主講老師: | 黃道洲 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷,是企業(yè)與市場之間的橋梁,旨在通過一系列策略和活動,將產(chǎn)品或服務推廣給目標受眾,實現(xiàn)銷售增長和品牌影響力提升。它涵蓋了市場分析、產(chǎn)品定位、渠道選擇、促銷策略等多個方面,要求企業(yè)深入了解消費者需求,精準把握市場動態(tài),以創(chuàng)新的思維和手段吸引消費者關注。成功的營銷不僅能提升企業(yè)的經(jīng)濟效益,還能塑造品牌形象,增強消費者忠誠度,為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定堅實基礎。因此,企業(yè)應高度重視營銷工作,不斷優(yōu)化營銷策略,提升營銷效果,以應對激烈的市場競爭。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-03-14 13:37 |
【課程背景】
隨著我國市場經(jīng)濟的不斷完善和發(fā)展,新媒體營銷快速崛起,市場競爭變得越來越激烈,企業(yè)的生存空間愈發(fā)狹小。尤其是數(shù)字技術和信息技術的不斷進步,海量的商品涌向消費者,酒香也怕巷子深的現(xiàn)象層出不窮。如何讓消費者在諸多的產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)、喜歡并購買你的產(chǎn)品?企業(yè)不但要做營銷,還要做好營銷。
如何才能做好營銷?在我們傳統(tǒng)的認知中,銷售人員學好營銷的理論知識、掌握一定的營銷技能和方法就可以做好營銷。毋庸諱言,這些理論和技能會對企業(yè)的市場營銷起到促進作用,然而在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代,僅僅這些是遠遠不夠的。我們不得不進行更加深入的思考和研究。
真正讓企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的營銷密碼是什么?
營銷創(chuàng)新和升級怎么實現(xiàn)?
營銷人員怎么才能實現(xiàn)企業(yè)營銷的破局?
頂端營銷高手如何煉成?
這些問題無一不困擾著企業(yè)的決策者。在培養(yǎng)營銷管理者和營銷人員各種營銷知識和技能的前提下,思維能力的提升和思維方式的優(yōu)化才是真正實現(xiàn)企業(yè)營銷破局的核心因素。只有思維方式提升了,員工才能產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力,營銷才能做好,企業(yè)才能做大。
本課程將從營銷人員的素質(zhì)、技能和思維等方面進行綜合性概括和針對性梳理,提升營銷人員乃至企業(yè)的營銷創(chuàng)新能力,進而助力企業(yè)盈利能力和長遠發(fā)展。
【課程收益】
? 幫助營銷人員學會自我剖析,了解自己的競爭優(yōu)勢;
? 了解互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷特征以及市場營銷的核心邏輯;
? 學會如何深入發(fā)現(xiàn)、挖掘、滿足消費者需求,促進產(chǎn)品銷售;
? 強化整體營銷思維格局,提升營銷人員的認知能力;
? 掌握市場營銷中的溝通技巧,提高營銷博弈的成功率;
? 學習多種不同的營銷思維模式,提升營銷能力及營銷創(chuàng)新能力;
【課程特色】
? 通俗易懂而又直擊心靈,課堂感受好
? 聽之有用,用之有效,實用性高
? 緊扣現(xiàn)實而又顛覆傳統(tǒng)認知,觸動人心,引發(fā)共鳴,現(xiàn)實意義大
? 引發(fā)學員主動思考,洞察事物本質(zhì),啟發(fā)性強
? 覆蓋范圍大、創(chuàng)新點多,適合不同行業(yè),普適性廣
【課程對象】適合營銷的中層管理者、銷售骨干、市場策劃人員、市場推廣人員、經(jīng)銷商等。
【課程時間】1-2天(6小時/天)
【課程大綱】
一、引題
1、營銷人該如何思考?
? 案例:北海道的面館到底發(fā)生了什么?
2、為商人正名、為商業(yè)立德
? 商人和商業(yè)(視頻案例)
? 生意到底是什么?
? 正確認識營銷,樹立正確的營銷觀
二、營銷思維到底是什么?
1、個人競爭力分析
? 個人競爭力模型(BEST)
? 決定個人上限和下限的因素
2、思維的本質(zhì)
? 思維到底什么?
? 營銷人員學習思維有什么用?
? 舉例:狄德羅陷阱
3、營銷思維
? 營銷思維如何建立
? 營銷思維能帶來什么
4、一個萬能的思維模型
? 黃金屋法則(why、how、what)
5、營銷高手VS銷售高手
? 營銷VS銷售
? 你應該成為營銷高手而不是銷售高手
6、營銷的三個層次
? 產(chǎn)品
? 品牌
? 文化
三、想成為高手必須擁那些素質(zhì)和能力?
1、三種境界
? 手中有劍、心中卻無劍
? 手中有劍、心中有劍
? 手中無劍、心中也無劍
2、四種態(tài)度
? 樂觀
? 大度
? 包容
? 客觀
3、五項特質(zhì)
? 意志
? 合作意識
? 誠信
? 自信
? 自驅(qū)力
4、六種能力
? 專業(yè)能力
? 溝通、協(xié)調(diào)能力
? 應變能力
? 學習能力
? 創(chuàng)新能力
? 思維能力
5、七個習慣
? 守時的習慣
? 記憶的習慣
? 尊重的習慣
? 善于觀察的習慣
? 事前規(guī)劃的習慣
? 事后總結(jié)的習慣
? 思考的習慣
四、想成為高手必須知道哪些營銷邏輯?
