| 主講老師： | 胡天墨 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 《銷(xiāo)售天王——“贏(yíng)”銷(xiāo)操控術(shù)》是一本專(zhuān)注于銷(xiāo)售技巧與策略提升的書(shū)籍。本書(shū)深入剖析了銷(xiāo)售過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如客戶(hù)心理洞察、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)、談判技巧運(yùn)用等，旨在幫助銷(xiāo)售人員精準(zhǔn)掌握銷(xiāo)售操控術(shù)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通過(guò)豐富的實(shí)戰(zhàn)案例與操作指南，本書(shū)為銷(xiāo)售人員提供了一套全面而系統(tǒng)的銷(xiāo)售策略，助力他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為銷(xiāo)售領(lǐng)域的佼佼者。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-11-01 10:06 |
《銷(xiāo)售天王——“贏(yíng)”銷(xiāo)操控術(shù)》
【培訓(xùn)收益】：
l 理解店面銷(xiāo)售的核心與關(guān)鍵思想準(zhǔn)備,為后期成交提供心理支持.
l 全面分析消費(fèi)中的人性?xún)?yōu)點(diǎn)與人性弱點(diǎn),找到成交人性突破點(diǎn)
l 通過(guò)心理分析,和神經(jīng)語(yǔ)言的邏輯剖析,摸清顧客心理架構(gòu)與消費(fèi)模型
l 學(xué)習(xí)隱秘的心理溝通術(shù),來(lái)輕松實(shí)現(xiàn)成交的目的
【培訓(xùn)對(duì)象】：經(jīng)銷(xiāo)商老板、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)人員
【培訓(xùn)提綱】：
篇章 | 一級(jí)題綱 | 培訓(xùn)方式 |
天王“贏(yíng)”篇— 把脈人性 | 1. 什么是決定銷(xiāo)售的核心因素？ 2. 銷(xiāo)售成功的本質(zhì)源于什么？ 3. 四種洞察顧客心理狀態(tài)的操控術(shù) 4. 分析店面銷(xiāo)售中，顧客五大人性弱點(diǎn) u 弱點(diǎn)一：“挑剔懷疑” u 弱點(diǎn)二：“愛(ài)慕虛榮” u 弱點(diǎn)三：“逃避選擇” u 弱點(diǎn)四：“害怕失去” u 弱點(diǎn)五：“尋求補(bǔ)償” 5. 分析顧客心理弱點(diǎn)的每一種應(yīng)對(duì)策略與方法 | 老師講授 案例分析 視頻解讀 |
天王“贏(yíng)”篇— 成交絕招 | 天王一步：預(yù)先框視法——銷(xiāo)售是游戲，規(guī)則由我定！ u 預(yù)先框視法的定義 u 終端銷(xiāo)售店面視頻解析 u 預(yù)先框視法的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)多套用法 u 如何精心設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品介紹 店面情景： 現(xiàn)在產(chǎn)品都大同小異,還真不知道怎么選呢！ 1、 話(huà)術(shù)應(yīng)對(duì)模板演練 天王二步：同頻共振法——見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)神說(shuō)神話(huà)！ u 同頻共振法的定義 u 同頻共振法店面視頻解析 u 同頻共振多套實(shí)戰(zhàn)技巧學(xué)習(xí) u 不同類(lèi)型的顧客辨別與配合：視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型、感覺(jué)型 店面情景： 你別和我說(shuō)了，我要找你們老板！ 2、 話(huà)術(shù)應(yīng)對(duì)模板演練 天王三步：先跟后帶法——跟著你的節(jié)奏，跳著我的舞蹈！ u 先跟后帶法的定義 u 店面銷(xiāo)售視頻案例解析 u 高超的銷(xiāo)售溝通技巧的三個(gè)方向 店面情景： 產(chǎn)品款式一般，好像也沒(méi)什么新樣子??！ 3、 話(huà)術(shù)應(yīng)對(duì)模板演練 天王四步：優(yōu)勢(shì)提問(wèn)法——制造優(yōu)勢(shì)，拉高打低！ u 優(yōu)勢(shì)提問(wèn)法的定義 u 優(yōu)勢(shì)提問(wèn)法的視頻案例解析 u 設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)提問(wèn)法的四大步驟 u 店面優(yōu)勢(shì)提問(wèn)的演繹 店面情景： 老說(shuō)自己的產(chǎn)品好，好在哪兒，我也不知道??！ 4、 話(huà)術(shù)應(yīng)對(duì)模板演練 天王五步：錯(cuò)位比較法——己之所長(zhǎng)，彼之所短，高下立判！ u 錯(cuò)位比較法的定義 u 錯(cuò)位比較法的視頻案例解析 u 錯(cuò)位比較法的五大原則 u 錯(cuò)位比較法的五大運(yùn)用技巧 店面情景： 人家XXX品牌東西也不錯(cuò)，你們好像沒(méi)人家的好??！ 5、 話(huà)術(shù)應(yīng)對(duì)模板演練 天王六步：認(rèn)識(shí)換框法——標(biāo)準(zhǔn)改了，環(huán)境變了，認(rèn)識(shí)就新了！ u 認(rèn)識(shí)換框法的定義 u 認(rèn)識(shí)換框法的視頻案例解析 u "意義換框"的運(yùn)用 u "環(huán)境換框"的運(yùn)用 u 認(rèn)識(shí)換框在處理客戶(hù)異議中的神奇妙用。 店面情景： 我還是喜歡那種風(fēng)格的，你們家整體風(fēng)格我不大喜歡！ 6、 話(huà)術(shù)應(yīng)對(duì)模板演練 天王七步：假設(shè)催眠法——造夢(mèng)催眠，成交無(wú)限！ u 假設(shè)催眠法的定義 u 假設(shè)催眠法的視頻案例解析 u 假設(shè)催眠法的三種技法運(yùn)用：場(chǎng)景、利益、引導(dǎo) u 假設(shè)催眠法的兩大核心 店面情景： 顧客看半天了，覺(jué)得還行，就是不行動(dòng)！ 7、 話(huà)術(shù)應(yīng)對(duì)模板演練 天王八步：一招制敵法 ——高手過(guò)招，勝負(fù)一招之間！ u “快刀亂麻法”成交法，視頻，套路，運(yùn)用策略 u “暗渡陳倉(cāng)法”成交法，視頻，套路，運(yùn)用策略 | 老師講解 學(xué)員互動(dòng) 實(shí)例分析 |
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