| 主講老師： | 彭江根 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 只有被客戶認(rèn)可并購買的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，產(chǎn)品的價值才得以真正體現(xiàn)。而實(shí)現(xiàn)這一跳躍的銷售人員就至關(guān)重要了，但有很多性價比高的產(chǎn)品卻得不得市場和客戶的認(rèn)可，這是因?yàn)殇N售人員不懂客戶所致。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-12-29 13:23 |
【課程收獲】
認(rèn)識并掌握產(chǎn)品被客戶認(rèn)可并購買中每一環(huán)節(jié)所面臨的問題及其解決方法
【課程對象】
銷售人員
【課程時長】
12小時
【課程大綱】
第一節(jié) 產(chǎn)品篇
1、波特五力模型定義產(chǎn)品；
2、產(chǎn)品的定位；
3、產(chǎn)品組合與產(chǎn)品故事；
第二節(jié) 價格篇
1、成本定價法；
2、需求定價法；
第三節(jié) 渠道篇
1、渠道的構(gòu)建與維護(hù)；
2、關(guān)系樹的構(gòu)建與開發(fā)；
3、搞定決策人的方法；
第四節(jié) 促銷篇
1、組合促銷法；
2、跨界聯(lián)盟；
第五節(jié) 過程管理篇
1、銷售員的自我管理；
2、銷售流程的管理；
3、財務(wù)的管理；
第六節(jié) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇
1、情、利、法高效團(tuán)隊(duì)打造法；
2、5種不同類型上司與下屬相處之道。
第七節(jié) 品牌塑造篇
1、品牌認(rèn)識的幾個誤區(qū)；
2、常見的品牌塑造方法；
第八節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維篇
1、迭代思維；
2、免費(fèi)思維；
3、體驗(yàn)思維；
4、社會化思維
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