主講老師: | 龔舉成 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 微利時代,企業(yè)的競爭越來越激烈,如同日本豐田的成功離不開供應(yīng)商的支持一樣,現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應(yīng)鏈的競爭,已經(jīng)不能再靠單打獨斗,靠家族血緣關(guān)系!采購部門也已不僅僅是“買東西”,砍價格,尋找、培養(yǎng)和管理適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-09-04 13:19 |
【課程背景】 【課時】2天,6小時/天
微利時代,企業(yè)的競爭越來越激烈,如同日本豐田的成功離不開供應(yīng)商的支持一樣,現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應(yīng)鏈的競爭,已經(jīng)不能再靠單打獨斗,靠家族血緣關(guān)系!采購部門也已不僅僅是“買東西”,砍價格,尋找、培養(yǎng)和管理適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。
u 企業(yè)經(jīng)營面臨的客戶需求多變、訂單提前期短、交貨不及時、質(zhì)量不穩(wěn)定、價格波動很大、物流、庫存控制困難等等問題……,都離不開供應(yīng)商的配合和支持!!
u 為什么供需雙方總是門不當、戶不對?新供應(yīng)商開發(fā)時,如何第一次就選擇適合自己企業(yè)的供應(yīng)商?怎樣減少供應(yīng)商選擇犯錯成本?
u 如何制定供應(yīng)商合作策略?供應(yīng)商開發(fā)與評估的流程和依據(jù)是什么?供應(yīng)商的績效如何管理?如何與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系?如何讓供應(yīng)商和我們一起成長;
u 單一供應(yīng)商甚至獨家壟斷市場的強勢的供應(yīng)商常常出現(xiàn),面對強勢供應(yīng)商又如何管理與控制?….
本課程培訓(xùn),針對以上種種困惑,國內(nèi)知名供應(yīng)鏈管理、降本增效專家,實戰(zhàn)派龔舉成老師將帶領(lǐng)您共同探索供應(yīng)商開發(fā)與管理之道!
【課程目標】
u 理解精益供應(yīng)鏈管理的思想,借鑒和學(xué)習(xí)標桿企業(yè)的經(jīng)驗和做法,掌握供應(yīng)商搜尋、調(diào)查、選擇、評估、激勵、輔導(dǎo)、改善等常用工具和技巧,提高供應(yīng)鏈整體素質(zhì);
u 掌握如何組成跨部門協(xié)作團隊,做好供應(yīng)商日常管理,,讓供應(yīng)商和我們一起進步!
u 掌握供應(yīng)商成本分析與控制知識,做好供應(yīng)商產(chǎn)、供、銷和交付管理,降低供方物流、庫存成本;
u 掌握采購談判策略與技巧,做好供應(yīng)商合同管理與風(fēng)險防范;
u 掌握供應(yīng)商戰(zhàn)略采購、關(guān)系管理必備技能,做好供應(yīng)商關(guān)系管理,形成戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系。
【課程對象】
總經(jīng)理、副總、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購經(jīng)理/主管/工程師、SQE等供應(yīng)鏈管理相關(guān)人士
【課程提綱】
第一部分:精益采購與供應(yīng)商管理體系建設(shè)
1. 采購的定義和主要內(nèi)容
2 “7R”采購原則
2 采購流程
2 采購的愿景
2. 當前采購與供應(yīng)商管理所面對的挑戰(zhàn)
3. 傳統(tǒng)采購VS現(xiàn)代供應(yīng)管理對比
4. 采購的三種類型:交易型采購、戰(zhàn)術(shù)性采購和戰(zhàn)略性采購
5. 供應(yīng)商關(guān)系管理觀念的轉(zhuǎn)變
6. 卓越的供應(yīng)商管理
2 案例:中國石化統(tǒng)一供應(yīng)商管理
2 案例:埃森哲供應(yīng)商管理框架
7. 戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的五大工具
2 物料戰(zhàn)略重要性分析
2 供應(yīng)商關(guān)系分析
2 企業(yè)-供應(yīng)商關(guān)系細分
2 供應(yīng)商評估
2 供應(yīng)商分類
8. 供應(yīng)商管理的全過程
2 供應(yīng)商是怎么來的?
2 供應(yīng)商是怎么選的?
2 供應(yīng)商是怎么管的?
