數(shù)字化時代的商業(yè)戰(zhàn)略思維與商業(yè)模型創(chuàng)新

《數(shù)字化時代的商業(yè)戰(zhàn)略思維與商業(yè)模型創(chuàng)新》

主講：余星冰老師

【課程背景】

以大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)所推動的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正迅速的改變著我們所處的時代。其巨大的影響力已經(jīng)從量變到質(zhì)變，對消費者行為、外部商業(yè)環(huán)境、以及企業(yè)自身的運作模式產(chǎn)生了革命性的影響?！皵?shù)字化”不是技術(shù)編碼，而是商業(yè)思維，是企業(yè)上升到商業(yè)戰(zhàn)略層面，也是企業(yè)家如何在數(shù)字經(jīng)濟的浪潮下，突破思維，找到企業(yè)新價值點？如何認清產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化變革方向？企業(yè)如何基于商業(yè)戰(zhàn)略思維下的競爭解析？面對競爭，企業(yè)該如何增長？對于當今的企業(yè)而言，數(shù)據(jù)是否發(fā)揮了戰(zhàn)略資產(chǎn)的價值？

課程將以數(shù)字經(jīng)濟下的商業(yè)戰(zhàn)略思維為切入點，還原商業(yè)環(huán)境中的實際案例，幫助學(xué)員重新認知市場，商業(yè)趨勢，構(gòu)建商業(yè)模型，認知產(chǎn)品價值體系？產(chǎn)品在商業(yè)模型里，主要價值體現(xiàn)在哪些方面？企業(yè)如何根據(jù)所學(xué)來設(shè)計符合自身的商業(yè)結(jié)構(gòu)來釋放資產(chǎn)與價值？使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，實現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營增長突破點。

【課程收益】

?  了解戰(zhàn)略思維、企業(yè)戰(zhàn)略思維能力

?  學(xué)會五大商業(yè)戰(zhàn)略思維及競爭環(huán)境，明晰企業(yè)增長

?  掌握商業(yè)模型創(chuàng)新能力，構(gòu)建商業(yè)模型畫布

?  學(xué)會產(chǎn)品設(shè)計體系結(jié)構(gòu)、認知用戶關(guān)系及商業(yè)模型

?  認知產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的企業(yè)核心商業(yè)價值提升

?  洞悉數(shù)字經(jīng)濟環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略解碼及未來智能商業(yè)道路

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)等中高管人員

【課程時間】

1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、五大商業(yè)戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略思維分析能力

1、思維創(chuàng)新

2、五大商業(yè)戰(zhàn)略思維

1)     做別人沒想到的事情

2)     做別人不屑做的事情

3)     做別人現(xiàn)在做不好的事情

4)     做自己擅長的事情

5)     做未來的事情

3、從點、線、面、體看商業(yè)戰(zhàn)略思維能力

1)     單點切入

2)     業(yè)務(wù)主線

3)     整體架構(gòu)

4)     天地彼己客

4、戰(zhàn)略思維能力下的組織體系、業(yè)務(wù)邏輯、運營流程

1)     業(yè)務(wù)鏈路圖

2)     組織關(guān)系圖

5、基于商業(yè)戰(zhàn)略思維的競爭分析

1)     抗競爭而不是競爭

2)     競爭戰(zhàn)略本質(zhì)是如何放下

3)     創(chuàng)造生存空間

4)     競爭關(guān)鍵是尋找新定位

5)     不斷與環(huán)境互動，走到環(huán)境里去

6、商業(yè)戰(zhàn)略核心：回答增長從哪里來

1)     在哪里增長

2)     如何實現(xiàn)增長

案例：支付寶、美團（案例可替換）

二、戰(zhàn)略思考的起點：用戶思維與產(chǎn)創(chuàng)新

7、用戶思維、產(chǎn)品思維及產(chǎn)業(yè)思維

1)     客戶和客戶價值

a)      用戶需求與產(chǎn)品思維模型

b)     產(chǎn)品與市場

c)      產(chǎn)品與用戶

d)     產(chǎn)品與創(chuàng)新

e)     如何重新定義產(chǎn)品

8、  產(chǎn)品定位與價值主張

1)     從0至1，為誰服務(wù)

