魅力商務(wù)演講

一、課程背景

1、您是否上臺后思路不清、臉紅心跳、腦海一片空白？

2、您是否在公共場合講話緊張、語無倫次、而后悔不已？

3、您是否在開會時講話沒有感染力、影響力而影響職位晉升？

4、您是否曾在員工面前講話條理不清、思維混亂而頓失威嚴？

5、您是否在領(lǐng)導(dǎo)視察、事業(yè)重大活動場合講不好而沒面子？

6、您是否因為不能有效的表達想法、詞不達意而失去訂單？

7、為什么同等資歷的同事都平步青云、而你還在原地踏步？

二、課程收益

1、克服當眾演講的恐懼心理

2、知曉專業(yè)演講流程

3、了解專業(yè)演講技巧

4、能夠?qū)⒄n程設(shè)計與演講巧妙結(jié)合，并精彩呈現(xiàn)。

三、課程形式：授課+演練+討論+視頻+角色扮演等。

四、課程大綱

 第一講  演講概述

一、演講的定義

二、演講的九個步驟

1、 準備；2、定場；3、問安；4、自我介紹（視情況）；5、開場白；6、 內(nèi)容；7、結(jié)語；8、祝福；9、離臺。

三、精彩演講的要件
1、 言之有理；2、言之有據(jù)；3、言之有序；4、言之有情；5、言之有德；6、言之有禮；7、言之有趣。

四、聽眾對演講記憶程度的占比分析

五、培訓(xùn)師的四種風格類型

1、 教士風格；2、學(xué)院風格；3、演藝風格；4、教練風格

第二講   演講的基本功

一、語言表達技巧的分類

1、 五覺訓(xùn)練——3D

2、 場景刻畫——七何

3、 對話訓(xùn)練——角色

4、 幽默訓(xùn)練——三經(jīng)

5、 驚險再現(xiàn)——V W

6、 情感再現(xiàn)——七情

7、 美感再現(xiàn)——修辭

二、講臺形象塑造都包括哪些方面

1、從儀容、儀表、儀態(tài)上塑造講臺形象：站姿、坐姿、走姿。

2、影響演講者培訓(xùn)的3個因素和占比

（1）影響演講的三個因素：55387法則。

（2）身體語言：面部表情、目光交流、動作手勢、身體移動等。

三、12種專業(yè)手勢訓(xùn)練及注意事項

1、溝通；2、拒絕；3、致意；4、警示；5、區(qū)分；6、指明；7、組合；8、延伸；9、號召；10、否定；11、鼓舞；12、決斷

四、表情的運用

1、 原則：表情隨內(nèi)容而變，要與傳遞、接受的信息一致

2、 常見缺點：一臉死相；情有獨鐘；三板講員

3、 臺上移位的4種方式以及注意事項 

    第三講   銷售類演講的設(shè)計邏輯

一、銷售型演講的理念：賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來。

二、銷售型演講永恒不變的5句話

1、 你是誰？

2、 你說的跟我有什么關(guān)系？

3、 你說的，對我有什么好處？

4、 你說的是真的嗎？

5、 現(xiàn)在行動有什么好處？

三、銷售的9種方法

1、 追溯希望；2、逼迫妥協(xié)3、先給予后索??；4、放大痛苦；5、化整為零；6、善用承諾；7、戰(zhàn)略同盟；8、利用權(quán)威；9、制造短缺

四、探尋客戶的基本需求的方法

方法一：提高某些事物

方法二：降低某些事物

1、發(fā)現(xiàn)客戶的需求的方法

（1）尋找差距（2）認清差距（3）需求

2、客戶所關(guān)心的好處：理性方面與感性方面

    第四講   演講的開頭和結(jié)尾的設(shè)計與呈現(xiàn)

一、內(nèi)容重要的三個節(jié)點設(shè)計

1、開頭：鳳頭；

2、中間：豬肚；

3、結(jié)尾：豹尾；

二、開場要一鳴驚人的方法

1、巧問問題2、展示道具3、贊美聽眾4、制造懸念 5、導(dǎo)入故事6、引用名言7、列舉事實8、全場互動9、自我介紹10、開門見山

三、收場要意猶未盡的方法

1、總結(jié)法2、贈言法3、呼應(yīng)法4、激勵法

    第五講  演講的主體內(nèi)容的設(shè)計與呈現(xiàn)

一、內(nèi)容鏈接的方法

分為：并列式；偏正式；對比式；遞進式；

二、課程素材的有效應(yīng)用

圖形素材應(yīng)用\案例素材\游戲素材挖掘\影音素材制作\音樂素材\公司內(nèi)部素材

三、裁剪課程內(nèi)容

四、課件設(shè)計的“三點式”

分別為：1、笑點    2\賣點     3、亮點

五、常用的演繹方法

1、（1）講授法（2）研討法（3）指導(dǎo)法（4）個案法（5）角色扮演法（6）視聽法（7）作業(yè)練習法

2、巔峰設(shè)計：它是課程的高潮部分，關(guān)鍵點所在，升華主題，引人入勝，決定課程成敗。

3、演講前的準備

備課兩種方法：（1）課程移植；（2）試講 （3）改進；