保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

活動(dòng)目的：

1、 促進(jìn)前一階段蓄客成交；

2、 促進(jìn)現(xiàn)階段營(yíng)銷人員工作積極性、有效提升每日開口量，轉(zhuǎn)化為實(shí)際營(yíng)銷動(dòng)作。

活動(dòng)方案一：《民生銀行財(cái)富節(jié)》

目標(biāo)群體：潛在客戶，包括已蓄客、活期余額3-5萬(wàn)以上客戶、定期或大額存單即將到期客戶、買過(guò)躉繳客戶、買過(guò)期交客戶。

活動(dòng)期間：

2022年4月18日-2022年5月6日

合作渠道：

大家保險(xiǎn)

重點(diǎn)產(chǎn)品：

《大家久安（尊享版）增額終身壽險(xiǎn)》（3年、5年、10年繳，可與保險(xiǎn)公司選定繳別）

活動(dòng)方案：

在此期間投保的客戶，分層級(jí)給予活動(dòng)支持（以5年期繳為例）：

年繳1-2萬(wàn)：**支持

年繳1-2萬(wàn)：**支持

年繳3-4萬(wàn)：**支持

年繳5-8萬(wàn)：**支持

年繳8-10萬(wàn)：**支持

年繳10-20萬(wàn)：**支持

年繳20-30萬(wàn)：**支持

年繳30萬(wàn)以上：**支持

備注：以通過(guò)合同猶豫期為準(zhǔn)。

活動(dòng)方案二：《“四五”聯(lián)動(dòng)銀保精英大賽》

目標(biāo)群體：所有理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員、支行長(zhǎng)

競(jìng)賽時(shí)間：

第一階段：2022年4月18日-2022年5月6日

第二階段：2022年5月7日-2022年5月31日

競(jìng)賽內(nèi)容：

一、開口先鋒獎(jiǎng)

要求：每天有效開口（包括保險(xiǎn)需求分析、產(chǎn)品講解、異議處理等）10個(gè)，保險(xiǎn)主題邀約不計(jì)入。

獎(jiǎng)勵(lì)：分階段獎(jiǎng)勵(lì)前三名理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理

二、成交先鋒獎(jiǎng)

要求：成交期交保險(xiǎn)。

獎(jiǎng)勵(lì)：分階段獎(jiǎng)勵(lì)前三名理財(cái)經(jīng)理。

三、轉(zhuǎn)介先鋒獎(jiǎng)

要求：大堂經(jīng)理、柜員（支行自行轉(zhuǎn)培訓(xùn)）參與，成功轉(zhuǎn)介計(jì)入排名，成交3倍積分計(jì)入，分階段獎(jiǎng)勵(lì)前三名。

四、優(yōu)秀支行獎(jiǎng)

要求：綜合評(píng)估，分階段獎(jiǎng)勵(lì)前三名優(yōu)秀支行和支行長(zhǎng)。

五、榮譽(yù)宴

活動(dòng)總結(jié)評(píng)比，頒發(fā)榮譽(yù)證書，優(yōu)秀人員發(fā)言，結(jié)束參加榮譽(yù)宴。

六、其他要求

1、競(jìng)賽統(tǒng)計(jì)口徑：

采用“積分制”，每日由大堂經(jīng)理上報(bào)數(shù)據(jù)，聯(lián)合保險(xiǎn)公司做好統(tǒng)計(jì)工作，低于日工作量70%的網(wǎng)點(diǎn)向上級(jí)述職檢視工作內(nèi)容，合理安排一日有效工作時(shí)間，力爭(zhēng)效能。

2、成交分享

當(dāng)天成交的同事在訓(xùn)練營(yíng)群里分享成交心得，激勵(lì)其余同事學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。