新形勢下的業(yè)財(cái)融合管理策略

課程背景：

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和市場環(huán)境的快速變化，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)會計(jì)已經(jīng)不能滿足時(shí)代發(fā)展的需要了。

為解決目前出現(xiàn)的種種問題，建立行之有效的業(yè)財(cái)融合模式則是必經(jīng)之路。業(yè)財(cái)融合模式將克服傳統(tǒng)財(cái)務(wù)會計(jì)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)相分離的缺點(diǎn)，而財(cái)務(wù)共享背景下的業(yè)財(cái)融合則會在將企業(yè)的業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)進(jìn)行深度融合。在高效科學(xué)的管理信息系統(tǒng)的支持之下，企業(yè)內(nèi)部之間的交流壁壘將會進(jìn)一步被擊破，消除企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的信息交流障礙，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理效率，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)帶來更多的發(fā)展機(jī)遇。

課程收益：

1、新視角：業(yè)財(cái)融合是老生常談，用全新視角能感受到新的層次

2、心溝通：業(yè)財(cái)溝通需要有基礎(chǔ)，會方法

3、業(yè)務(wù)為出發(fā)點(diǎn)：業(yè)財(cái)融合的關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)感受企業(yè)對財(cái)務(wù)職能的需求

4、風(fēng)險(xiǎn)貫穿始終：業(yè)財(cái)融合需要懂企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對象：財(cái)務(wù)管理人員/非財(cái)務(wù)管理人員

課程方式：理論講解+案例解析+練習(xí)+工具應(yīng)用

課程大綱

導(dǎo)入：

一、財(cái)務(wù)工作的五大痛點(diǎn)

1. 不清楚老板對財(cái)務(wù)職能的需求，非常困惑

2. 業(yè)財(cái)融合、高屋建瓴，喊了很多年，究竟什么是業(yè)財(cái)融合

3. 財(cái)務(wù)人員怎樣才能快速熟悉業(yè)務(wù)，提升商業(yè)敏銳度

4. 從財(cái)務(wù)的角度能從銷售數(shù)據(jù)中深挖到什么？

5. 財(cái)務(wù)人員為什么不懂企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，自身轉(zhuǎn)型難，企業(yè)轉(zhuǎn)型難？

二、解決問題的思路和框架

1. 企業(yè)需求思路：財(cái)務(wù)人員滿足企業(yè)對財(cái)務(wù)職能需求

2. 財(cái)務(wù)人員發(fā)展：從“賬房先生”向“企業(yè)軍師”，甚至企業(yè)領(lǐng)頭人轉(zhuǎn)型

3. 業(yè)財(cái)融合實(shí)質(zhì)：梳理企業(yè)整體業(yè)務(wù)流程，每一個(gè)結(jié)點(diǎn)不藏污納垢

第一講：業(yè)財(cái)融合是企業(yè)得“財(cái)”的開始

一、道：業(yè)財(cái)融合看財(cái)務(wù)管理的局限性

1. 財(cái)務(wù)固有的四大思維局限

1）財(cái)務(wù)重短期

2）財(cái)務(wù)追求效率最大化

3）財(cái)務(wù)向后看

4）財(cái)務(wù)偏向平穩(wěn)

案例：飯桌上的笑話：冰桶的故事

案例：鋼板粗加工企業(yè)老板的慘痛教訓(xùn)