1、產(chǎn)品與營銷
? 研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、營銷人員之間發(fā)生沖突的底層邏輯及應對
? 命運共同體(大營銷的概念)
2、需求是營銷的源頭
? 消費者需求(顯性需求與隱性需求)
? 發(fā)現(xiàn)需求(平庸的營銷人員)
? 引導需求(優(yōu)秀的營銷人員)
? 創(chuàng)造需求(卓越的營銷人員 案例:華爾街之狼)
3、消費者購買行為的底層邏輯
? 影響消費者購買的因素
? 消費者購買行為分析(AIDA模型)
4、營銷就是尋求共鳴
? 產(chǎn)品與消費者的共鳴
? 品牌與消費者的共鳴
? 營銷人員與消費者的共鳴
5、為什么要選擇你(如何讀懂消費者的心:消費者購買心理分析)
? 消費者分類及各類消費者的消費特點
? 價值與增值
6、營銷中的騙局
? 錨定效應
? 借勢換旗
7、營銷如何借勢
? 借競品
? 借熱點
? 借品牌
? 借用戶
? 借時勢
五、想成為高手必須學習哪些營銷技巧?
1、營銷中的溝通技巧
? 針對性準備(準備什么?怎么準備?)
? 過程控制及溝通技巧(價格如何談?客戶的挑釁性語言怎么回答?)
? 事后總結(jié)(錯過了什么?損失了什么?收獲了什么?)
? 商務溝通中的行為準則(保持微笑、善于傾聽、表達簡明、情緒穩(wěn)定等)
2、促銷的心理學解讀
? 促銷的本質(zhì)
? 促銷的主要方式
? 得失效應(公交車)
? 各種促銷方式的優(yōu)缺點及如何選擇
3、口碑營銷
? 口碑傳播的價值
? 建立口碑四步法:購買、增值、驚喜、傳播
4、自媒體營銷
? 平臺選擇
? 軟文寫作
? 如何獲客
? 如何轉(zhuǎn)化
? 服務
5、事件營銷
? 事件營銷的意義
? 事件營銷必須滿足的條件
? 如何進行事件營銷
6、直播營銷
? 自播(優(yōu)缺點、如何提高自播的收益率)
? 大咖帶貨(優(yōu)缺點、大咖的選擇原則)
六、想成為營銷高手必須具備哪些思維方式?
1、故事思維
? 海爾的大錘到底砸出了什么?
? 用情感建立產(chǎn)品、品牌與消費者鏈接的橋梁
2、用戶思維,建立良好口碑的關鍵所在(服務思維)
? 為用戶著想和我是用戶有什么區(qū)別
? 服務思維貫徹營銷的始終
? 精益思維才能獲得更好的用戶感受(toto馬桶)
3、流量思維,打開營銷大門的金鑰匙
? 流量是營銷永遠的王道
? 地面流量
? 線上流量
4、熱點思維,永恒的流量密碼
? 何為熱點?
? 熱點有什么用?
? 如何關聯(lián)熱點?
? 如何制造熱點?(流行的法則)
5、博弈思維 (多贏、競合)
? 營銷的終極目標是什么?(多贏)
? 營銷的過程就是博弈的過程
? 博弈的分類(零和)
? 與消費者的博弈
? 與競爭對手的博弈
? 與競爭產(chǎn)品的博弈
6、強制關聯(lián)思維,營銷創(chuàng)新的潤滑劑
? 我曾經(jīng)的面試經(jīng)歷:如何讓事物建立鏈接
? 永遠要有一雙善于觀察的眼睛
? 關聯(lián)與營銷創(chuàng)新
7、痛點思維,精準營銷的突破點
? 阿克琉斯之踵
? 痛點的分類
產(chǎn)品痛點
服務痛點
客戶痛點
? 如何尋找痛點
觀察-試探-周圍信息綜合
珍視會抱怨的消費者
抱怨的分類與甄別
抱怨展示產(chǎn)品和服務痛點
? 痛點與創(chuàng)新
8、爆點思維,打造爆品的邏輯法則
? 爆品對企業(yè)的影響
? 爆品產(chǎn)生的邏輯
? 爆點事件的特點
9、創(chuàng)新思維,營銷中出奇更容易致勝、創(chuàng)新方能基業(yè)長青
? 創(chuàng)新的驅(qū)動力
? 創(chuàng)新的表現(xiàn)形式
10、系統(tǒng)思維,利用蛛網(wǎng)模型進行營銷問題的解決
? 蛛網(wǎng)的特點
? 蛛網(wǎng)模型
? 蛛網(wǎng)思維的本質(zhì)
? 如何用蛛網(wǎng)模型解決實際的營銷問題
11、反芻思維,營銷人員必備的思維技巧
? 反芻的潛在意義
? 美國耶魯大學心理學教授蘇姍·諾倫·霍克西瑪?shù)摹胺雌c思維“VS我的”反芻思維“
? 反芻思維在工作中的實際運用:TRSP模型
12、危機思維
? 營銷中常見的危機
? 危機的不同發(fā)展階段及其特點
? 危機應對六步法
? 如何進行危機溝通以達到化危為機的效果
七、案例研討
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