彭江根

彭江根老師

跨界營銷咨詢師、營銷管理培訓師           

暢銷書《跨界營銷》作者；

電影《正正的世界》策劃人；

華中科技大學工商管理碩士；

泰祺教育集團MBA面試輔導老師；

湖南大學、長沙民政學院兼職教授；

實戰(zhàn)派管理及營銷教練專家；

社交電商新零售導師；
國家注冊一級企業(yè)培訓師；

企業(yè)診斷咨詢式培訓的倡議者與實踐者；
2014年市場營銷領(lǐng)域最受歡迎講師（紀念中國培訓30年）；

2015年、2016年、2017年、2018年中華講師網(wǎng)、網(wǎng)易云學堂100強講師；

彭江根老師，是擁有10年營銷實戰(zhàn)、7年企業(yè)運營經(jīng)驗的實力派營銷管理專家。曾在企業(yè)長期從事中高管經(jīng)營管理及培訓工作，擔任過營銷總監(jiān)、培訓總監(jiān)、總經(jīng)理、上市公司常務副總、企業(yè)商學院院長等職務。所有培訓課程體系都是彭老師在實際工作中提煉出來的，特別注重對學員培訓后的轉(zhuǎn)化運用、改善提高及輔助測評。憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場文化的透徹剖析，彭老師幫助他所服務的企業(yè)不僅擺脫了巨大的困境而且奔向了快速發(fā)展之路?！?/span>

【主要研究方向】

彭江根老師近年來對影響企業(yè)營銷中幾個“大概率問題”進行了研究，案例來自于中國的企業(yè)，因此解決問題的辦法也非常實用。具體研究方向如下：

1、重塑品牌靈魂

產(chǎn)品能不能暢銷，品牌規(guī)劃十分重要，但是80%的企業(yè)由于品牌管理存在著缺陷而導致運作失敗，彭江根老師近7年傾注了大量的時間研究了品牌命名、品類規(guī)劃、賣點挖掘、品牌人格化（品牌DNA）展示、產(chǎn)品定價、品牌整合傳播等方面的問題。提出了一些對企業(yè)實操很有幫助的觀點和方法，在各類總裁班和企業(yè)內(nèi)訓課堂上得到好評，并在自己深層服務（咨詢）的幾個企業(yè)中得到了驗證。

2、跨界營銷——企業(yè)借跨界營銷突出重圍

當前經(jīng)濟下，中小企業(yè)面臨的困難很多，由于目前國內(nèi)需求不足，市場銷售不暢，部分行業(yè)產(chǎn)能過剩，有的產(chǎn)品價格下降，有的庫存下降，有的是回款不好……而且，物價漲速飛快，在產(chǎn)品價格下降和成本投資上升的雙重壓力下，企業(yè)利潤急速下降，很多中小企業(yè)現(xiàn)在已是舉步維艱！

面對日益競爭激烈的外部環(huán)境以及內(nèi)部種種問題，傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷模式已經(jīng)無法滿足市場的競爭要求，如何找到一個好的營銷模式，搶占商機，讓企業(yè)的產(chǎn)品（業(yè)務）信息在第一時間被大眾所看到，激起消費者的強烈購買欲，是每一位企業(yè)經(jīng)營者繼續(xù)思考的問題。彭江根老師根據(jù)自己的親身經(jīng)歷從產(chǎn)品定位、傳播、渠道布局、終端鋪貨、消費者拉動等角度編寫了《跨界營銷》一書，并于2016年3月由經(jīng)濟管理出版社出版。除此之外，還在深層服務的企業(yè)中不斷驗證自己的觀點和方法。

3、營銷與TTT

作為負責管理經(jīng)銷商或大客戶，或者管理銷售團隊及銷售區(qū)域的的銷售經(jīng)理，經(jīng)常碰到不得不做卻又異常棘手的問題：  擅于一對一溝通卻不擅于公眾演講或培訓；不能向經(jīng)銷商或客戶準確有效地傳遞產(chǎn)品知識；不能系統(tǒng)地解答經(jīng)銷商或客戶的詢問及疑慮；不能通過培訓訓練及培養(yǎng)經(jīng)銷商中的銷售或促銷人員；不能有效地進行產(chǎn)品演示或銷售技巧演示；不能有效地激勵經(jīng)銷商或客戶中的相關(guān)人員。

