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宋藝文

服務(wù)營銷實戰(zhàn)專家
宋藝文老師常駐地區(qū):
宋藝文老師簡介:宋藝文老師個人簡介:AFP金融理財師17年國有銀行及金融行業(yè)工作經(jīng)驗11年的職業(yè)講師經(jīng)驗30家銀行培訓(xùn)咨詢和輔導(dǎo)經(jīng)驗曾任:某國有銀行|網(wǎng)點主任曾任:某國有銀行 財富中心管理崗|理財經(jīng)理農(nóng)業(yè)銀行

宋藝文老師個人簡介: 

AFP金融理財師

17國有銀行及金融行業(yè)工作經(jīng)驗

11的職業(yè)講師經(jīng)驗

30銀行培訓(xùn)咨詢和輔導(dǎo)經(jīng)驗

曾任:某國有銀行|網(wǎng)點主任

曾任:某國有銀行 財富中心管理崗|理財經(jīng)理

農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、蘭州銀行等多家銀行特邀講師

擅長領(lǐng)域:金融消費者權(quán)益保護、星級網(wǎng)點打造、廳堂服務(wù)營銷、網(wǎng)點現(xiàn)場管理、投訴處理……

宋老師具有17年的國有銀行及金融行業(yè)工作經(jīng)驗,11年的職業(yè)講師經(jīng)驗,專攻銀行網(wǎng)點培訓(xùn)輔導(dǎo),親歷銀行網(wǎng)點的服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型,對銀行服務(wù)營銷有著更深刻的獨特見解。通過多年在銀行網(wǎng)點基層服務(wù)的經(jīng)驗,結(jié)合員工與客戶服務(wù)營銷的實際情況,為銀行企業(yè)解決服務(wù)人員的服務(wù)營銷意識和效能提升等問題。

曾為多家銀行企業(yè)提供千百佳星級網(wǎng)點創(chuàng)建、大堂經(jīng)理訓(xùn)練營、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)師訓(xùn)練營等項目培訓(xùn)輔導(dǎo),長期合作經(jīng)驗:昆山農(nóng)商行(36個網(wǎng)點)、吉林市工商銀行(15個網(wǎng)點)、農(nóng)業(yè)銀行(14個網(wǎng)點)、建設(shè)銀行(10個網(wǎng)點)、華夏銀行(8個網(wǎng)點)、陜西信用社涇陽(6個網(wǎng)點)……累計授課場次近1000場,受訓(xùn)學(xué)員超25000人。

 

實戰(zhàn)經(jīng)驗:

創(chuàng)建2個總行級全國文明服務(wù)示范網(wǎng)點:1993年初入銀行就職時,從基層員工做起,具有優(yōu)秀的服務(wù)工作表現(xiàn)和靈敏的洞察力,曾結(jié)合網(wǎng)點的發(fā)展現(xiàn)狀,打造了全省第一個總行級示范網(wǎng)點,實現(xiàn)了業(yè)務(wù)處理創(chuàng)新、本外幣業(yè)務(wù)綜合辦理、單人臨柜業(yè)務(wù)辦理,得到內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的高度認可,從而晉升新開網(wǎng)點主任。

籌建財富管理中心并開發(fā)了200多名VIP客戶:負責對全行VIP客戶歸集建檔、分類分配,擅長VIP客戶的開發(fā)與激活,成功開發(fā)了200多名VIP客戶,制定VIP客戶管理條例、維護規(guī)范從而撰寫了一本落地性強的《理財旬刊》,成為行內(nèi)范本廣受傳閱,助力20個網(wǎng)點的業(yè)績完成率達98% 。

培養(yǎng)了1000多名大堂經(jīng)理:制定一套完整性的大堂經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)劃并進行培訓(xùn),從客戶服務(wù)、產(chǎn)品營銷、崗位聯(lián)動、客訴處理等多方向提升大堂經(jīng)理的綜合能力,為銀行輸送了1000多名優(yōu)秀廳堂管理人才。

