| 主講老師： | 胡天墨 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 《結(jié)果導(dǎo)向——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略》是一本專注于提升區(qū)域市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)指南。本書通過(guò)深入分析區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)者行為及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為企業(yè)提供量身定制的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。書中強(qiáng)調(diào)以結(jié)果為導(dǎo)向，注重策略的有效性與可執(zhí)行性，涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶定位、產(chǎn)品推廣、渠道優(yōu)化及營(yíng)銷效果評(píng)估等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例與理論結(jié)合，本書旨在幫助企業(yè)精準(zhǔn)把握區(qū)域市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-11-01 09:46 |
結(jié)果導(dǎo)向--區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1天版 胡天墨
培訓(xùn)目標(biāo)
? 高維認(rèn)知區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管控，形成系統(tǒng)架構(gòu)與邏輯歸因；
? 掌握區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃制訂的策略與工具，抓住關(guān)鍵；
? 提升營(yíng)銷計(jì)劃及目標(biāo)管理的技巧，過(guò)程管理的重點(diǎn)及難點(diǎn)；
? 學(xué)會(huì)通過(guò)運(yùn)用執(zhí)行系統(tǒng)與績(jī)效考核手段，來(lái)指引銷售目標(biāo)達(dá)成；
? 學(xué)習(xí)關(guān)鍵渠道管控策略
培訓(xùn)對(duì)象
? 營(yíng)銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)/副總/總經(jīng)理
? 營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司/辦事處經(jīng)理
? 儲(chǔ)備銷售管理人員、核心銷售員工
培訓(xùn)形式
? 講授、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論
培訓(xùn)時(shí)間
? 1天，6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)大綱
第一部分 區(qū)域市場(chǎng)年度營(yíng)銷計(jì)劃制定背后的原理
一、影響營(yíng)銷計(jì)劃的五力模型
二、年度營(yíng)銷計(jì)劃解剖
1、年度營(yíng)銷計(jì)劃圖譜
2、營(yíng)銷計(jì)劃的核心要素
案例：XX集團(tuán)年度營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)解析
第二部分 區(qū)域市場(chǎng)年度營(yíng)銷計(jì)劃制定全景構(gòu)建
一、營(yíng)銷計(jì)劃制訂的流程
1、確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
2、進(jìn)行外部營(yíng)銷調(diào)研
3、進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷調(diào)研
4、實(shí)施SWOT分析
5、做市場(chǎng)假設(shè)
。。。。
二、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管控系統(tǒng)制訂對(duì)象分解
1、形勢(shì)分析
ü 內(nèi)部營(yíng)銷診斷
ü 外部營(yíng)銷預(yù)判
ü SWOT分析
2、營(yíng)銷目標(biāo)確定
3、營(yíng)銷策略制訂
ü 通路策略設(shè)計(jì)
ü 促銷策略設(shè)計(jì)
ü 傳播策略設(shè)計(jì)
ü 核心渠道爆破
4、 銷售行動(dòng)計(jì)劃制訂
ü 銷售指標(biāo)的分解
ü 銷售激勵(lì)方式選擇
ü 銷售費(fèi)用的管理
案例：XXXX營(yíng)銷計(jì)劃制定流程及策略
第三部分 年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
一、營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的理解
二、營(yíng)銷活動(dòng)的控制
1、年度計(jì)劃控制
ü 工具一：銷售分析
ü 工具二：市場(chǎng)份額分析
ü 工具三：營(yíng)銷費(fèi)用——銷售額分析
ü 工具四：財(cái)務(wù)分析 （圖示）
ü 工具五：以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的評(píng)分卡分析
2、盈利能力控制（圖示）
三、營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行監(jiān)控系統(tǒng)
1、事情層面的落地執(zhí)行系統(tǒng)
ü 策略一：目標(biāo)分解
ü 策略二：資源配型
ü 策略三：流程監(jiān)控
ü 策略四：結(jié)果管控
2、人層面的落地執(zhí)行系統(tǒng)
ü 策略一：心智激勵(lì)
ü 策略二：能力訓(xùn)練
ü 策略三：階段固化
策略四：系統(tǒng)保障
案例：XX銷售目標(biāo)執(zhí)行落地系統(tǒng)
四、關(guān)鍵渠道突破——工程渠道管控
1、工程渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
2、工程渠道客戶應(yīng)對(duì)策略
3、工程渠道伙伴計(jì)劃
4、工程渠道管控
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