楊秋圓老師
——保險營銷實戰(zhàn)派訓(xùn)練師
? 現(xiàn)任央字頭壽險公司 培訓(xùn)講師
? 曾任廣發(fā)銀行昆明營銷中心 培訓(xùn)主任
? 曾任廣發(fā)商學(xué)院 金牌講師
? 曾任頭部私募基金公司 培訓(xùn)總監(jiān)
? 曾任廣州新心科技 區(qū)域培訓(xùn)經(jīng)理
擅長領(lǐng)域:保險營銷、營銷活動策劃、高客經(jīng)營
【個人簡介】
楊老師在金融行業(yè)從業(yè)10余年,在深耕銀行零售和人壽保險營銷領(lǐng)域,擁有財富端客戶開拓、客戶關(guān)系管理、營銷場景設(shè)計和客戶服務(wù)全面經(jīng)驗,曾在內(nèi)部培訓(xùn)中擔(dān)任講師,其深入淺出的講解受到學(xué)員好評。
楊老師在擔(dān)任壽險公司培訓(xùn)講師期間,帶訓(xùn)班次百余場,參訓(xùn)人員上崗率90%,轉(zhuǎn)正率78%,13月留存率大于60%。
楊老師在銀行擔(dān)任培訓(xùn)主任期間,授課場次300多場,主導(dǎo)總行項目落地兩個,一是新籌機構(gòu)信用卡直營團隊招募,首月完成招募指標(biāo)15人,首月考核通過12人;二是交叉營銷業(yè)務(wù)定向開拓,項目團隊16人,年度任務(wù)達成120%,形成五大場景營銷實訓(xùn)課程。
楊老師在金融行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型期間進入基金公司擔(dān)任培訓(xùn)總監(jiān),主抓企業(yè)內(nèi)部KOL孵化項目及財商課程推廣,培養(yǎng)投顧完成客戶群延展,形成線上拓客線下養(yǎng)客的營銷模式,項目結(jié)算業(yè)績同比增長20%,完成線上財商課程開發(fā)2套
核心咨詢項目內(nèi)容:
? 郵政儲蓄銀行州分行開門紅壽險營銷輔導(dǎo)項目,項目總共輔導(dǎo)7家網(wǎng)點,現(xiàn)場輔導(dǎo)3家網(wǎng)點,項目期間培訓(xùn)場次三場,兩家網(wǎng)點超額達成季度任務(wù),一家網(wǎng)點任務(wù)達成率86%。
? 地方性城鎮(zhèn)銀行壽險協(xié)同營銷培訓(xùn)項目,從客戶KYC入手讓理財經(jīng)理學(xué)會有效識別壽險客戶,通過有效溝通完成簽單,課程好評率95%。后續(xù)協(xié)助咨詢公司獲得該銀行私行客戶活動策劃訂單。
對銀行來講,在不確定的時代背景下,保險是中收業(yè)務(wù)中最大的確定性,對理財經(jīng)理來講,每一位從您手上投資保險的客戶會成為您一輩子的客戶,甚至是朋友。
【授課風(fēng)格】
工具可復(fù)制:憑借多年一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,將共性問題凝練成場景化腳本,小白能直接用,老手能創(chuàng)新,一切圍繞結(jié)果達成,邏輯通了,營銷技巧便無對錯;
技巧可傳承:案例豐富,貼近一線營銷場景,每一次的演繹都是一次訓(xùn)練,讓學(xué)員找到成功關(guān)鍵,找到規(guī)律做到舉一反三。
課堂多樂趣:課題深入淺出,每一次互動都能找到營銷的樂趣,每一次研討都能碰撞出火花,學(xué)會正確的方法論,用會工具推進營銷過程。
【主講課程】
《年金險銷售邏輯——長壽時代籌資模式》
《壽險營銷全流程》
《沙龍策劃及營銷技巧》
《開啟有效面談,高效成交保單》
《開門有喜之保險開門紅營銷》
【部分咨詢案例】
序號 | 客戶公司 | 培訓(xùn)咨詢內(nèi)容 | 成果 |
1 | 中國郵政儲蓄銀行大理州支行 | 開門紅保險營銷咨詢項目 | 一季度任務(wù)1500萬期繳,負責(zé)3個網(wǎng)點,2個超額完成任務(wù),另外1個任務(wù)達成86% |
2 | 紅塔銀行 | 理財經(jīng)理保險營銷技能培訓(xùn) | 培訓(xùn)時長1天,后期協(xié)助對接到私人銀行部咨詢項目 |
3 | 新心數(shù)科 | 直營團隊定向開拓能力提升 | 培訓(xùn)周期90天,理論+實操的方式開展,完成季度任務(wù)同時,晉升成功2名主管 |
【服務(wù)客戶】
金融行業(yè):郵政儲蓄銀行、華夏銀行、紅塔銀行、工商銀行、浦發(fā)銀行、新心數(shù)科等
【學(xué)員評價】
楊老師的課程實操性強,讓理財經(jīng)理能夠快速掌握壽險開啟面談的方法,提高廳堂流量客戶的營銷力度,有效解決廳堂人員不敢開口,不會開口的痛。
----郵政儲蓄銀行永平支行 楊行長
楊秋圓老師駐點輔導(dǎo)期間策劃的網(wǎng)點沙龍活動,從客戶篩選到客戶邀約,從主題定制到活動實施,給到我很多的啟示,以終為始的理念讓我豁然開朗,圍繞營銷結(jié)果來定制活動,提高活動效能。
----紅塔銀行私人銀行部 林總