部分授課案例:

● 曾為中國銀行南通分行、郵儲銀行北京分行、徽商銀行、蘇州銀行等多家銀行進行《網(wǎng)點服務(wù)禮儀(規(guī)范)》課程的培訓(xùn),累計授課100期。

● 曾為郵儲銀行湖南省分行、郵儲銀行廣西區(qū)分行、郵儲銀行江蘇省分行等多家分行進行《廳堂6S(現(xiàn)場)管理》課程的培訓(xùn),累計授課超80期。

● 曾為交通銀行深圳分行、民生銀行昆明分行、濟寧銀行、蘇州銀行等多家銀行進行《客戶抱怨與投訴處理》課程的培訓(xùn),累計授課超60期。

● 曾為建設(shè)銀行江蘇省分行、農(nóng)業(yè)銀行安徽省分行、山東省聯(lián)社等多家銀行的新員工進行《職業(yè)化素養(yǎng)與道德建設(shè)》課程的培訓(xùn),累計授課超50期。

● 曾為遼陽銀行、江蘇銀行、天津濱海農(nóng)商行等多家銀行進行《大堂經(jīng)理訓(xùn)練營》課程的培訓(xùn),累計授課20期

● 曾為農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)蒙分行、廈門銀行、昆山農(nóng)商行、景德鎮(zhèn)農(nóng)商行等多家銀行,進行《網(wǎng)點(轉(zhuǎn)型)輔導(dǎo)師訓(xùn)練營》課程的培訓(xùn),累計授課20期。

● 曾為平安銀行多家分行、中國銀行常州分行、交通銀行蘇州分行、招商銀行揚州分行、廣發(fā)銀行嘉興分行、湖北銀行、漢口銀行等多家銀行,山西、甘肅、河南、新疆等省級和市級銀監(jiān)局、銀行業(yè)協(xié)會進行金融消費者權(quán)益保護》課程的培訓(xùn),特別是2020年5號文(新消保法)解讀,累計授課20期

● 曾為農(nóng)業(yè)銀行杭州分行、工商銀行湖南省湘西土家族苗族自治州分行、威海銀行、富滇銀行、江蘇省聯(lián)社“金管家”班、陜西渭城農(nóng)商行等多家銀行進行廳堂服務(wù)營銷能力提升》課程的培訓(xùn),累計授課20期

 

主講課程:

《金融消費者權(quán)益保護與投訴處理》

《廳堂服務(wù)營銷能力提升》

《服務(wù)禮儀與服務(wù)規(guī)范》

《銀行網(wǎng)點的標準化建設(shè)》

《網(wǎng)點主任管理技能提升》

《銀行存量客戶的維護與激活》

《大堂經(jīng)理綜合能力提升訓(xùn)練營》

 

授課風格:

實用技能訓(xùn)練:實用性強、接受度強、強化模擬實訓(xùn);

課后跟進反饋:影響持久、反復(fù)糾正、粘性跟蹤機制;

培訓(xùn)目標達成:訓(xùn)練出成果、輔導(dǎo)見效果、目標落地有結(jié)果。

 

部分服務(wù)客戶:

中國銀行:中國銀行貴州省分行、中國銀行南通分行、中國銀行南京分行、中國銀行常州分行、中國銀行寧波分行、中國銀行盤錦分行……

工商銀行:工商銀行北京市分行、工商銀行吉林市分行、工商銀行駐馬店分行、工商銀行南通分行、工商銀行湖南省湘西土家族苗族自治州分行……

農(nóng)業(yè)銀行:農(nóng)業(yè)銀行安徽省分行、農(nóng)業(yè)銀行紹興分行、農(nóng)業(yè)銀行杭州分行、農(nóng)業(yè)銀行梧州分行、農(nóng)業(yè)銀行崇左分行、農(nóng)業(yè)銀行通遼分行、農(nóng)業(yè)銀行懷化分行、農(nóng)業(yè)銀行邵陽分行、農(nóng)業(yè)銀行呼倫貝爾分行……