2 中國石油供應(yīng)商管理體系- 管理模型
9. 供應(yīng)商管理體系 - 日常管理
10. 采購績效評估
2 案例:上海大眾的零缺陷管理
11. 卓越供應(yīng)商管理的六個秘訣
第二部分:供方的選擇、評估和績效管理
1. 為什么要選擇新的供應(yīng)商?
2 優(yōu)秀供應(yīng)商P K不良供應(yīng)商
2 供應(yīng)商管理存在的主要問題
2. 如何選擇適宜的供應(yīng)戰(zhàn)略
2 案例:豐田公司的供應(yīng)商選擇
2 供應(yīng)商基本要求
2 案例:廣州本田如何做供應(yīng)商管理
2 案例:沃爾瑪強調(diào)供應(yīng)商的社會責(zé)任感
3. 供應(yīng)商評估機構(gòu)的設(shè)置
4. 供方選擇流程圖
5. 供應(yīng)商的調(diào)查
2 工具表單:供應(yīng)商卡片
6. 合格供應(yīng)商評估的構(gòu)成六個模塊二十四個要素
2 供方質(zhì)量管理體系審核
2 如何實施供應(yīng)商審核
2 視頻案例:大買家如何選擇供應(yīng)商
2 初步評估和正式評估
2 供方現(xiàn)場審核實施計劃
2 現(xiàn)場審核要點
7. 如何衡量供應(yīng)商表現(xiàn)
2 供應(yīng)商績效評估的指標體系
2 案例:某公司供應(yīng)商績效評分標準
8. 供應(yīng)商的分級管理
9. 供應(yīng)商激勵和長期合作計劃
2 案例:西門子供應(yīng)商管理
第三部分:SQE-供應(yīng)商質(zhì)量管理工程師
1. SQE角色認知
2 案例:蘋果公司的供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量管理
2. SQE的工作內(nèi)容
3. SQE的素質(zhì)和技能要求
4. SQE的工作職責(zé)
2 案例分析:某企業(yè)的采購工作目標及要求
第四部分:戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈關(guān)系管理
1. 供應(yīng)鏈定義
2 富士康供應(yīng)鏈案例
2. 供應(yīng)商關(guān)系的演變
2 供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別
3. 四種類型的供應(yīng)商關(guān)系
2 案例:中國石油--供應(yīng)商分類管理
2 案例:中興通訊實施“提高采購集中度”的項目
4. 采購買賣雙方優(yōu)、劣勢分析
2 知己知彼,供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)表分析
2 供應(yīng)商數(shù)量管理與優(yōu)勢分析
2 物資分類、供求關(guān)系及對應(yīng)的采購策略
2 SWOT優(yōu)勢、劣勢分析
2 PEST法
2 波特五力模型
5. 如何應(yīng)對強勢供應(yīng)商?
6. 如何應(yīng)對弱勢供應(yīng)商?
7. 供應(yīng)商關(guān)系的維護
2 如何與供應(yīng)商保持良好關(guān)系?
2 哪些行為易傷害與供應(yīng)商的關(guān)系
8. 如何推動戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立
2 案例:西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則
第五部分:供應(yīng)商產(chǎn)、供、銷協(xié)調(diào)和交付管理
1. 生產(chǎn)管理面臨的共同難題
2. PMC概念---生產(chǎn)與物料控制
3. 生管(PMC)的工作職責(zé)
4. 傳統(tǒng)采購與物流組織機構(gòu)框架利弊分析
5. 交期延誤的原因
2 供應(yīng)商責(zé)任
2 采購部責(zé)任
2 其他部門責(zé)任
6. 如何確保交期準確
2 事前規(guī)劃
2 事中執(zhí)行
2 事后考核
第六部分:供應(yīng)商成本分析與控制
1. 成本的基本概念
2. 采購成本的概念
2 總體擁有成本(TCO,Total Cost of Ownership)模型
2 采購成本內(nèi)容組成
3. 怎樣才能有效降低采購成本呢?
