| 主講老師： | 崔思誠 | |
| 課時安排： | 2天 | |
| 學(xué)習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 請看詳細課程介紹 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2022-05-19 09:01 |
課程收益：
-明晰新常態(tài)開門紅營銷新特點、新策略
-掌握目標客群開發(fā)的科學(xué)方法及相關(guān)策略
-客戶經(jīng)理收獲客戶拜訪溝通技巧及探尋客戶需求技巧
-客戶經(jīng)理掌握如何為客戶提供科學(xué)合理的產(chǎn)品匹配及呈現(xiàn)
-開門紅活動的管控策略及高效執(zhí)行
課程對象：
-支行行長、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理
課程大綱/要點:
一、新常態(tài)開門紅營銷的新特點
1、正確認知客戶需求
-需要、需求、欲望
-功能價值與品牌價值
2、市場競爭階段及策略演變
-圈地運動——搶奪地盤為導(dǎo)向
-價格利器——價格廝殺為導(dǎo)向
-增值收益——優(yōu)質(zhì)服務(wù)為導(dǎo)向
-客戶忠誠——品牌立足為導(dǎo)向
-全息可見——信息營銷為導(dǎo)向
3、營銷方式的科學(xué)化及與時俱進
-正確的市場調(diào)研
-科學(xué)的診斷分析
-創(chuàng)新的產(chǎn)品企劃
-精準的市場推廣
-高效的產(chǎn)品銷售
二、開門紅重點客群經(jīng)營策略
1、城區(qū)網(wǎng)點
-商貿(mào)結(jié)算客群
-親子家庭客群
-年終價值代發(fā)客群
2、農(nóng)村網(wǎng)點
-種植養(yǎng)殖戶客群
-外出務(wù)工人群
-老年客群
-【案例研究：客群開發(fā)經(jīng)營策略】
三、開門紅營銷五大支撐策略
1、一點一策
-定方向——如何確定各網(wǎng)點及分行的業(yè)績增長的產(chǎn)能抓手
-給方法——如何制定網(wǎng)點產(chǎn)能提升的各項配套方法
-管過程——如果通過過程督導(dǎo)和配套支撐管理網(wǎng)點目標達成
-需求回報——真心幫助客戶
-【案例討論：網(wǎng)點一點一策案例點評】
2、促銷活動策劃組織
-網(wǎng)點促銷活動
-達標權(quán)益活動
-增值服務(wù)體系
-VMD營銷氛圍營造
四、開門紅三大管控策略
1、點策執(zhí)行管控
-定向
-網(wǎng)點經(jīng)營分析：SWOT分析
-確定重點客群
-產(chǎn)能提升目標制定
-前期準備
-氛圍營造
-分戶名單下發(fā)
-策略執(zhí)行
-管控體系搭建
-崗位配套技能落
2、每日產(chǎn)能1234達標管理
3、每周目標達成檢視
五、開門紅營銷實施步驟
1、目標確定
2、明確工作重點
3、階段性策略計劃制定
4、整合資源
5、建立高效過程督導(dǎo)機制
6、階段性總結(jié)推進
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