學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 29800.00元/人 | |
學(xué)制安排: | 10個(gè)月 | |
上課地點(diǎn): | 清華大學(xué) | |
課程報(bào)名: | (微信同號) | |
課程簡介: | ||
相關(guān)課程分類: | EMBA總裁研修班 | 工商管理總裁班 | 企業(yè)管理總裁班 | 金融股權(quán)研修班 | 房地產(chǎn)總裁班 | 建筑業(yè)總裁班 | 國學(xué)總裁班 | 女性研修班 | 財(cái)務(wù)管理研修班 | 營銷管理研修班 | 人力資源總監(jiān)班 | 生產(chǎn)制造研修班 | 物流管理研修班 | 書畫藝術(shù)品研修班 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型研修班 | 新能源產(chǎn)業(yè)研修班 | | |
課程更新時(shí)間: | 2022-07-16 10:48 |
開課時(shí)間:2022年7月23-24日
研修背景
2019年以來,在房地產(chǎn)融資大幅收緊、棚改貨幣化大幅下降的背景下,房地產(chǎn)市場降溫趨勢明顯,行業(yè)分化加劇,市場競爭更加激烈,銷售難度直線攀升。超400家房企宣告破產(chǎn),多家房企業(yè)已陷入進(jìn)退兩難的營銷困局,從產(chǎn)品模仿,到價(jià)格跟隨,再到渠道復(fù)制,傳統(tǒng)的營銷手段與經(jīng)驗(yàn),在同質(zhì)化競爭中疲軟不堪。
如何在逆境中實(shí)現(xiàn)營銷突破與業(yè)績穩(wěn)定增長,是房企當(dāng)前工作的重中之重,而這一力挽狂瀾的重任毋庸置疑將落在地產(chǎn)營銷總的肩上。經(jīng)濟(jì)下行、調(diào)控穩(wěn)定、城市輪動(dòng)、融資收緊、市場乏力、行業(yè)分化、競爭激烈……諸多因素導(dǎo)致房企愈加依賴銷售回款來補(bǔ)充資金鏈求得生存和發(fā)展,這一嚴(yán)峻形勢將對地產(chǎn)營銷總監(jiān)能力的要求越來越高。然而,地產(chǎn)營銷總是否真正能夠挺身而出,獨(dú)擋一面,并率領(lǐng)營銷戰(zhàn)隊(duì)在殘酷的市場激戰(zhàn)中決勝千里,勢將決定房企命運(yùn)。
基于此背景下,高景亞太以北京大學(xué)房地產(chǎn)研究課題組作為學(xué)術(shù)支持,在宏觀經(jīng)濟(jì)、政策趨勢、行業(yè)市場及標(biāo)桿房企營銷戰(zhàn)略與管理體系深度研究的基礎(chǔ)上,結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢及房企對營銷總的能力要求,重磅推出地產(chǎn)營銷總實(shí)戰(zhàn)研修班,力求為房企培養(yǎng)出一批卓越的營銷總監(jiān)人才!