2)     從1至10，用戶覆蓋

3)     從10至100，普惠性

9、產(chǎn)品作用力

1)     真痛點

2)     強需求

3)     自帶流量屬性

10、產(chǎn)品爆發(fā)的核心能量

1)     場景能量

2)     終端能量

案例：小紅書，淘寶直播（案例可替換）

三、商業(yè)模式畫布

1、  什么是商業(yè)模式畫布

2、  商業(yè)模式畫布的作用

3、  商業(yè)模式畫布的九大模塊

1)     目標客戶的定位——誰是你的用戶

2)     價值主張的制定——打造感性故事

3)     分銷渠道的設(shè)計——誰幫你講故事

4)     客戶關(guān)系的建立——黏住他的剛需

5)     盈利模式的選擇——賺與不賺選擇

6)     關(guān)鍵資源的把控——提煉新價值點

7)     交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計——多贏共贏模式

8)     合作伙伴的錨定——找準利益相關(guān)

9)     成本結(jié)構(gòu)的控制——少花錢多辦事

四、數(shù)字化商業(yè)應(yīng)用場景及案例解析

1、數(shù)字化思維

2、什么是數(shù)字化？

3、什么是應(yīng)用場景？

4、應(yīng)用場景的場景角色？

1)     決策者

2)     管理者

3)     運營者

4)     使用者

5、應(yīng)用場景的場景邏輯

6、智慧城市云平臺及應(yīng)用場景

1)     智慧交通（滴滴、阿里）

2)     智慧市政（選取行業(yè)案例）

3)     智慧醫(yī)療（選取行業(yè)案例）

4)     智慧環(huán)衛(wèi)（選取行業(yè)案例）

5)     智能制造（選取行業(yè)案例）

7、  智能建造、智慧城市的智能化目標

8、  行業(yè)案例：

a)      中國航天科工集團的智能制造

戰(zhàn)略思考：中國航天科工集團通過智能制造和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，推動軍工產(chǎn)品的數(shù)字化設(shè)計和生產(chǎn)。

商業(yè)模式創(chuàng)新：實現(xiàn)生產(chǎn)過程的智能化、自動化，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

b)     雷神公司的網(wǎng)絡(luò)安全

戰(zhàn)略思考：雷神公司投資于網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，以應(yīng)對數(shù)字化時代下的網(wǎng)絡(luò)威脅。

商業(yè)模式創(chuàng)新：提供網(wǎng)絡(luò)安全解決方案和服務(wù)，保護關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施和軍事通信系統(tǒng)。

c)      故宮博物院的數(shù)字化展覽

戰(zhàn)略思考：故宮博物院利用數(shù)字化技術(shù)，如虛擬現(xiàn)實(VR)和增強現(xiàn)實(AR)，提供虛擬展覽和文化教育。

商業(yè)模式創(chuàng)新：通過數(shù)字化展覽吸引更多年輕觀眾，同時擴大文化傳播的范圍和影響力。

d)     Netflix的內(nèi)容創(chuàng)新和數(shù)據(jù)分析

戰(zhàn)略思考：Netflix通過大數(shù)據(jù)分析用戶觀看習(xí)慣，定制個性化推薦系統(tǒng)。

商業(yè)模式創(chuàng)新：利用數(shù)據(jù)分析結(jié)果指導(dǎo)原創(chuàng)內(nèi)容的制作，如《紙牌屋》等熱門劇集。

e)     亞馬遜Kindle的電子書市場

戰(zhàn)略思考：亞馬遜推出Kindle電子書閱讀器，推動傳統(tǒng)出版業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

商業(yè)模式創(chuàng)新：建立電子書市場，提供便捷的電子書購買和閱讀體驗。

f)      今日頭條的內(nèi)容分發(fā)平臺

戰(zhàn)略思考：今日頭條利用算法推薦技術(shù)，為用戶提供個性化的新聞和信息流。

商業(yè)模式創(chuàng)新：通過精準廣告投放和內(nèi)容付費模式實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

g)     騰訊的“新文創(chuàng)”戰(zhàn)略

戰(zhàn)略思考：騰訊提出“新文創(chuàng)”戰(zhàn)略，通過數(shù)字化手段推動文化內(nèi)容的創(chuàng)新和傳播。

商業(yè)模式創(chuàng)新：整合游戲、動漫、文學(xué)、影視等業(yè)務(wù)，打造文化IP，實現(xiàn)跨平臺的內(nèi)容運營。

五、未來智能商業(yè)之路

1、數(shù)據(jù)由割裂變?yōu)樨灤嵘a(chǎn)業(yè)鏈上下游

2、讓數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)決策

3、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化

4、無數(shù)據(jù)、不AI

5、基于數(shù)字化的智能商業(yè)

1)     從互聯(lián)網(wǎng)＋到智能＋

2)     數(shù)字化和智能化是消費發(fā)展的主要推動力

3)     智能商業(yè)服務(wù)消費者的三大特征

4)     智能商業(yè)的雙螺旋

5)     智能商業(yè)的快速發(fā)展

6)     企業(yè)在經(jīng)營各環(huán)節(jié)實現(xiàn)智能決策