采購人員核心技能

課程介紹
    現(xiàn)代企業(yè)管理中采購管理的戰(zhàn)略作用越來越受到重視，采購管理的專業(yè)性帶給企業(yè)的價值不僅僅是單純的成本質(zhì)量與交付管理，采購管理將在改善企業(yè)利潤，改善企業(yè)資產(chǎn)利用率，通過市場情報協(xié)助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略方面直到重要作用。這些轉(zhuǎn)變要求采購人員需要加強采購管理的專業(yè)能力，采購必須知道如何全面管理供應(yīng)商，如何實施供應(yīng)商關(guān)系管理制訂供應(yīng)管理策略，如何進(jìn)行價格與成本管理，如何制訂物料計劃，合理管控庫存與交期。通過合同與談判管理幫助企業(yè)保障供應(yīng)，在采購管理中控制風(fēng)險并持續(xù)改善。本課程將全面講解采購人員所必須掌握的這些核心能力，通過理論與案例分析，有助學(xué)員全面掌握核心能力各個維度的知識點與應(yīng)用方法。幫助學(xué)員打造采購核心技能優(yōu)勢，拓展采購與供應(yīng)鏈管理的視野，建立職業(yè)發(fā)展的奠基石。

課程收益
 ◇ 了解采購組織中的職責(zé)和對應(yīng)的技能要求
 ◇ 掌握供應(yīng)商全面管理的各個過程與要點
 ◇ 掌握價格與成本管理的方法與工具
 ◇ 掌握制定采購戰(zhàn)略的過程，方法與工具
 ◇ 掌握采購計劃的制定方式，庫存與交期管理的方法與工具
 ◇ 理解并掌握合同管理及與之相應(yīng)的談判管理
 ◇ 了解并掌握供應(yīng)風(fēng)險管理與可持續(xù)性管理的要點
 ◇ 理解溝通對于采購的重要性并掌握溝通的要點，方法與工具
 ◇ 熟悉持續(xù)改善的理念與相應(yīng)工具

課程大綱

一、要做好專業(yè)采購，必須了解的基礎(chǔ)知識
1. 采購職能與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系（SCOR模型）
2. 什么是采購職能的核心職責(zé)？（六大職責(zé)）
3. 不同的組織形式有哪些不同采購管理的方式差異？
4. 要做好采購管理，必須具備哪些核心技能？

二、核心技能一：如何找到合適的供應(yīng)商并管好他？
1. 自制呢？還是外包？
2. 怎樣可以快速找到合適的供應(yīng)商？（互聯(lián)網(wǎng) 時代的高效戰(zhàn)略尋源方式）
3. 這家供應(yīng)商這個業(yè)務(wù)重要嗎？（品類樹與ABC分類，卡拉杰克模型）
4. 選這家供應(yīng)商對嗎？（按需求分類制定評估標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)場審核）
5. 從搖籃到搖籃，從搖籃到墳?zāi)?如何做好供應(yīng)商的生命周期管理？
6. 這家供應(yīng)商這個業(yè)務(wù)應(yīng)該如何看待？
1) 如何應(yīng)用卡拉杰克模型定位采購象限？
2) 如何用感知模型識別供應(yīng)商是如何看待業(yè)務(wù)的？
3) 如何用組合分析法制定采購策略？
6. 一天比一天好-讓供應(yīng)商持續(xù)改善來支持你的績效達(dá)成？（QBR）

三、核心技能二：如何用價格與成本管理來解答領(lǐng)導(dǎo)與內(nèi)部客戶的疑問？
1. 供應(yīng)商報價單上的價格是怎么制定的？
2. 供應(yīng)商為何不積極？（供應(yīng)商感知模型）
3. 供應(yīng)商的報價合理嗎？怎樣合理地判斷？（11種價格分析的方法）
4. 不能只看價格-什么是成本冰山理論？
5. 價格表象中包含了什么成本細(xì)節(jié)？（9種成本類型）
6. 如何進(jìn)行成本管理？
7. 如何制定成本模型測算供應(yīng)商定價的合理性？
8. 如何能說明采購不選擇最低價的合理性？（TCO所有權(quán)總成本）

四、核心技能三：將自己從煩瑣中解放出來-如何做好交付與庫存管理？
1. 庫存應(yīng)該放在哪里？在不同制造模式下的庫存節(jié)點
2. 哪些庫存是需要警惕的？（庫存四分法）
3. 降庫存得講究技巧：如何將庫存進(jìn)行ABC分類管理？
4. 如何結(jié)合頻次XYZ分析制定合適采購方式？
5. 選擇合適的物料計劃與 Inbound物流方式
1) 訂貨點法
2) 定期訂貨模型
3) 安全庫存模型
4) Milkrun與JIT,VMI

五、核心四：保證績效達(dá)成的基礎(chǔ)-如何做好合同與談判管理？
1. 我應(yīng)該怎么來管合同？
2. 合同談判前要準(zhǔn)備什么？
3. 做好談判要掌握哪七大要領(lǐng)？
4. 怎樣能做好談判的開場，中場與收場？
5. 為什么這家供應(yīng)商這么牛？
6. 遇到強勢供應(yīng)商，怎么辦？

六、核心五：管理要防范于未然-如何做好供應(yīng)風(fēng)險與可持續(xù)性管理？
1. 斷供？漲價？風(fēng)險永遠(yuǎn)存在
2. 供應(yīng)風(fēng)險隱藏在哪里？
3. 專業(yè)采購要如何管理采購風(fēng)險？
4. 保護(hù)好自己與組織：合規(guī)性管理與可持續(xù)性管理

七、核心六：做一個得道多助的采購專家-如何做好溝通管理與持續(xù)改善？
1. 如何在困難時得到業(yè)務(wù)伙伴的支持？
2. 采購管理中如何做好溝通管理？
3. 好采購，要懂質(zhì)量-有哪些質(zhì)量分析工具？
4. 技術(shù)型降本怎么做-如何進(jìn)行VA/VE分析？

八、延伸：AI與大數(shù)據(jù)時代的采購管理技能前瞻