主講老師: | 牛犇 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 《帶量采購策下全渠道營銷上量策略與實戰(zhàn)實訓(xùn)》簡介:本課程針對帶量采購政策下的市場變化,深入剖析全渠道營銷的上量策略。通過課程講解、案例分享、互動問答及實戰(zhàn)演練,幫助企業(yè)高管及營銷人員掌握全渠道營銷的核心技巧,實現(xiàn)從經(jīng)營品種到經(jīng)營人群的思維轉(zhuǎn)變,提升全渠道營銷能力。旨在助力企業(yè)在帶量采購政策下,實現(xiàn)市場突破與業(yè)績增長。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-10-18 14:26 |
帶量采購策下全渠道營銷上量策略與實戰(zhàn)實訓(xùn)
培訓(xùn)老師:牛犇(原創(chuàng)版權(quán)課程)
受益群體:醫(yī)藥企業(yè)、高管、營銷負責人、大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理以上人員
培訓(xùn)模式:課程講解、案例分享、互動問答,實戰(zhàn)演練。
培訓(xùn)課時:1天(6小時)
核心解決問題:
1、 深度剖析帶量采購后各渠道市場痛點與需求;
2、 錨定帶量采購后市場出現(xiàn)的機遇與挑戰(zhàn)產(chǎn)生的營銷新業(yè)態(tài)
3、 針對帶量采購品種進行全渠道營銷系統(tǒng)性教練式為企業(yè)策略;
4、 根據(jù)帶量采購特點市場機會點為企業(yè)實戰(zhàn)演練全渠道營銷模式
一、營銷模式的變革(1小時)
核心趨勢深度解讀
? 合規(guī)對醫(yī)藥臨床市場影響
? 金稅四期上線CSO將面臨死亡挑戰(zhàn)
? 財政部與醫(yī)保局的重磅手段將改變醫(yī)藥營銷模式
? 藥店分類管理OTC市場的機遇與挑戰(zhàn)
? 強基計劃與實際的第三終端市場變革
? 帶量采購常態(tài)化下市場的趨勢與出路
分享:帶量采購只是醫(yī)改其中一環(huán),面臨更多挑戰(zhàn)我們思維必須改變
n 營銷模式的變革
? 從經(jīng)營品種的思維轉(zhuǎn)變成經(jīng)營人群的思維
? 從企業(yè)的營銷頂層設(shè)計變革開始
? 從市場品種重新定位開始
? 為產(chǎn)品設(shè)計出三個層級的規(guī)格、
? 重新定義渠道市場的概念
? 沒有大渠道概念就沒有未來
? 第一終端的模式是服務(wù)模式
? 第二終端的模式是流量的模式
? 第三終端的模式是痛點模式
? 電商平臺的模式是爆點模式
分享:時代將醫(yī)藥行業(yè)的營銷模式升級到3.0版本
二、大渠道概念是經(jīng)營人群(3小時)
n 大渠道概念下的操作(1小時)
? 用經(jīng)營客戶思維去經(jīng)營醫(yī)生
? 用醫(yī)生的資源而不是院內(nèi)銷售
? 從院內(nèi)患者引流開始
? 錨定領(lǐng)域為產(chǎn)品核心定位
? 打通院內(nèi)病患資源的引流渠道
? 核心是滿足醫(yī)生合規(guī)的需求
? 適合大渠道整合的品類
闡述:藥品營銷要合規(guī)合法的給予醫(yī)生需求才能將院內(nèi)患者流引出來!
醫(yī)學(xué)CSP文化重建大渠道(1小時)
? 什么是醫(yī)學(xué)CSP運營模式
? 醫(yī)學(xué)CSP模式核心流程圖
? 醫(yī)學(xué)CSP與CSO區(qū)分
? 醫(yī)學(xué)CSP核心要素
? 醫(yī)學(xué)SCP對財務(wù)處置要求
? 醫(yī)藥工業(yè)與醫(yī)學(xué)CSP業(yè)務(wù)模式設(shè)計
? CSP服務(wù)核心定向采購預(yù)算系統(tǒng)建設(shè)
? CSP服務(wù)采購流程建設(shè)
? CSP模式代理商服務(wù)標的核心內(nèi)容
? CSP模式代理商與實物流區(qū)隔要求
? CSP模式服務(wù)的呈現(xiàn)與驗收
闡述:在醫(yī)學(xué)CSP模式下打通了全渠道營銷路徑
院內(nèi)引流實戰(zhàn)(1小時)
? 從醫(yī)生簽約開始
? 為打造醫(yī)生網(wǎng)紅而成為主流
? 運營醫(yī)生的患者流
? 將患者引流至目標載體
? 以服務(wù)體系掌控患者
? 以醫(yī)患見面來驅(qū)動患者
? 患者群體的裂變路徑
? 引流工具的建設(shè)
? 引流工具的操作演示
闡述:帶量采購模式下第一終端的患者掌控之路。
三、大渠道概念下OTC市場實操(2小時)
n 帶量采購品種OTC市場渠道設(shè)計
? 品規(guī)包裝的定義來源于市場痛點
? 錨定的OTC市場客戶
? 滿足客戶的痛點頂層設(shè)計
? 設(shè)計超越競品的戰(zhàn)略合作機制
? 大視野下的市場布局與通路
? 區(qū)域OTC市場的合作模式設(shè)定
? 打通第一終端的流量池
? OTC市場店內(nèi)攔截的戰(zhàn)略模式
分享:帶量采購下要規(guī)劃好利潤渠道的核心設(shè)置通路
n 帶量采購品種OTC市場上量戰(zhàn)術(shù)
? OTC市場核心關(guān)注點
? 連鎖藥房發(fā)展趨勢中需求核心
? 連鎖藥房戰(zhàn)略合作路徑
? 連鎖藥房站擼合作核心構(gòu)成
? 連鎖藥房的動銷策劃模式
? 連鎖藥房快速上量之家訪很重要
? 連鎖藥房上量陳設(shè)的核心
? 連鎖藥房上量學(xué)術(shù)的作用
? 連鎖藥房上量的培訓(xùn)機制構(gòu)成
? 連鎖藥房上量的殺器內(nèi)部驅(qū)動戰(zhàn)術(shù)
實戰(zhàn):演練如何做好連鎖藥房的戰(zhàn)術(shù)活動!
四、實戰(zhàn)演練三終端市場開發(fā)(1小時)
三終端市場WOT分析
? 區(qū)域市場通過優(yōu)勢分析找到著力點
? 區(qū)域市場通過劣勢分析明確細分市場
? 區(qū)域市場機會分析解決市場準入
? 區(qū)域市場威脅分析后的核心工作
? 區(qū)域基層市場WOT分析目的
案例:沒有詳細的市場分析就沒有精準的市場開發(fā)
三終端市場實戰(zhàn)演練
? 第一步,誰是你的客戶
? 第二步,客戶的精選實戰(zhàn)
? 第三步,客戶的價值談判
? 第四步,客戶的協(xié)作機制建設(shè)
? 第五步,幫助客戶做強做大
? 第六步,客戶忠誠度與合作精度培養(yǎng)
? 第七步,客戶市場應(yīng)答體系建設(shè)
? 第八步,客戶的市場激勵政策制定
? 第九步,客戶的價值維護
? 第十步,客戶的二八原則模式
案例:客戶的VIP價值增值體系合作共贏案例!
分享:從經(jīng)營品種思維轉(zhuǎn)變成經(jīng)營人群思維是未來趨勢!
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