2. 財(cái)務(wù)可行性分析的四大優(yōu)劣勢

1）重項(xiàng)目，輕遠(yuǎn)期

2）重投資回收期，輕過程管理

3）重利潤，輕商業(yè)模式

4）重現(xiàn)金，輕運(yùn)營周轉(zhuǎn)效率管理

3. 財(cái)務(wù)管理之預(yù)算管理兩強(qiáng)兩弱

1）強(qiáng)編制

2）強(qiáng)分析

3）弱綜合性

4）弱人性化

4. 成本管理兩長兩短

1）長單位成本管理

2）長生產(chǎn)成本歸集

3）短材料性價(jià)比

4）短設(shè)備使用效率

二、法：業(yè)財(cái)融合是提高組織效率的基石

1. 業(yè)財(cái)融合的三個(gè)維度

1）系統(tǒng)化思維

2）經(jīng)營分析體系

3）行業(yè)敏銳度

2. 提高組織效率三大方面

1）效益管理

2）效率管理

3）風(fēng)險(xiǎn)管理

三、術(shù)：業(yè)財(cái)融合需要有效工具的支撐（內(nèi)外三“懂”）

1. 懂經(jīng)濟(jì)五元素

2. 懂行業(yè)兩常識

3. 懂流程/制度

案例：王興及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，商業(yè)元素滲透的魅力

案例：美團(tuán)外賣搶三四線下沉市場，懂行業(yè)常識的重要性

案例：美團(tuán)流程/制度圖示

第二講：業(yè)財(cái)融合關(guān)鍵環(huán)節(jié)（銷售環(huán)節(jié)）融合

一、業(yè)財(cái)困惑

1. 雞同鴨講：溝通不暢

圖表：業(yè)務(wù)語言VS財(cái)務(wù)語言

2. 思維混亂：數(shù)據(jù)說話

柱狀圖：銷售收入VS銷售業(yè)績

二、銷售數(shù)據(jù)分析流程

圖示展示：管理需求-指標(biāo)體系-數(shù)據(jù)庫-數(shù)據(jù)列表/報(bào)告/分析-數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

——“六個(gè)W/兩個(gè)H”數(shù)據(jù)分析流程

三、銷售數(shù)據(jù)分析

1. 餅狀圖：銷售數(shù)據(jù)分析四點(diǎn)分析拆解

1）整體銷售

2）產(chǎn)品線

3）區(qū)域布局

4）價(jià)格體系

案例：亞馬遜價(jià)格實(shí)質(zhì)解讀

2. 表格呈現(xiàn)：點(diǎn)線面看銷售指標(biāo)分類和指標(biāo)內(nèi)容

案例：seveneleven便利店的銷售特色

案例：醫(yī)藥行業(yè)銷售分析

表格一：區(qū)域銷售/客戶/產(chǎn)品占比對比/銷售量下降對比

——分析銷售下降原因

表格二：純銷售額同比增長前（后）五大區(qū)分析

——純銷售額

——同比銷售額對比

表格三：同比增長前（后）五大區(qū)的產(chǎn)品品種銷售額不同分析

——分析銷售增加減少的原因，看投入產(chǎn)出比，倒推人員/管理/預(yù)算問題，不同維度分析

第三講：業(yè)財(cái)融合下的風(fēng)險(xiǎn)管理

一、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 企業(yè)七大風(fēng)險(xiǎn)管理掠影

1）投資管理風(fēng)險(xiǎn)

2）經(jīng)濟(jì)合同風(fēng)險(xiǎn)

3）產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)

4）存貨風(fēng)險(xiǎn)

5）資金管理

6）擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)

7）債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

案例：恒大暴雷分析

2. 《coso風(fēng)險(xiǎn)管理整合框架》8大框架

1）內(nèi)部環(huán)境

2）目標(biāo)設(shè)定

3）事項(xiàng)識別

4）風(fēng)險(xiǎn)評估

5）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對

6）控制活動(dòng)

7）信息與溝通

8）監(jiān)控

案例：清潔環(huán)境政策對企業(yè)影響，提前安排

二、“某情”下風(fēng)險(xiǎn)管理回顧

1. 企業(yè)在“某情”下的3類風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

1）企業(yè)3大生存危機(jī)

2）資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)

公式：貨幣資金＞付現(xiàn)成本*3，則企業(yè)尚屬于安全狀態(tài)

3）轉(zhuǎn)型or承繼，前狼后虎狀態(tài)

抓關(guān)鍵業(yè)務(wù)，逐漸以參股方式拓展業(yè)務(wù)層級

2. 突發(fā)事件情況下的四大策略

1）要政策

2）換思路

3）緩資金

4）尋曲線

3. 類似事件推廣

三、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)7大管理策略

1. 加快促銷存貨——資產(chǎn)

案例：恒大

2. 提高銀行貸款額度——借錢

3. 出售核心資產(chǎn)——資產(chǎn)

4. 降低非剛性支出——支出

5. 推遲投資——投資

6. 延遲支付貨款——支出

7. 延遲歸還借款——借錢

附：財(cái)務(wù)分析動(dòng)態(tài)圖工具