推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷(xiāo)  總裁班  安全 

供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低

主講老師: 龔舉成 龔舉成

主講師資:龔舉成

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 微利時(shí)代,利潤(rùn)為王,“年降!年降?。 惫久磕甓紩?huì)給采購(gòu)下達(dá)降本的KPI指標(biāo),但供方原材料成本卻不斷上漲,如何有效降低采購(gòu)成本,同時(shí)又能維持良好的供應(yīng)商關(guān)系?成為夾在兩頭中間的采購(gòu)員不得不面對(duì),但往往又束手無(wú)策的問(wèn)題??!
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-09-04 13:18


【課程背景】                                 【課時(shí)】1天,6小時(shí)/天

微利時(shí)代,利潤(rùn)為王,“年降!年降??!”公司每年都會(huì)給采購(gòu)下達(dá)降本的KPI指標(biāo),但供方原材料成本卻不斷上漲,如何有效降低采購(gòu)成本,同時(shí)又能維持良好的供應(yīng)商關(guān)系?成為夾在兩頭中間的采購(gòu)員不得不面對(duì),但往往又束手無(wú)策的問(wèn)題??! 

美國(guó)總統(tǒng)特朗普上臺(tái),美國(guó)、歐盟保守主義經(jīng)濟(jì)政策抬頭,各國(guó)之間貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)隨時(shí)可能爆發(fā);

客戶(hù)需求越來(lái)越苛刻,無(wú)止境的年降壓力和原材料不斷上漲的壓力,企業(yè)微利經(jīng)營(yíng),生存壓力很大;

公司資金相對(duì)緊張,采購(gòu)的量又往往非常少,老板又要求以最低的價(jià)格,更好的質(zhì)量采購(gòu)公司所需的物料,采購(gòu)員壓力很大 

如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)、供應(yīng)商一起來(lái)降低采購(gòu)成本,同時(shí)又確保產(chǎn)品質(zhì)量和及時(shí)供應(yīng)?

國(guó)內(nèi)非常多的中小企業(yè)材料成本往往占到產(chǎn)品總成本的40~70%,采購(gòu)是企業(yè)利潤(rùn)的中心和源泉,采購(gòu)創(chuàng)造利潤(rùn)更容易??!然而如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析?采購(gòu)員應(yīng)該掌握哪些采購(gòu)降本的工具和方法?國(guó)內(nèi)先進(jìn)的企業(yè)有哪些好的經(jīng)驗(yàn)和做法,行之有效的案例,優(yōu)秀的采購(gòu)降本改善項(xiàng)目?采購(gòu)在企業(yè)降本增效活動(dòng)中應(yīng)該扮演什么樣的角色? 

本課程培訓(xùn),針對(duì)以上種種困惑,國(guó)內(nèi)知名供應(yīng)鏈管理、降本增效專(zhuān)家,實(shí)戰(zhàn)派龔舉成老師將帶領(lǐng)您共同探索采購(gòu)成本降低之道!

【課程目標(biāo)】

◆熟悉掌握采購(gòu)策略與采購(gòu)談判技巧,優(yōu)化采購(gòu)過(guò)程和采購(gòu)模式,培養(yǎng)職業(yè)采購(gòu)管理經(jīng)理人;

◆掌握采購(gòu)成本分析與有效降低的工具和方法,將精益思想應(yīng)用到供應(yīng)鏈管理,消滅浪費(fèi),確保交期;

掌握價(jià)值分析與價(jià)值工程(VA/VE)的方法,并能應(yīng)用到日常采購(gòu)工作中;

【課程對(duì)象】

總經(jīng)理、采購(gòu)副總、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理/主管//采購(gòu)工程師、SQE等供應(yīng)鏈管理相關(guān)管理人員。

【課程提綱】

第一部分:工廠利潤(rùn)的源泉-采購(gòu)降本的11把砍刀


1. 什么是精益管理?精益管理的內(nèi)涵

2.   企業(yè)營(yíng)運(yùn)所面臨到的降本增效主題

3. 成本的基本概念

直接成本,間接成本,變動(dòng)成本,固定成本

4. 采購(gòu)成本的概念

總體擁有成本(TCO,Total Cost of Ownership)模型

采購(gòu)成本內(nèi)容組成

5. 怎樣才能有效降低采購(gòu)成本呢?

