商業(yè)地產(chǎn)投資全流程要點(diǎn)解析

【課程背景】
   中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，?guó)人的需求遠(yuǎn)大于目前的產(chǎn)品形式。在過去的20年里，商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)過了多次變革，經(jīng)過市場(chǎng)的淬煉沉淀下了為數(shù)不多的地產(chǎn)企業(yè)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，與2016年相比，2020年中國(guó)房地產(chǎn)投資交易將大幅增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)至2020年入市的資金將達(dá)到1萬億人民幣。
   激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下和市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目能帶給人耳目一新的感覺究竟有什么秘訣？商業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣？什么樣的商業(yè)才能保持活力穿越時(shí)光，被人們所喜愛？這可以說是商業(yè)地產(chǎn)人一直在探索的話題。
   本課程從綜合平衡各方訴求出發(fā)，經(jīng)由案例分享，在每個(gè)項(xiàng)目中尋求深度發(fā)掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值的方式，期望在商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的趨勢(shì)中，能夠幫助學(xué)員深入認(rèn)知當(dāng)前發(fā)展環(huán)境，在即將迎來的更為高漲的發(fā)展熱潮中，有所斬獲。

【課程收益】
1、分析和解讀商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀的成因。
2、理解和研判商業(yè)市場(chǎng)和商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢(shì)。
3、熟練掌握商業(yè)地產(chǎn)全流程要點(diǎn)，保證項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)營(yíng)過程中不出現(xiàn)重大失誤和短板。
4、厘清商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的基本邏輯：運(yùn)營(yíng)保證招商，客戶決定營(yíng)銷。

【授課對(duì)象】
地產(chǎn)公司、商業(yè)管理公司和物業(yè)公司決策人、高級(jí)管理人員

【課程大綱】
第一講   現(xiàn)狀與趨勢(shì)
一、梳理與反思
1、商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀
2、商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀
二、商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
1、實(shí)體商業(yè)：現(xiàn)階段實(shí)體商業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的*目標(biāo)
2、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)：平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的底層邏輯
3、品牌與商業(yè)空間的整合路徑
4、創(chuàng)意消費(fèi)主張和教育消費(fèi)者是商業(yè)市場(chǎng)興旺的兩大利器
5、話語權(quán)是品牌生存的本錢
案例分享：“實(shí)體店＋”扭轉(zhuǎn)關(guān)店潮
三、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)
1、驅(qū)動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的三個(gè)力量
2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)必須關(guān)注的四個(gè)主體
3、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的三個(gè)關(guān)鍵要素
4、商業(yè)地產(chǎn)如何搭上5G順風(fēng)車
5、商業(yè)是決定城市成長(zhǎng)的動(dòng)力
案例分享：預(yù)計(jì)年入千億租金的“實(shí)體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”典型模式解讀

第二講   商業(yè)地產(chǎn)全流程控制要點(diǎn)
一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃
1、商業(yè)地產(chǎn)投資收益三大關(guān)鍵點(diǎn)
2、商業(yè)地產(chǎn)投資計(jì)劃
3、商業(yè)地產(chǎn)投資策略
案例分享：商業(yè)地產(chǎn)投資目標(biāo)與機(jī)會(huì)
二、拿地
1、商業(yè)地產(chǎn)選址要點(diǎn)
2、商業(yè)地產(chǎn)投資測(cè)算
3、商業(yè)地產(chǎn)拿地方式
案例分享：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的拿地方式
課堂演練：商業(yè)項(xiàng)目投資測(cè)算要點(diǎn)
三、建筑設(shè)計(jì)
1、商業(yè)地產(chǎn)空間設(shè)計(jì)
2、商業(yè)地產(chǎn)時(shí)間設(shè)計(jì)
3、商業(yè)地產(chǎn)情懷設(shè)計(jì)
4、商業(yè)地產(chǎn)專注力設(shè)計(jì)
5、商業(yè)地產(chǎn)客戶映像設(shè)計(jì)
6、商業(yè)地產(chǎn)客戶精力設(shè)計(jì)
案例分享1：商業(yè)地產(chǎn)整合設(shè)計(jì)思維
案例分享2：場(chǎng)景化商業(yè)空間案例分析與經(jīng)驗(yàn)萃取
四、建設(shè)施工
1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)過程控制
案例分享：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目施工與營(yíng)銷推廣、運(yùn)營(yíng)和招商的鏈接要點(diǎn)
五、營(yíng)銷策劃
1、商業(yè)地產(chǎn)定位
2、四大主體客戶的體驗(yàn)設(shè)計(jì)
3、業(yè)態(tài)組合規(guī)劃
4、基于資源體系的營(yíng)銷布局
5、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)控制
6、營(yíng)銷活動(dòng)組織
案例分享1：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的三個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目
案例分享2：有情懷的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)組織和操作方式
視頻賞析：為成交的努力
六、招商
1、商業(yè)地產(chǎn)招商流程
2、客戶資源的開發(fā)與儲(chǔ)備
3、制定招商方案
4、招商談判技巧
案例分享：客戶資源管理模式
視頻賞析：客戶為什么會(huì)關(guān)注
課堂演練1：捕捉城市熱點(diǎn)區(qū)域
課堂演練2：繪制客戶地圖
七、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)
1、衡量商業(yè)地產(chǎn)真正價(jià)值的主要指標(biāo)
2、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)析
3、商業(yè)地產(chǎn)升值計(jì)劃
案例分享1：沖刺百億租金的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式
案例分享2：寫字樓、百貨、社區(qū)商業(yè)和商業(yè)街區(qū)等成功運(yùn)營(yíng)案例分析
課堂演練：商業(yè)地產(chǎn)升值計(jì)劃的關(guān)鍵點(diǎn)及實(shí)操方案
八、商業(yè)地產(chǎn)更新改造
1、商業(yè)地產(chǎn)更新改造的基本邏輯
2、商業(yè)地產(chǎn)更新改造的難點(diǎn)
3、商業(yè)地產(chǎn)更新改造成功案例分析
案例分享1：國(guó)內(nèi)外商業(yè)體更新改造經(jīng)驗(yàn)分享
案例分享2：城市更新項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式
九、商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)
1、商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)管理
2、商業(yè)地產(chǎn)客戶服務(wù)
案例分享1：物業(yè)公司的社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分析
案例分享2：商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中，滿意度評(píng)價(jià)的三個(gè)要點(diǎn)
課程回顧和總結(jié)