推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

全流程基金銷售

主講老師: 邸柱 邸柱

主講師資:邸柱

課時(shí)安排: 1天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 理財(cái)經(jīng)理掌握基金銷售的六種能力,產(chǎn)品分析能力、市場研判能力、客戶識(shí)別能力、客戶溝通能力、異議處理能力、售后服務(wù)能力。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-11-05 15:29

《全流程基金銷售》

課程簡介

【課程收益】

1.      系統(tǒng)掌握基金營銷的流程、技巧、方法論和底層邏輯;

2.      透過真實(shí)案例分析,將學(xué)員帶入真實(shí)場景,探求科學(xué)解決方案,指導(dǎo)未來工作方法和方向;

3.      提升營銷技巧,學(xué)習(xí)在面臨不同層級、不同性格、不同類型的客戶營銷關(guān)鍵點(diǎn);

4.      掌握面對基金客戶不同群體的交流溝通技巧。

5.      理財(cái)經(jīng)理掌握基金銷售的六種能力,產(chǎn)品分析能力、市場研判能力、客戶識(shí)別能力、客戶溝通能力、異議處理能力、售后服務(wù)能力。

【教學(xué)形式】

理論講授+案例分析

【課程時(shí)長】

1

【課程大綱】

第一講:售前準(zhǔn)備-(績優(yōu)銷售人員的素質(zhì))

一、銷售人員的心理準(zhǔn)備

案例分析:績效談話中理財(cái)經(jīng)理遇到的銷售困境

學(xué)習(xí)目標(biāo):學(xué)習(xí)調(diào)節(jié)心理壓力、建立銷售信心

1.為什么要做心理建設(shè)

2.心理建設(shè)主要內(nèi)容

3.如何進(jìn)行心理建設(shè)

二、銷售人員的能力準(zhǔn)備

案例分析:一名理財(cái)經(jīng)理的銷售流程

學(xué)習(xí)目標(biāo):學(xué)習(xí)了解銷售人員應(yīng)具備的能力,查找自身差距、學(xué)會(huì)提升方法

1、不斷學(xué)習(xí)的能力

2、溝通交流的能力

3、基金銷售專業(yè)能力

4、總結(jié)提升能力

5、抗壓抗挫折能力

三、銷售人員的客戶準(zhǔn)備

案例分析:“客戶三口之家,有多重需求,如何開展客戶分析及匹配產(chǎn)品”

學(xué)習(xí)目標(biāo):如何獲取客戶認(rèn)同,快速接受基金產(chǎn)品。

1、客戶家庭財(cái)務(wù)診斷

2、客戶資產(chǎn)負(fù)債分析

3、客戶家庭結(jié)構(gòu)分析

4、沖突點(diǎn)的尋找

5、顯性需求與隱性需求的挖掘

四、銷售人員要了解市場

1、股票市場上漲邏輯

2、債券市場上漲邏輯

3、公墓基金市場發(fā)展

4、基金公司

第二講:基金產(chǎn)品的銷售

一、客戶的篩選匹配

1、名單盤點(diǎn)

2、短期經(jīng)營

3、資產(chǎn)配置

4、不同種類客戶需求

二、尋找銷售熱點(diǎn)

1、傳統(tǒng)存款類產(chǎn)品收益率降低中帶來的基金銷售機(jī)會(huì)

2、資產(chǎn)新規(guī)落地中的理財(cái)變化和基金對比

3、客戶高收益的目標(biāo)需求和產(chǎn)品不匹配的矛盾

4、全球經(jīng)濟(jì)變化帶來的銷售機(jī)會(huì)

5、市場熱點(diǎn)事件引來的購買熱度

三、不同種類基金的銷售

1、純債類基金銷售

2、固收+產(chǎn)品銷售

3、偏股型產(chǎn)品銷售

4、指數(shù)型產(chǎn)品銷售

5、基金定投銷售

四、資產(chǎn)配置中的基金

1、基金作為資產(chǎn)配置重要組成部分的優(yōu)勢

2、基金在資產(chǎn)配置中承擔(dān)的角色

3、如何進(jìn)行產(chǎn)品匹配

五、基金銷售拒絕處理

1、分析客戶拒絕原因

2、破解客戶拒絕方法

3、拒絕處理

情景演練:異議處理演練

第三講:基金的售后與營銷

一、銷售和服務(wù)的一致

1、為什么要做到一致

2、客戶的分類維護(hù)

3、客戶的分期維護(hù)

4、標(biāo)準(zhǔn)化+差異化服務(wù)

5、培養(yǎng)客戶專業(yè)性

二、服務(wù)觸發(fā)

1、基金到期

2、止盈止損

3、大幅波動(dòng)

4、市場波動(dòng)

5、客戶情緒

三、持續(xù)營銷

1、準(zhǔn)客戶的持續(xù)營銷

2、積極的基金轉(zhuǎn)換

3、存量客戶補(bǔ)倉加倉

4、客戶轉(zhuǎn)介紹

四、方案制定

1、制定流程

2、應(yīng)用工具

3、市場分析

4、客戶需求

5、配置建議

 
反對 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與全流程基金銷售相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
全流程基金銷售 營銷新核心—價(jià)值營銷 業(yè)績就是尊嚴(yán):飛躍營銷力,一句話讓客戶難說“不” 好主播播好直播 客戶思維時(shí)代“營銷新謀略”——左手服務(wù),右手銷售 高維直播提升課 高能客服溝通課 銷售高手五步法
邸柱老師介紹>邸柱老師其它課程
全流程基金銷售 九段支行長
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25