影響采購(gòu)價(jià)格的因素

視頻案例:電視劇《大染坊》——信息的收集和分析

工具:為什么無(wú)法降低材料成本?(魚(yú)骨圖)

6. 降低采購(gòu)成本的11把砍刀

自制-購(gòu)買(mǎi)-租賃分析選擇

標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的采購(gòu)流程

學(xué)習(xí)曲線  Learning Curve

產(chǎn)品生命周期成本法

根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)及價(jià)值的分類(lèi)采購(gòu)

目標(biāo)成本法

談判

旺季、淡季差異化采購(gòu)

VA/VE價(jià)值分析與價(jià)值工程

為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì),DFP

標(biāo)準(zhǔn)化

供應(yīng)商早期共同參與零部件設(shè)計(jì)

視頻案例:優(yōu)秀現(xiàn)場(chǎng)改善項(xiàng)目-采購(gòu)降本

7. 降低采購(gòu)成本十五句金言


 

第二部分:優(yōu)化采購(gòu)過(guò)程和采購(gòu)模式,降低采購(gòu)的價(jià)格

1. 采購(gòu)的定義和主要內(nèi)容

2. 采購(gòu)的愿景和7R”原則;

3. 采購(gòu)管理的十大痛點(diǎn)

4. 采購(gòu)的三種類(lèi)型

傳統(tǒng)采購(gòu)(交易型);

戰(zhàn)術(shù)性采購(gòu)(好的價(jià)格)

戰(zhàn)略采購(gòu)(完整型)

5. 戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)方針、戰(zhàn)略與目標(biāo)

視頻案例:中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部商城互聯(lián)網(wǎng)+陽(yáng)光采購(gòu)

6. 集中采購(gòu)與分散采購(gòu)

7. 聯(lián)合采購(gòu)

8. 詢(xún)價(jià)采購(gòu)

工具:詢(xún)價(jià)采購(gòu)邀請(qǐng)函

詢(xún)價(jià)要素

詢(xún)價(jià)采購(gòu)的實(shí)施步驟

影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的因素

視頻案例:詢(xún)價(jià)采購(gòu)開(kāi)場(chǎng)視頻

如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)

9. 比價(jià)采購(gòu)

比價(jià)的原則和方式

案例:供應(yīng)商總運(yùn)作成本評(píng)價(jià)

10. 即時(shí)制(JIT)采購(gòu)

11. 招標(biāo)采購(gòu)

公開(kāi)招標(biāo)

邀請(qǐng)招標(biāo)

案例:空調(diào)邀請(qǐng)招標(biāo)案例

議  標(biāo)

12. 采購(gòu)的發(fā)展新趨勢(shì)

全球采購(gòu)

電子商務(wù)采購(gòu)

案例:一汽-大眾的電子采購(gòu)

IBM 的電子采購(gòu)之路

視頻案例:中國(guó)鐵塔互聯(lián)網(wǎng)+ 陽(yáng)光采購(gòu)

采購(gòu)?fù)獍?/span>


 

第三部分:采購(gòu)談判,降低采購(gòu)的總成本


1. 采購(gòu)談判的定義和目的;

2. 采購(gòu)談判內(nèi)容

采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)把握;

3. 談判階段戰(zhàn)術(shù)與謀略

布局、造勢(shì)和用術(shù);

視頻案例:經(jīng)典談判場(chǎng)景:中國(guó)合伙人

采購(gòu)談判關(guān)鍵影響因素之六脈神劍

談判成功之路

4. 談判前的準(zhǔn)備工作

用術(shù):調(diào)查研究,情報(bào)收集;

視頻案例:電視劇《大染坊》中談判技巧——信息的收集和分析

視頻案例:談判技巧-背景-溫州兩家人

布局:組建談判小組

談判角色與分工

視頻案例:談判技巧-談判前-溫州兩家人

設(shè)局:談判策劃-采購(gòu)談判方案的制定

明確談判目標(biāo)

談判議題、談判計(jì)劃及議程安排

談判時(shí)間安排

談判場(chǎng)地的選擇藝術(shù)