2 影響采購價格的因素
2 視頻案例:電視劇《大染坊》——信息的收集和分析
2 工具:為什么無法降低材料成本?(魚骨圖)
4. 降低采購成本的11把砍刀
2 自制-購買-租賃分析選擇
2 標準化、規(guī)范化的采購流程
2 學(xué)習(xí)曲線 Learning Curve
2 產(chǎn)品生命周期成本法
2 根據(jù)風(fēng)險及價值的分類采購
2 目標成本法
2 談判
2 旺季、淡季差異化采購
2 VA/VE價值分析與價值工程
2 為便利采購而設(shè)計,DFP
2 標準化
2 供應(yīng)商早期共同參與零部件設(shè)計
2 視頻案例:優(yōu)秀現(xiàn)場改善項目-采購降本
5. 降低采購成本十五句金言
第七部分:供應(yīng)商精益庫存管理與高效周轉(zhuǎn)
1. 庫存的概念和利弊分析
2 牛鞭效應(yīng)
2 庫存冰山模型
2. 庫存的重點管理 --ABC庫存控制
3. 安全庫存/最高庫存/最低庫存
4. 訂購前置時間與訂購點
2 課堂練習(xí):訂購點計算
5. 庫存周轉(zhuǎn)率
2 施振榮的故事:賣文具、鴨蛋哪個賺錢?
2 課堂練習(xí):庫存周轉(zhuǎn)率和庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)
6. 經(jīng)濟訂購批量(EOQ)
2 課堂練習(xí):經(jīng)濟訂購批量計算
7. 優(yōu)化庫存策略,降低成本
8. 供應(yīng)商管理庫存(VMI)
9. 第三方物流和周轉(zhuǎn)箱租賃
第八部分:供應(yīng)商合同管理與風(fēng)險防范
1. 采購合同的訂立
2 采購合同訂立前的準備工作
2 采購合同訂立的原則
2 采購合同訂立的形式
2 采購合同的內(nèi)容
2 案例:愛之合同語
2. 簽訂合同時要注意的問題
2 資格審查
2 合同形式及生效時間
3. 合同主體常見問題及案例分析
4. 合同的效力:你簽的合同有效嗎?
5. 違約——交易存在問題,如何處理?
2 定金VS違約金
6. 訴訟管轄
7. 采購合同的爭議、索賠和糾紛
2 采購業(yè)務(wù)面臨的9大風(fēng)險
第九部分:供應(yīng)商談判策略與技巧
1. 采購談判的定義和目的;
2. 采購談判內(nèi)容
2 采購談判的時機把握;
3. 談判階段戰(zhàn)術(shù)與謀略
2 布局、造勢和用術(shù);
2 視頻案例:經(jīng)典談判場景:中國合伙人
2 采購談判關(guān)鍵影響因素之六脈神劍
2 談判成功之路
4. 談判前的準備工作
2 用術(shù):調(diào)查研究,情報收集;
2 視頻案例:電視劇《大染坊》中談判技巧——信息的收集和分析
2 視頻案例:談判技巧-背景-溫州兩家人
2 布局:組建談判小組
2 談判角色與分工
2 視頻案例:談判技巧-談判前-溫州兩家人
2 設(shè)局:談判策劃-采購談判方案的制定
2 明確談判目標
2 談判議題、談判計劃及議程安排
2 談判時間安排
2 談判場地的選擇藝術(shù)
5. 開局階段:開始接觸,了解,初步洽談
2 談判開局六要六不要
2 開價策略與技巧—有備而來
2 貨比三家
2 遠利誘惑----先畫個大餅,畫餅充饑
2 投石問路,假設(shè)條件……
2 先造勢后還價,真真假假
2 視頻案例:談判技巧-出價-溫州兩家人
6. 談判桌上的推擋技巧
2 永遠不接受第一次報價
2 吹毛求疵 ---- 雞蛋里挑骨頭
2 最大預(yù)算,預(yù)算限制
2 心不甘情不愿,占了便宜還賣乖
7. 談判讓步的策略和原則
8. 談判的收尾技巧
2 信守承諾
2 關(guān)注談判雙方的滿意程度
2 視頻案例:談判技巧-簽合同-溫州兩家人
第十部分:供應(yīng)商輔導(dǎo)改善和能力提升
1. 堅持貫徹十種精益工作態(tài)度
2. 供方精益管理現(xiàn)場輔導(dǎo)“12步工作法 ”;
3. 供應(yīng)商現(xiàn)場輔導(dǎo)成果展示
2 質(zhì)量改善案例
2 標準化作業(yè)指導(dǎo)書案例
2 分層審核案例;
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