戰(zhàn)略采購實(shí)施五步法

課題背景：

存量時代，企業(yè)對采購供應(yīng)鏈有什么新要求？

供應(yīng)商博弈力越來越強(qiáng)，采購方如何應(yīng)付？

為何以往供應(yīng)商策略，如今不再湊效？

面對缺貨、漲價的壓力，企業(yè)該如何應(yīng)對？

面對越來越嚴(yán)格的環(huán)保壓力，如何應(yīng)對？

物料品類越來越多，物料種類如何瘦身？

為何采購永遠(yuǎn)滿足不了內(nèi)部客戶的需求？

課程目標(biāo)：

● 提升公司戰(zhàn)略視解理解戰(zhàn)略采購，能夠制定公司戰(zhàn)略采購方案；

● 深入識別企業(yè)采購與供應(yīng)鏈中的風(fēng)險與制定應(yīng)對策略；

● 學(xué)會分而治之的管理思維，運(yùn)用物料供應(yīng)商分類的工具；

● 學(xué)習(xí)品類管理技術(shù)，提升策略與情景適應(yīng)性；

● 掌握供應(yīng)商生命周期管理方法，提升供應(yīng)商管理效率；

● 精通采購成本管理64種方法；

● 運(yùn)用項目管理方法實(shí)施戰(zhàn)略采購，從知識獲取到價值實(shí)現(xiàn)。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：生產(chǎn)制造業(yè)研發(fā)、SQE、IQC、尋源、采購、工程、計劃、生產(chǎn)等從業(yè)人員

課程方式：案例討論、視頻解析、小組風(fēng)暴、群策群力、角色扮演

課程人數(shù)：40人以內(nèi)

課程大綱

第一講：戰(zhàn)略采購發(fā)展演變路徑與應(yīng)對

導(dǎo)入：采購為何努力加倍，績效仍難提高？

1. 何為戰(zhàn)略？為何需要戰(zhàn)略采購？

2. 企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購的邏輯關(guān)系

3. 戰(zhàn)略采購的定義與流程

4. 企業(yè)戰(zhàn)略分析—波特三種企業(yè)戰(zhàn)略

5. 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略分析—李效良模型

6. 戰(zhàn)略采購發(fā)展演變史—交易型、成本型、綜合型、領(lǐng)導(dǎo)型

案例：神華能源的采購進(jìn)化史：從信息集中—物流集中—獨(dú)立核算—市場化運(yùn)營演變

第二講：戰(zhàn)略采購制定

一、戰(zhàn)略采購目標(biāo)

1. 資本利用率

2. 成本降低率

3. 準(zhǔn)時交付率

二、戰(zhàn)略采購目標(biāo)制定的四原則

1. 匹配原則

2. 動態(tài)原則

3. 分類原則

4. 結(jié)果導(dǎo)向

三、戰(zhàn)略采購組織規(guī)劃

1. “采”與“購”分開

2. 采購內(nèi)部的職責(zé)分工：T-C-Q

3. 采購內(nèi)部KPI分配

四、建立采購決策委員會

五、組織架構(gòu)的四種形式

六、供應(yīng)商基數(shù)規(guī)劃與供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫

七、采購支出分析

1. 收集數(shù)據(jù)：5W2H

2. 數(shù)據(jù)清理的目標(biāo)：去除重復(fù)、驗(yàn)證數(shù)據(jù)真?zhèn)?、統(tǒng)一定義數(shù)據(jù)等

3. 分析數(shù)據(jù)的目標(biāo)及維度

4. 找出支出費(fèi)用多的物料：80-20原則

八、供應(yīng)商支出分析

九、戰(zhàn)略采購信息化SRM

案例：宜家家私采購支出分析

案例：東莞迪普特運(yùn)用SRM降本增效的實(shí)踐

第三講：戰(zhàn)略采購的實(shí)施

一、物料品類細(xì)分

1. 定義采購類別

2. 采購類別的基本特性

3. 了解采購類別的市場

4. 建立供應(yīng)商庫

5. 搜尋并篩選潛在供應(yīng)商

6. 建立評估標(biāo)準(zhǔn)與方法

7. 建立合格供應(yīng)商庫（優(yōu)選-合格-潛在）

1）制定采購策略——卡拉杰克結(jié)構(gòu)矩陣

a關(guān)系

b流程

c風(fēng)險

d談判

e合同

2）確定實(shí)施路線——內(nèi)部優(yōu)勢運(yùn)用、外部優(yōu)勢創(chuàng)造

3）供應(yīng)商分類分級——供應(yīng)商橫向分級 供應(yīng)商縱向分級

4）實(shí)施供應(yīng)策略

5）執(zhí)行采購交易

6）持續(xù)跟蹤與改善

8. 采購持續(xù)跟蹤改善方法論

9. 供應(yīng)商績效的審視與復(fù)盤

10. 供應(yīng)商績效改善計劃

11. 戰(zhàn)略采購成功實(shí)施5大條件

12. 供應(yīng)商整合流程

案例： 山東六合新希望的大宗物資、設(shè)備備件、包裝耗材、辦公勞保采購策略有何不同

案例：山東某大豆深加工通過供應(yīng)商整合實(shí)現(xiàn)降本目標(biāo)

第四講：戰(zhàn)略采購的實(shí)施風(fēng)險與應(yīng)對

1. 戰(zhàn)略采購的風(fēng)險識別

2. 戰(zhàn)略采購風(fēng)險控制的步驟

3. 風(fēng)險管理評估框架

案例：宜家家私惠州OEM商在實(shí)施品類策略過程中的挑戰(zhàn)與應(yīng)對

第五講：戰(zhàn)略采購體系的持續(xù)改善

1. 采購的平衡積分卡

2. 戰(zhàn)略采購實(shí)行的方法論

3. 戰(zhàn)略采購實(shí)施的平衡輪

4. 戰(zhàn)略采購實(shí)施的績效復(fù)盤

學(xué)員分享，導(dǎo)師點(diǎn)評

培訓(xùn)績效轉(zhuǎn)化工具表 531模型

聚焦式會話ORID