5. 開(kāi)局階段:開(kāi)始接觸,了解,初步洽談

談判開(kāi)局六要六不要

開(kāi)價(jià)策略與技巧有備而來(lái)

貨比三家

遠(yuǎn)利誘惑----先畫(huà)個(gè)大餅,畫(huà)餅充饑

投石問(wèn)路,假設(shè)條件……

先造勢(shì)后還價(jià),真真假假

視頻案例:談判技巧-出價(jià)-溫州兩家人

6. 談判桌上的推擋技巧

永遠(yuǎn)不接受第一次報(bào)價(jià)

吹毛求疵 ---- 雞蛋里挑骨頭

最大預(yù)算,預(yù)算限制

心不甘情不愿,占了便宜還賣(mài)乖

7. 談判讓步的策略和原則

8. 談判的收尾技巧

信守承諾

關(guān)注談判雙方的滿(mǎn)意程度

視頻案例:談判技巧-簽合同-溫州兩家人

 


 

第四部分:精益供應(yīng)鏈關(guān)系管理


1. 供應(yīng)鏈定義和精益供應(yīng)鏈管理

2. 供應(yīng)商關(guān)系的演變

供求關(guān)系及對(duì)應(yīng)的采購(gòu)策略

從采購(gòu)管理向供應(yīng)商過(guò)程管理轉(zhuǎn)變

3. 供應(yīng)商關(guān)系開(kāi)發(fā)及管理的層次

4. 應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)和伙伴供應(yīng)商的策略

5. 如何建立雙贏的供應(yīng)商伙伴關(guān)系


 

第五部分:供方的選擇、評(píng)估和績(jī)效管理


1. 精益采購(gòu)運(yùn)營(yíng)流程和供應(yīng)商管理要點(diǎn);

2. 供應(yīng)商存在的主要問(wèn)題

不良供應(yīng)商的壞處

優(yōu)秀供應(yīng)商的好處

3. 供應(yīng)商管理的全過(guò)程

供應(yīng)商是怎么來(lái)的?

供應(yīng)商是怎么選的?

供應(yīng)商是怎么管的?

4. 供應(yīng)商管理內(nèi)容

工具表單:供應(yīng)商管理成員及工作重點(diǎn)

工具表單:供應(yīng)商管理項(xiàng)目計(jì)劃

5. 供應(yīng)商識(shí)別或發(fā)現(xiàn) 

6. 供應(yīng)商管理的五大核心

7. 合格供應(yīng)商評(píng)估的構(gòu)成六個(gè)模塊二十四個(gè)要素

視頻案例:大買(mǎi)家如何選擇供應(yīng)商

8. 初步評(píng)估和正式評(píng)估

9. 如何查看現(xiàn)場(chǎng);

10. 供應(yīng)商審核

11. 供應(yīng)商七大考核標(biāo)準(zhǔn)

12. 供應(yīng)商激勵(lì)和長(zhǎng)期合作計(jì)劃

13. 新供應(yīng)商的過(guò)渡計(jì)劃

案例:西門(mén)子供應(yīng)商管理

 
反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)代物流管理與運(yùn)營(yíng) 物流規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)及現(xiàn)場(chǎng)管理 高效物流運(yùn)營(yíng)管理 供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)管控 供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)與沙盤(pán)研討 供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)營(yíng)與一體化管理 供應(yīng)鏈協(xié)同降本與TOC管理 供應(yīng)鏈全面成本管控與運(yùn)營(yíng)
龔舉成老師介紹>龔舉成老師其它課程
質(zhì)量問(wèn)題的分析與解決 應(yīng)用QC質(zhì)量工具解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題 “新舊QC七大手法”——課程簡(jiǎn)介 “新舊QC七大手法”——課程簡(jiǎn)介 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的分析與解決-8D方法——八仙過(guò)海,各顯神通 “如何有效推行QCC品管圈改善活動(dòng)”——課程簡(jiǎn)介 “如何有效推行QCC品管圈改善活動(dòng)”——課程簡(jiǎn)介 如何成為一名合格檢驗(yàn)員?
網(wǎng)站首頁(yè)  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠(chéng)聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25