主講老師: | 姚健 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷是企業(yè)與消費者之間的重要橋梁,它涵蓋了產(chǎn)品推廣、市場定位、品牌建設(shè)以及銷售渠道等多個方面。有效的營銷能夠精準(zhǔn)把握市場需求,通過創(chuàng)新的營銷手段和策略,提升產(chǎn)品的知名度和競爭力。在數(shù)字化時代,營銷方式更加多元,包括線上廣告、社交媒體推廣、內(nèi)容營銷等。成功的營銷需要深入理解消費者心理,精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場,以及制定切實可行的營銷計劃。通過不斷優(yōu)化營銷策略,企業(yè)能夠贏得更多消費者的青睞,實現(xiàn)銷售增長和市場份額的擴大。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-03-11 13:43 |
【課程背景】
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和老百姓保險意識的覺醒,目前保險市場處在痛苦的升級階段。我們保險的銷售人員面臨著諸如:①家里已經(jīng)擁有至少一份保單;②小保單普及程度高,客戶感覺保險已經(jīng)足夠;③傳統(tǒng)重疾保險繳費期太久,不愿意考慮;④經(jīng)濟展望不佳,繳費壓力大;⑤保險銷售理念和方法陳舊,無法喚醒客戶需求等等問題,導(dǎo)致銷售困難,業(yè)績不佳。長此以往,將導(dǎo)致銷售信心受損,人員流失,市場份額萎縮甚至消失的情況。如何快速打破桎梏,打開局面,幫助業(yè)務(wù)人員堅定銷售信念,恢復(fù)銷售信心,提升銷售業(yè)績,再次實現(xiàn)業(yè)務(wù)上的突破,就成為了當(dāng)下的重要工作。那應(yīng)該如何破局呢?
【課程收益】
學(xué)會運用熱點,挖掘客戶痛點
學(xué)會擴散痛點,刺激客戶需求
學(xué)會把握需求,順利切入話題
掌握流量密碼,發(fā)掘保險話題
把握客戶心理,讓TA主動說yes
【課程特色】
嚴(yán)謹(jǐn),邏輯脈絡(luò)清晰
實戰(zhàn),現(xiàn)學(xué)即能現(xiàn)用
實時,永遠關(guān)聯(lián)熱點
風(fēng)趣,案例精彩示范
【課程對象】入職12個月以內(nèi)業(yè)務(wù)人員
【課程時間】1天
【課程大綱】
一、一個優(yōu)秀的保險銷售是什么樣的?
1、什么是銷售
2、人生無處不銷售
3、什么是保險銷售
4、一張圖認(rèn)識專業(yè)化銷售流程
二、做好一次銷售必備的前提條件是什么?
1、目標(biāo)管理
A.什么是目標(biāo)
B.為什么要制定目標(biāo)
C.保險從業(yè)人員為什么要制定目標(biāo)
課堂實踐:規(guī)劃自己的收入
三、專業(yè)化銷售流程有幾步?
第一步:尋找客戶名單——打造客戶藍海
A.客戶輪廓;
B.客戶來源;
C.客戶名單的篩選與補充
D.名單整理的方法;
課堂實踐:整理客戶名單20個
第二步:客戶約訪——制造見面機會
A.既往邀約的誤區(qū)
B.選擇合適的理由
C.常見錯誤分析
模擬演練:邀約話術(shù)訓(xùn)練
第三步:接觸面談——開場的金鑰匙
A.接觸面談概述
B.接觸面談原則(八大原則)
視頻賞析:《談判專家》
C.正確的提問的九種方式
D.拒絕尬聊—有效的溝通
①客戶為什么會拒絕保險
②拋出社會熱點話題
③社會熱點與保險的關(guān)系
④案例示范
模擬演練:接觸面談話術(shù)訓(xùn)練
E. 畫圖講保險
①鋼絲圖②草帽圖③房屋圖④爬坡圖⑤OK圖⑥v型圖⑦三個圈⑧折線圖⑨奔馳圖
模擬演練:掌握三種核心圖的畫法和講法
第四步:制作計劃書
A. 制作計劃書的要點
B. 制作計劃書的技巧
課堂實操:制作一份計劃書
第五步:促成交易——保險銷售的終極目標(biāo)
A. 促成的本質(zhì)
B. 促成的信號
C. 促成的三種方法
D、促成話術(shù)范例
模擬演練:促成話術(shù)訓(xùn)練
第六步:保單遞送及轉(zhuǎn)介紹
A. 遞送保單的目的
B. 如何獲取轉(zhuǎn)介紹
C. 話術(shù)范例
模擬演練:保單遞送及轉(zhuǎn)介紹話術(shù)訓(xùn)練
四、銷售過程中的異議如何處理?
1、拒絕處理的前提
A.拒絕一直存在
B.拒絕處理的前提
2、拒絕處理的方法
A.拒絕處理的要點
B.見招拆招——常見拒絕問題及處理
模擬訓(xùn)練:拒絕處理話術(shù)訓(xùn)練
五、課程回顧
1、專業(yè)化銷售流程回顧
2、健康銷售心態(tài)的建立
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