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保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

主講老師: 盧春紅 盧春紅

主講師資:盧春紅

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 保險(xiǎn)是指投保人與保險(xiǎn)公司簽訂保險(xiǎn)合同,投保人向保險(xiǎn)公司繳納一定的保險(xiǎn)費(fèi)用,保險(xiǎn)公司為合同約定的被保險(xiǎn)人提供一定的保險(xiǎn)責(zé)任和保障,一旦合同約定的保險(xiǎn)事故發(fā)生,保險(xiǎn)公司需承擔(dān)保險(xiǎn)條款約定的理賠責(zé)任或給付保險(xiǎn)金。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-12-04 16:37


活動(dòng)目的:

1、 促進(jìn)前一階段蓄客成交;

2、 促進(jìn)現(xiàn)階段營(yíng)銷人員工作積極性、有效提升每日開口量,轉(zhuǎn)化為實(shí)際營(yíng)銷動(dòng)作。

活動(dòng)方案一:民生銀行財(cái)富節(jié)

目標(biāo)群體:潛在客戶,包括已蓄客、活期余額3-5萬(wàn)以上客戶、定期或大額存單即將到期客戶、買過(guò)躉繳客戶、買過(guò)期交客戶。

活動(dòng)期間:

2022年4月18-202256

合作渠道:

大家保險(xiǎn)

重點(diǎn)產(chǎn)品:

《大家久安(尊享版)增額終身壽險(xiǎn)》(3年、5年、10年繳,可與保險(xiǎn)公司選定繳別)

活動(dòng)方案:

在此期間投保的客戶,分層級(jí)給予活動(dòng)支持(以5年期繳為例):

年繳1-2萬(wàn):**支持

年繳1-2萬(wàn):**支持

年繳3-4萬(wàn):**支持

年繳5-8萬(wàn):**支持

年繳8-10萬(wàn):**支持

年繳10-20萬(wàn):**支持

年繳20-30萬(wàn):**支持

年繳30萬(wàn)以上:**支持

備注:以通過(guò)合同猶豫期為準(zhǔn)。

 

活動(dòng)方案二:《“四五”聯(lián)動(dòng)銀保精英大賽》

目標(biāo)群體:所有理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員、支行長(zhǎng)

競(jìng)賽時(shí)間:

第一階段:2022年4月18-202256

第二階段:2022年5月7-2022531

競(jìng)賽內(nèi)容:

一、開口先鋒獎(jiǎng)

要求:每天有效開口(包括保險(xiǎn)需求分析、產(chǎn)品講解、異議處理等)10個(gè),保險(xiǎn)主題邀約不計(jì)入。

獎(jiǎng)勵(lì):分階段獎(jiǎng)勵(lì)前三名理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理

二、成交先鋒獎(jiǎng)

要求:成交期交保險(xiǎn)。

獎(jiǎng)勵(lì):分階段獎(jiǎng)勵(lì)前三名理財(cái)經(jīng)理。

三、轉(zhuǎn)介先鋒獎(jiǎng)

要求:大堂經(jīng)理、柜員(支行自行轉(zhuǎn)培訓(xùn))參與,成功轉(zhuǎn)介計(jì)入排名,成交3倍積分計(jì)入,分階段獎(jiǎng)勵(lì)前三名。

四、優(yōu)秀支行獎(jiǎng)

要求:綜合評(píng)估,分階段獎(jiǎng)勵(lì)前三名優(yōu)秀支行和支行長(zhǎng)。

五、榮譽(yù)宴

活動(dòng)總結(jié)評(píng)比,頒發(fā)榮譽(yù)證書,優(yōu)秀人員發(fā)言,結(jié)束參加榮譽(yù)宴。

六、其他要求

1、競(jìng)賽統(tǒng)計(jì)口徑:

采用“積分制”,每日由大堂經(jīng)理上報(bào)數(shù)據(jù),聯(lián)合保險(xiǎn)公司做好統(tǒng)計(jì)工作,低于日工作量70%的網(wǎng)點(diǎn)向上級(jí)述職檢視工作內(nèi)容,合理安排一日有效工作時(shí)間,力爭(zhēng)效能。

2、成交分享

當(dāng)天成交的同事在訓(xùn)練營(yíng)群里分享成交心得,激勵(lì)其余同事學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。

 
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