(xùn)

課程背景：

2020年初，一場肆虐全球的新冠疫情把全世界人民都隔離了起來，普天同慶的新春佳節(jié)變得漫長而又焦慮，全球人民足不出戶，給直播帶貨、短視頻營銷等線上新經(jīng)濟帶來了前所未有的發(fā)展機遇。

疫情期間移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的使用時長格局發(fā)生了巨大變化，移動用戶規(guī)模截止到2020年3月已經(jīng)高達8.9億，直播用戶5.59億。隨著國家戰(zhàn)略“新基建”的全力推進，年底全國范圍內(nèi)會布局超過100萬個5G基站，從5G的普及到迅速下沉至農(nóng)村，5G的高帶寬、低時延，以及流量資費的下調(diào)，必然促使短視頻+直播等流媒體應(yīng)用迎來跨越式的增長和真正的大爆發(fā)。

2019年是直播電商元年，淘寶直播連續(xù)三年增長150%，是近三年全球最快的增長形式。國家商務(wù)部4月23號的數(shù)據(jù)顯示，一季度全部直播場次超過400萬次，上百位縣長市長走進直播間為當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品代言，“宅經(jīng)濟”成了市場的熱點。連一向看低互聯(lián)網(wǎng)和電商的鐵娘子格力董小姐也親自掛帥出征直播帶貨，第一場直播就翻車。直播畫面出現(xiàn)多次卡頓，銷售業(yè)績慘淡到只有22萬多，即使情況如此也絲毫沒有影響她的信心，反而越挫越勇，之后屢創(chuàng)佳績、締造一系列的業(yè)界神話，第五場直接突破一百億，五場直播下來業(yè)績總計達到178億。

本課程，整理了一批直播帶貨成功的大腕經(jīng)驗，也梳理了一系列適合零基礎(chǔ)起步和新手的直播方法論和實操技巧。助力企業(yè)少走彎路，在疫情形勢嚴(yán)峻的當(dāng)下，讓企業(yè)以最小的投入獲取更高效的回報。

課程收益：

■ 通過權(quán)威數(shù)據(jù)全面了解讀短視頻+直播行業(yè)的發(fā)展趨勢；

■ 深度認知短視頻+直播在5G時代的營銷作用與優(yōu)勢；

■ 學(xué)習(xí)當(dāng)前主流短視頻+直播平臺的游戲規(guī)則和運營套路；

■ 結(jié)合公司品牌和產(chǎn)品，用短視頻+直播構(gòu)建營銷新渠道；

■ 合理匹配公司內(nèi)外部資源，實現(xiàn)短視頻企業(yè)號的高效運營。

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：高層管理、電商部門、企宣部、創(chuàng)業(yè)者等

課程方式：講師講述、案例解析、數(shù)據(jù)分析、互動答疑等方式

課程大綱

第一講:直播整體行業(yè)發(fā)展與案例分析

1. 直播用戶數(shù)據(jù)基礎(chǔ)與市場規(guī)模

2. 全民直播的時代已經(jīng)到來

3. 直播發(fā)展的歷史脈絡(luò)與平臺分類

4. 第一季度電商直播用戶常用平臺TOP10

5. 個人直播與網(wǎng)絡(luò)紅人的四個時代

6. 互聯(lián)網(wǎng)三次變革與直播一姐之爭

7. 直播營銷的兩特四優(yōu)與董小姐直播

第二講：直播的整體規(guī)劃與籌備

一、直播營銷設(shè)計的五步法

1. 直播必備的六大要素

2. 三大主流直播方式的選擇

3. 七類營銷方式的特點

4. 直播的六大應(yīng)用場景與案例

5. 直播賬號的人設(shè)

6. 洽洽與對手賬號的對比分析

7. 賬號矩陣企業(yè)號分類

8. 賬號矩陣如何搭建

二、主播的自我修煉

1. 直播前準(zhǔn)備的三好四率

2. 直播前的三要和話術(shù)設(shè)計

3. 三套自我介紹和羅胖案例分析

4. 李佳琦的魔鬼直播話術(shù)與案例

5. 前期策劃的促銷活動設(shè)計

6. 選品與定價的策略

7. 直播間人員的分工

8. 直播營銷的策略組合

9. 直播防線防范的六個要素

三、直播營銷的策劃與預(yù)熱

1. 直播方案的5個必備要素

2. 直播方案的執(zhí)行規(guī)劃與表格

3. 直播宣傳與引流的六種方法

4. 直播傳播的計劃擬定

5. 硬件籌備的三大板塊

6. 兩種主流的麥克風(fēng)特點與價位

7. 直播平臺設(shè)置與軟件測試

8. 如何開通直播和多平臺同播

9. 抖音直播的三大流量入口

10. 如何解決看播不足的問題

11. 連麥與不連麥的區(qū)別與時機選擇

12. 連麥的準(zhǔn)備與三個案例分析

四、售后跟蹤與社群營銷

1. 抽獎跟蹤與二次營銷

2. 直播的客戶關(guān)系維護技巧

3. 直播后的軟文撰寫

4. 直播視頻剪輯與宣傳造勢

5. 構(gòu)建私域流量池的理念

6. 最常見的私域流量工具

7. 目前最好的流量載體

8. 抖音幾種主要的導(dǎo)流方式

9. 流量閉環(huán)和社群的轉(zhuǎn)化

第三講：直播活動的落地實施與具體執(zhí)行

一、直播活動的實施與執(zhí)行

1. 直播活動的執(zhí)行模型

2. 直播活動開場技巧

3. 直播互動的五種玩法

4. 直播收尾的核心思路

5. 直播的重點與注意事項

二、直播營銷的復(fù)盤與提升

1. 復(fù)盤的數(shù)據(jù)分析與經(jīng)驗總結(jié)

2. 直播效果分析的六種方法

3. 目標(biāo)用戶比例的三類分析

4. 直播效果分析的數(shù)據(jù)參數(shù)

5. 直播經(jīng)驗總結(jié)的技巧

6. 玩轉(zhuǎn)直播的20句順口溜

7. 直播間的十二大雷區(qū)

8. 復(fù)盤整理歸檔

第四講：直播完美呈現(xiàn)前的刻意練習(xí)

1. 直播的沙盤推演分組

2. 直播的項目管理規(guī)劃

3. 沙盤推演的游戲規(guī)則制定

4. 現(xiàn)場模擬與復(fù)盤點評