培養(yǎng)目標(biāo)
基于對房地產(chǎn)新形勢的理解與房地產(chǎn)營銷總監(jiān)的角色認(rèn)知,本項(xiàng)目培養(yǎng)目標(biāo):
精通戰(zhàn)略
卓越營銷總要全面、客觀的認(rèn)識、了解整個(gè)行業(yè)的格局,并能在錯(cuò)綜復(fù)雜、瞬息萬變的市場中發(fā)現(xiàn)和把握市場的基本規(guī)律以及行業(yè)發(fā)展趨勢,要具備戰(zhàn)略理解能力與閱讀老板的能力,對公司的業(yè)績目標(biāo)直接負(fù)責(zé),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航。
專業(yè)過硬
卓越營銷總要具備過硬的專業(yè)技能,精于市場、產(chǎn)品、系統(tǒng)操盤、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)知識和職能部門協(xié)同共進(jìn)。
驍勇善戰(zhàn)
卓越營銷總要具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力,有強(qiáng)烈目標(biāo)感和使命必達(dá)的信心與決心,善于發(fā)現(xiàn)并解決關(guān)鍵問題,不畏困難與挫折,以獨(dú)特的影響力和決斷力帶領(lǐng)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)英勇作戰(zhàn)、所向披靡。
課程設(shè)計(jì)
基于營銷總監(jiān)勝任能力的課程設(shè)置模型
“基于能力”的營銷總監(jiān)培養(yǎng)是北京大學(xué)房地產(chǎn)研究課題組在宏觀經(jīng)濟(jì)、政策趨勢、行業(yè)市場及標(biāo)桿房企營銷戰(zhàn)略與管理體系深度研究的基礎(chǔ)上,形成的房地產(chǎn)橫盤時(shí)代圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和銷售業(yè)績突圍所需營銷總監(jiān)系統(tǒng)能力提升的最佳培養(yǎng)模式。
基于營銷總監(jiān)勝任能力的課程大綱
領(lǐng)導(dǎo)力提升 | ||
營銷總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)力課程內(nèi)容 | 第一部分:戰(zhàn)略思維---用一個(gè)支點(diǎn)翹起領(lǐng)導(dǎo)力 第二部分:文化挑戰(zhàn)---如何跳出領(lǐng)導(dǎo)力文化陷阱 第三部分:團(tuán)隊(duì)打造鐵律---掌握業(yè)績倍增的方法論 第四部分:管理力升維---跨入優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者行列之三大管理入口 第五部分:執(zhí)行力密碼---領(lǐng)導(dǎo)者須掌握的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力體系模型與應(yīng)用 第六部分:決策力依據(jù)---探尋缺乏客戶影響力的核心根源 第七部分:領(lǐng)導(dǎo)力解碼---多維管理力打造訓(xùn)練 第八部分:溝通力提升---多維管理力打造訓(xùn)練之談判 第九部分:感召力形成---多維管理力打造之感召五步演練 第十部分:領(lǐng)導(dǎo)力操作實(shí)踐---電銷團(tuán)隊(duì)的快樂管理 | |
專業(yè)力提升 | ||
客研力——項(xiàng)目分析與科學(xué)決策的根基 區(qū)域分析與城市研究PIE模型建立與應(yīng)用; 土地屬性的六要素模型應(yīng)用; 項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)分析與核心問題界定; 市場研究工作體系及案例解析; 客戶DNA模型建立及定性研究方法; 不同城市客戶敏感點(diǎn)分析; 客戶細(xì)分與客群需求的差異性分析 | 定位力——精準(zhǔn)項(xiàng)目定位的邏輯與方法 城市地圖模型及應(yīng)用; 市場分析框架及市場機(jī)會(huì)挖掘; 客戶價(jià)值需求曲線研究; 動(dòng)態(tài)土地分析; 客戶地圖的繪制與應(yīng)用; 競爭格局:不同項(xiàng)目市場占位及價(jià)值表現(xiàn); 既定細(xì)分市場中的競爭策略與價(jià)格策略 | |
產(chǎn)品力——價(jià)值提升與競爭優(yōu)勢的利器 營銷價(jià)值思維下的產(chǎn)品定位; 基于市場競爭策略的戶型配比; 產(chǎn)品價(jià)值的客戶敏感點(diǎn)分析; 戶型配比與戶型附加值空間案例分析; 示范區(qū)“六覺六觸點(diǎn)”模型與實(shí)踐案例; 經(jīng)營視角的產(chǎn)品策略解析; 客戶視角的產(chǎn)品定位與戶型設(shè)計(jì); 成本維度的產(chǎn)品適度創(chuàng)新 | 策劃力——從產(chǎn)品到商品的快速通道 營銷策略大綱的推導(dǎo)邏輯; 目標(biāo)客戶傳播元素提取及營銷語言化; 項(xiàng)目獨(dú)特而清晰品牌DNA的建立與傳播; 確立項(xiàng)目長期一致性推廣原則和精神; 項(xiàng)目傳播渠道和話語體系建立; 項(xiàng)目核心價(jià)值體系與賣點(diǎn)梳理; 推廣主題與產(chǎn)品形態(tài)的整合傳播; 基于全程熱銷的價(jià)格策略解析 | |