信息傳遞，技巧培訓，人員激勵這是一流銷售者必須掌握的三個重要質(zhì)素。要做到這些，需要銷售者迎接更為艱巨的挑戰(zhàn)：成為優(yōu)秀的培訓師，把公司理念、銷售政策、產(chǎn)品知識以及解決問題所需要的工作方法和行為準則予以最有效地傳播。

彭江根老師近10年傾注了大量的時間研究了售前、售中、售后如何借助培訓來銷售和再銷售等方面的問題。提出了一些對企業(yè)營銷實操很有幫助的觀點和方法，在各類營銷總裁班和企業(yè)內(nèi)訓課堂上得到了好評，并在自己深層服務的200家企業(yè)中得到了驗證。

【授課特色】

★  “先咨詢、后培訓、再落地”的培訓模式。

★  課程中融合了管理科學、人性分析、教練技術(shù)、演講技巧。

★  營銷培訓師中最懂TTT，TTT中最懂營銷的培訓師。

【授課風格】

案例豐富、互動提問、實戰(zhàn)演練、寓教于樂。

【核心課程】
★ 營銷系列：《跨界營銷——傳統(tǒng)企業(yè)的突圍》 《跨界營銷實現(xiàn)價值裂變》《狼性營銷與新解決方案銷售》《狼性營銷之區(qū)域市場的開發(fā)與維護》《如何高效打造營銷策劃能力》《如何建立能征善戰(zhàn)的銷售團隊》《如何讓銷售隊伍“有意識”地行動》《現(xiàn)代營銷管理與執(zhí)行力》《新媒體整合營銷》《顧問式金牌銷售員速成技巧》《渠道開發(fā)與管理》《互聯(lián)網(wǎng)思維布局渠道》 《經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與突破》《搞定客戶不簡單，營銷無小事》《銷售商務禮儀與新解決方案銷售》等；

★ TTT系列：《營銷經(jīng)理TTT》 《售前工程師的培訓技巧》《TTT企業(yè)培訓師培訓實戰(zhàn)技能提升》等；

★其他：《如何提升中高層管理者的領(lǐng)導力與執(zhí)行力》《卓越溝通技巧》《高績效團隊打造》《以結(jié)果為導向的執(zhí)行力》《變革管理中的創(chuàng)新思維與方法》《商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)》《商務談判策略與技巧》《如何打造90后高效執(zhí)行力團隊》等。

【服務客戶】

咨詢客戶：大理清華洞景區(qū)開發(fā)有限公司、西雙版納安華地產(chǎn)開發(fā)有限公司、云南安華地產(chǎn)開發(fā)、云南金勝融資理財、廣州良師益友教育集團、麥氏科技、東莞名菱工業(yè)自動化、深圳市金淶連接線有限公司、湖南潤通機械制造有限公司、湖南金鳳凰家居建材集成有限公司、湖南建聯(lián)德雅環(huán)?？萍技瘓F有限公司等28家中小型企業(yè)；

培訓客戶：揚子江藥業(yè)、仁和藥業(yè)、中石化深圳公司、廣東電信、肇慶電信、汕頭移動、廣州移動、中山移動、浪莎集團、云南展雷集團、福建星網(wǎng)銳捷通訊股份有限公司、河南錦繡之星農(nóng)作物保護有限公司、湖南潤通智科機械制造有限公司、湖南蓬源鴻達礦業(yè)有限公司、湖南都正集團、湖南路路通管業(yè)有限公司、湖南良名閥門機械有限公司、長沙盼盼安全門制造有限公司、長沙奧托自動化技術(shù)有限公司、長沙經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)星沙大講堂、長沙高新技術(shù)開發(fā)區(qū)HR講堂、瀏陽高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、長沙德普企業(yè)公元、湖南中旺工程機械設備有限公司等168家大中型企業(yè)。

“互聯(lián)網(wǎng)+” 時代的渠道建設商業(yè)新思維

主講：彭江根老師

【課程特點】

1.從實際工作的場景和品牌需要出發(fā)。

2.內(nèi)容來源于培訓老師4年培訓實戰(zhàn)與8年市場營銷實戰(zhàn)總結(jié)。

3.課程中穿插適度的現(xiàn)場演練和企業(yè)實戰(zhàn)案例討論，以便快速消化。

【授課方式】

1.寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗、參與、互動的教學方式；

2.案例生動、操作性強；實效性強；簡單，有效，做得到。

【課程對象】

市場部相關(guān)人員

【課程價值】

1、全面了解互聯(lián)網(wǎng)+及互聯(lián)網(wǎng)思維；

2、了解運營商渠道效能協(xié)同的七大策略；