建設(shè)銀行:建設(shè)銀行江蘇省分行、建設(shè)銀行湖北省分行、建設(shè)銀行煙臺分行、建設(shè)銀行承德分行、建設(shè)銀行佛山分行、建設(shè)銀行汕尾分行……

交通銀行:交通銀行貴州省分行、交通銀行江蘇省分行、交通銀行烏海分行、交通銀行深圳分行、交通銀行蘇州分行……

郵儲銀行:郵儲銀行湖南省分行、郵儲銀行廣西區(qū)分行、郵儲銀行江蘇省分行、郵儲銀行北京分行、郵儲銀行麗江分行、郵儲銀行慶陽分行、郵儲銀行白銀分行……

股份制銀行:民生銀行昆明分行、華夏銀行中山分行、華夏銀行滄州分行、中信銀行呼市分行、招商銀行揚州分行、中信銀行合肥分行、廣發(fā)銀行嘉興分行、浙商銀行杭州分行、平安銀行昆明分行、平安銀行海口分行……

城商行:江蘇銀行、徽商銀行、蘇州銀行、蘭州銀行、遼陽銀行、濟寧銀行、中原銀行、日照銀行、雅安銀行、貴陽銀行、威海銀行、長沙銀行、富滇銀行、廈門國際銀行、廊坊銀行、上海銀行、湖北銀行、漢口銀行……

農(nóng)信系統(tǒng):昆山農(nóng)商行、博山農(nóng)商行、紹興瑞豐農(nóng)商行、蚌埠農(nóng)商行、河南農(nóng)信三門峽市辦、廣西區(qū)聯(lián)社、內(nèi)蒙古區(qū)聯(lián)社、陜西省聯(lián)社、陜西信用社涇陽(全國20+省的縣級信用社)……

行業(yè)協(xié)會:甘肅省銀協(xié)、新疆自治區(qū)銀協(xié)、合肥市銀協(xié)、烏海市銀協(xié)、延安市銀協(xié)、大同市銀協(xié)、濟源市銀保監(jiān)會……

 

部分客戶評價:

宋老師的課程非常好,課程設(shè)計環(huán)環(huán)相扣,從管理部門構(gòu)建營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)管理體系,完善行內(nèi)制度,到網(wǎng)點服務(wù)建設(shè)考核辦法,規(guī)范服務(wù)流程環(huán)節(jié),讓學(xué)員能夠輕松學(xué)習(xí)之后有一個持續(xù)的思考、進步過程,很接地氣非常實用。

——烏海銀行 陸經(jīng)理

宋老師的《6S管理》課程非常好,柜員的七步曲、九句話的務(wù)實使用,廳堂服務(wù)功能的提升,這些內(nèi)容對我真的又很大的幫助,上了宋老師的課,幫助我解決了很多工作中遇到的問題。

——農(nóng)業(yè)銀行 康冬梅

宋老師的課特別接地氣,實操性很強,特別是案例分析,一看就是經(jīng)驗豐富的類型,給我們的習(xí)題集可以讓大家在今后的工作中參考學(xué)習(xí),感謝。

——建設(shè)銀行 張經(jīng)理

宋老師的銀行網(wǎng)點服務(wù)禮儀讓我們公司的人無論從個人形象的打造,還是對禮儀知識的了解應(yīng)用都有了一個新的認識,而且課程很實用、接地氣,案例豐富,幽默大方。

——工商銀行 陳主管

宋老師的授課幽默詼諧,案例解析精彩到位,讓我門大堂經(jīng)理在企業(yè)形象上有了極大提高,也幫助我們解決了很多工作中存在的問題。

——工商銀行 王經(jīng)理

 
 
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