公司客戶(hù)需求洞察與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)

公司客戶(hù)需求洞察與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)

一.  客戶(hù)不同需求類(lèi)別對(duì)接哪些金融服務(wù)產(chǎn)品

1.  類(lèi)型化需求對(duì)應(yīng)的金融產(chǎn)品組合

① 不同商業(yè)模式的企業(yè)差別化金融服務(wù)

② 不同公司組織類(lèi)型的差別化金融服務(wù)

③ 不同法人類(lèi)型的差別化金融服務(wù)

④ 不同產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的差別化金融服務(wù)

⑤ 不同結(jié)算方式的差別化金融服務(wù)

2.  功能化需求對(duì)應(yīng)的金融產(chǎn)品組合

① 增收節(jié)支類(lèi)需求的金融服務(wù)產(chǎn)品

② 盤(pán)活占用、加速周轉(zhuǎn)類(lèi)需求的金融服務(wù)產(chǎn)品

③ 投資擴(kuò)張類(lèi)需求的金融服務(wù)產(chǎn)品

④ 促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售類(lèi)需求的金融服務(wù)產(chǎn)品

⑤ 去杠桿、降負(fù)債類(lèi)需求的金融服務(wù)產(chǎn)品

二.  客戶(hù)需求洞察方法與金融服務(wù)引導(dǎo)技巧

1.  挖掘客戶(hù)需求的8個(gè)角度

2.  怎樣通過(guò)商業(yè)模式識(shí)別客戶(hù)需求

3.  怎樣通過(guò)財(cái)務(wù)信息診斷客戶(hù)需求

4.  通過(guò)哪些產(chǎn)品組合提升存款留存

5.  通過(guò)哪些產(chǎn)品組合提升中間業(yè)務(wù)收入

6.  怎樣引導(dǎo)客戶(hù)使用輕資本占用類(lèi)產(chǎn)品

7.  客戶(hù)不同業(yè)務(wù)部門(mén)的金融產(chǎn)品推介技巧

8.  投商行聯(lián)動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)類(lèi)型

9.  交易銀行產(chǎn)品線(xiàn)針對(duì)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景類(lèi)型

三.  不同客戶(hù)對(duì)象的定制化金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)

1.  大客戶(hù)“一戶(hù)一策”金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)

2.  案例分析：向客戶(hù)呈現(xiàn)金融服務(wù)方案的技巧

3.  核心企業(yè)上下游客群批量開(kāi)發(fā)方案設(shè)計(jì)

4.  區(qū)域中小微客群的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)案設(shè)計(jì)

5.  零售公司客群的數(shù)字化金融服務(wù)模式設(shè)計(jì)

四.  不同細(xì)分行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)

1.  行業(yè)比較選擇與信貸投向策略

2.  怎樣識(shí)別客戶(hù)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位

3.  細(xì)分行業(yè)金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)方法

4.  案例分析：制造業(yè)金融服務(wù)方案

5.  案例分析：醫(yī)藥行業(yè)金融服務(wù)方案

6.  案例分析：施工行業(yè)金融服務(wù)方案

7.  案例分析：奶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)方案

8.  案例分析：綠色發(fā)展背景下的銀行新金融

9.  案例分析：專(zhuān)新特精企業(yè)金融服務(wù)生態(tài)構(gòu)建

五.  不同區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)特色化金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)

1. 案例分析：怎樣依據(jù)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略布局金融服務(wù)

2. 不同區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群對(duì)應(yīng)的金融服務(wù)模式

3. 案例分析：做深做透農(nóng)村市場(chǎng)的金融服務(wù)策略

4. 案例分析：鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)平臺(tái)建設(shè)