姚健老師
——保險營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師
? 從事保險行業(yè)培訓(xùn)管理工作15年
? 曾任泰康人壽 培訓(xùn)經(jīng)理、金牌講師
? 曾任陽光人壽 營銷負責(zé)人、金牌講師
? 曾任恒大人壽 培訓(xùn)負責(zé)人、金牌講師
擅長領(lǐng)域:標準化銷售流程,客戶開拓,客戶沙龍
【個人簡介】
姚健老師擁有十五年的培訓(xùn)管理工作經(jīng)驗,無數(shù)次的組織和帶班經(jīng)歷,使其在保險培訓(xùn)領(lǐng)域,特別在新人培訓(xùn)領(lǐng)域,擁有豐富的經(jīng)驗和技巧。無論在那個工作平臺,都迅速成為公司培訓(xùn)體系中的翹楚,成為全公司新人培訓(xùn)管理的標桿。
在泰康人壽任職期間,多次組織新人班并單獨授課,數(shù)次在分公司舉辦的新人戰(zhàn)斗營競賽中,獲得優(yōu)異成績(最高第三名);
在陽光人壽任職期間,除組織新人的日常培訓(xùn)外,多次獨立開發(fā)熱點話題相關(guān)課程,得到公司上下一致好評。
在恒大人壽任職期間,榮獲總公司金牌講師,所開發(fā)課件《如何不“尬聊”保險》、《如何有效講保險》獲全國推廣。參與全國“薪星班”課件研發(fā)和產(chǎn)品推動課件研發(fā)。
既往工作績效:
? 所帶新人崗前班上崗率超過95%。
? 所帶新人訓(xùn)練營正常情況下破零率(1000P)超過90%,開單率(3000P)超80%,績優(yōu)率(1000P)超30%。三個月留存率穩(wěn)定在50%以上;
? 培養(yǎng)基本法晉升營業(yè)部經(jīng)理2人,高級主管3人,主管無數(shù);
? 協(xié)助引進營業(yè)部經(jīng)理3人,主管多人;
? 在工作期間,8次榮獲“優(yōu)秀員工”稱號。
在工作期間,因熱心的工作態(tài)度,扎實的專業(yè)知識,獲得的學(xué)員的認可。
【授課風(fēng)格】
專業(yè)性強:憑借在業(yè)內(nèi)的多年沉淀和不斷學(xué)習(xí)先進理念,對保險營銷培訓(xùn)工作有豐富的經(jīng)驗,高超的專業(yè)技術(shù)、過硬的實操技巧、成功的實戰(zhàn)經(jīng)驗,成為所在平臺最專業(yè)的老師之一;
實用落地:憑借十余年豐富的工作經(jīng)驗,成為理論培訓(xùn),市場實戰(zhàn)、技巧實用、落地實施專家;
引導(dǎo)啟發(fā):案例解析,失敗復(fù)盤;經(jīng)驗分享,成功推廣;問題舉一反三,技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
對癥下藥:找出問題原因,徹底解決;分享技能工具,授之以漁;量體裁衣設(shè)計,落地實施。
風(fēng)趣幽默:輕松愉快,深入淺出;生動活潑,通俗易懂;談笑風(fēng)生,印象深刻;互動發(fā)問,引發(fā)思考。
【主講課程】
《專業(yè)化保險銷售流程》
《理財型保險銷售技巧》
《卓越保險經(jīng)理人養(yǎng)成》
《銀保沙龍實操》
《沙龍操作實務(wù)》
【部分培訓(xùn)案例】
序號 | 服務(wù)公司 | 培訓(xùn)內(nèi)容 | 成果 |
1 | 泰康人壽(2008-2012年) | 1.新人崗前培訓(xùn) 2.新兵戰(zhàn)斗營 | 協(xié)助機構(gòu)從中支業(yè)務(wù)排名倒數(shù)進入到前四,小指標一度位居中支第一 |
2 | 陽光人壽(2012-2016年) | 1.新人崗前培訓(xùn) 2.新兵戰(zhàn)斗營 3.準主管晉升培訓(xùn) | 協(xié)助機構(gòu)業(yè)務(wù)排名挺至全省前八,最好達成全省第二,小指標位居全省前三 |
3 | 恒大人壽(2017-2022年) | 1.新人崗前培訓(xùn) 2.新兵戰(zhàn)斗營 3.準主管晉升培訓(xùn) 4.講師培訓(xùn) | 協(xié)助機構(gòu)業(yè)務(wù)排名穩(wěn)居全省前列,培訓(xùn)指標位居全省前茅 所帶領(lǐng)營業(yè)部全省業(yè)績第五,中支第一。 |
4 | 太平人壽 (2022-2023年) | 1.銀?;A(chǔ)技能訓(xùn)練 2.銀保沙龍管理 | 協(xié)助機構(gòu)提前完成年度任務(wù) 沙龍各項指標位居全省前列 |
【服務(wù)客戶】
泰康人壽、陽光人壽、恒大人壽、太平人壽
【學(xué)員評價】
姚健老師的培訓(xùn)簡單實用、易于實施操作。授課幽默風(fēng)趣,通俗易懂,員工反饋良好,贏得了團隊的信賴。
-----時任恒大人壽營業(yè)部經(jīng)理 黃艷妮
姚健老師總會對新人的問題與痛點進行全面體檢與評估。分析原因,對癥下藥,提供有效解決方案與詳細的改進辦法。他不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn),而是通過培訓(xùn)來解決員工的實際問題,并使員工獲得成長。
-----時任陽光人壽營業(yè)部經(jīng)理 邵永生
姚健老師的培訓(xùn),不照本宣科,不生搬硬套,而是運用自己的經(jīng)驗,結(jié)合員工的實際問題予以解答。而在問題解決的過程中,循循善誘,娓娓道來,讓員工通過自己的思考,結(jié)合老師的講解,解決難點,消化疑點,使員工得到快速的成長。
-----原恒大人壽銷售總監(jiān) 高翔