操盤力——系統(tǒng)化實(shí)戰(zhàn)營銷思維的建立 項(xiàng)目推廣思路制定及案例解析 全盤價(jià)格制定/均價(jià)策略/一房一價(jià)策略/調(diào)價(jià)策略 開盤造勢及有效蓄客實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 完美開盤與火爆熱銷的秘籍 持續(xù)熱銷的營銷策略解碼 尾盤銷售策略與清盤行動(dòng) 橫盤時(shí)代營銷決策新邏輯、產(chǎn)品去化新思維 | 拓客力——快速搶占市場份額的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 | |
銷售力——業(yè)績提升與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的精要解碼 案場精細(xì)化執(zhí)行管理 | 爆破力——疑難類型項(xiàng)目營銷突破及銷售邏輯 新時(shí)代創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)心法 投資類產(chǎn)品八大創(chuàng)新營銷盤方法 辦公物業(yè)的正確銷售邏輯 商業(yè)(商鋪)銷售策略與方法 車位銷售策略與方案 酒店式公寓銷售策略與方法 其它疑難類型項(xiàng)目營銷戰(zhàn)術(shù)剖析 | |
營銷總監(jiān)未來之路(跨專業(yè)學(xué)習(xí)可選修二門課程) | ||
地產(chǎn)金融 | 土地拓展 | |
設(shè)計(jì)研發(fā) | 成本管理 | |
招標(biāo)采購 | 工程管理 | |
商業(yè)運(yùn)營 | 物業(yè)管理 | |
人力資源管理 | 財(cái)務(wù)管理 | |
計(jì)劃運(yùn)營 | 項(xiàng)目管理 |
研修亮點(diǎn)
研修收益
l 全新角度分析房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢,打破傳統(tǒng)觀念,爭取優(yōu)勝,避免劣汰!
l 建立標(biāo)桿房企營銷工作的邏輯與思路,可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化工作體系(工具);
l 建立精準(zhǔn)有效的項(xiàng)目定位思路,前置營銷動(dòng)作,確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值最大化;
l 重點(diǎn)掌握策劃定位、主題營銷、營銷計(jì)劃的方法和原則。
l 學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新營銷的方法。
導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)
董志勇:北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長
馮 科:北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所所長
楊壯:北京大學(xué)國家發(fā)展研究院BiMBA商學(xué)院聯(lián)席院長,著名領(lǐng)導(dǎo)力專家
秦 虹:住建部政策研究中心研究員
陳 淮:建設(shè)部政策研究中心主任、中國城鄉(xiāng)建設(shè)經(jīng)濟(jì)研究所所長
李戰(zhàn)軍:中房研協(xié)首席研究員,上海易居房地產(chǎn)研究院發(fā)展研究所原所長
何 欣:原碧桂園營銷學(xué)院院長,原萬達(dá)學(xué)院教學(xué)副總,原華潤置地培訓(xùn)總監(jiān)
王少鵬:知名上市地產(chǎn)集團(tuán)核心高管,房地產(chǎn)行動(dòng)學(xué)習(xí)專家,房地產(chǎn)分布式組織專家
林 山: 領(lǐng)導(dǎo)力專家,原綠地京津事業(yè)部培訓(xùn)負(fù)責(zé)人,錫恩高級管理顧問
孫曉冬:中國房地產(chǎn)行業(yè)營銷一線操盤大師,中國房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)專家
王 敏:資深房地產(chǎn)全程營銷實(shí)戰(zhàn)專家,不可多得多年一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的實(shí)干家
王璽龍:龍湖地產(chǎn)營銷踐行者,實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家,地產(chǎn)營銷培訓(xùn)師
徐 清:房地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家,現(xiàn)任職某標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)總部營銷總監(jiān)
招生對象
1.房地產(chǎn)企業(yè)營銷總以上營銷管理團(tuán)隊(duì)及營銷策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理及儲備經(jīng)理
2.房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)主管及以上人員;代理公司、渠道公司等營銷管理層
3.房地產(chǎn)營銷策劃主任、經(jīng)理及儲備骨干管理層
課程學(xué)制
學(xué)制:每2個(gè)月學(xué)習(xí)一次,8次專業(yè)課程+2次選修課程
課程學(xué)費(fèi)
學(xué)費(fèi):人民幣29800元/人(包括:報(bào)名費(fèi)、學(xué)費(fèi)、書本資料費(fèi)、教學(xué)管理費(fèi);學(xué)員學(xué)習(xí)期間的食宿費(fèi)、交通費(fèi)及考察費(fèi)自理)
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