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沙龍操作實務(wù)要點(diǎn)

主講老師: 姚健 姚健

主講師資:姚健

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 沙盤模擬是一種極具實踐性的教學(xué)方法,它通過模擬真實商業(yè)環(huán)境,讓學(xué)生在模擬中扮演不同角色,體驗企業(yè)運(yùn)營的各個環(huán)節(jié)。沙盤模擬不僅鍛煉了學(xué)生的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、團(tuán)隊協(xié)作能力,還提高了他們解決復(fù)雜問題的能力。在模擬過程中,學(xué)生需要運(yùn)用所學(xué)知識,分析市場趨勢,制定經(jīng)營策略,與其他團(tuán)隊成員密切合作,共同應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。通過沙盤模擬,學(xué)生能夠更深入地理解企業(yè)運(yùn)營管理的精髓,為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-03-11 13:42


【課程背景】

隨著時代的進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,老百姓對保險的認(rèn)可程度和接受程度不斷的提升,保險業(yè)務(wù)的競爭也越來越激烈,市場需要更專業(yè)的從業(yè)人員來滿足客戶不斷提升的的保險需求。但眾所周知,一個專業(yè)的銷售人員的養(yǎng)成需要大量的時間和長期的培訓(xùn)和市場實踐,而激烈的市場競爭,很難讓保險公司沉下心來做好新人的培訓(xùn)和留存,因此出現(xiàn)了所謂的“人?!爆F(xiàn)象。但在“人?!蹦J较?,團(tuán)隊留存率低,經(jīng)營風(fēng)險高,持續(xù)進(jìn)行反而會對保險公司的正常經(jīng)營帶來影響和沖擊,對外破壞市場正常經(jīng)營,影響市場口碑,對內(nèi)增大費(fèi)用壓力,破壞合規(guī)要求,惡化品質(zhì)管理,加劇人員流動,給保險公司的正常運(yùn)營帶來一系列的不良影響。

如何激發(fā)新人的銷售潛力,激勵留存信心,提高員工的留存率,提高個體產(chǎn)能成為每個公司都重視的問題。在傳統(tǒng)的銷售模式下,對個人的整體素質(zhì)和技能要求高,經(jīng)營和培訓(xùn)成本高,內(nèi)外勤管理人員壓力都大。如何提高隊伍產(chǎn)能,加速技能養(yǎng)成,提升人員留存率,拉升經(jīng)營平臺,成為現(xiàn)階段銷售隊伍經(jīng)營管理過程中的重中之重。

【課程收益】

推進(jìn)營銷,加快團(tuán)隊經(jīng)營節(jié)奏,提升保費(fèi)規(guī)模

營造氛圍,快速轉(zhuǎn)化質(zhì)優(yōu)客戶,培養(yǎng)客戶忠誠度

擴(kuò)大產(chǎn)能,提高團(tuán)隊銷售信心,提高團(tuán)隊留存

以會帶訓(xùn),加強(qiáng)銷售技能訓(xùn)練,加速人員成長

客群養(yǎng)成,重塑公司市場口碑,提高市場知名度

花式營銷,改善陳舊傳統(tǒng)形象,提高服務(wù)質(zhì)量

【課程特色】內(nèi)容詳盡扎實,案例眾多,理論結(jié)合實際案例,深入淺出的引導(dǎo),讓團(tuán)隊對“是什么,為什么,怎么做”有透徹的理解,從而養(yǎng)成習(xí)慣,提升產(chǎn)能

【課程對象】6個月以內(nèi)新人

【課程時間】1天

【課程大綱】

一、舉辦沙龍的意義?

1、客戶沙龍的定義

2、常見客戶沙龍模式

                    小型——10人以下。小型沙龍的優(yōu)劣分析

A、以舉辦規(guī)模分     中型——10—50人。中型沙龍優(yōu)劣分析

                    大型——50人以上。大型沙龍優(yōu)劣分析

B、以舉辦模式分

各類型酒會(小、中、大)

各類型活動(插花、手工、模型,節(jié)日慶典等)

說明會

聯(lián)誼會

冷餐會

發(fā)布會

答謝會

論壇

課堂互動:既往機(jī)構(gòu)舉辦沙龍形式和結(jié)果呈現(xiàn)

3、舉辦沙龍的目的和意義

A、舉辦沙龍的目的

B、舉辦沙龍的意義

 


二、舉辦沙龍應(yīng)注意些什么?

1、事前

A、事前準(zhǔn)備

主題的挑選

場地的選擇

物料的準(zhǔn)備

人員的分工

技能的準(zhǔn)備(話術(shù)準(zhǔn)備)

心理的準(zhǔn)備

案例:準(zhǔn)備到位和準(zhǔn)備不成功案例各一

B、事前動作

客戶名單篩選

邀約話術(shù)準(zhǔn)備

邀約電話

遞送邀請函

客戶迎接及到場安排

掌握講師內(nèi)容

案例:一次成功的客戶邀約示范

模擬訓(xùn)練:①電話邀約話術(shù)②邀請函遞送話術(shù)

2、事中

開場前的再次溝通

互動環(huán)節(jié)的鼓勵

開講后的要求

溝通環(huán)節(jié)的跟進(jìn)

現(xiàn)場及時借力

整個事中的配合

案例:一次完美的配合

模擬訓(xùn)練:現(xiàn)場溝通及異議處理話術(shù)訓(xùn)練

3、事后

A、追蹤與回收

黃金72小時定律

巧妙使用工具

適當(dāng)給予客戶壓力

及時尋求幫助

B、追蹤話術(shù)

模擬訓(xùn)練:異議處理話術(shù)

C、及時復(fù)盤和總結(jié)

自我反思和總結(jié)

現(xiàn)場問題回顧

解決問題,總結(jié)成長

復(fù)盤要求和模板展示

三、沙龍整體回顧

一場活動就是一場完美的演出

準(zhǔn)備越充分,效果越完美

現(xiàn)場實操:以小組為單位進(jìn)行一次沙龍預(yù)演


 
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