| 主講老師： | 王偉良 |  |
| 課時安排： | 1-2天，6小時/天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 請看詳細課程介紹 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-01-07 14:59 |
銀行對公轉(zhuǎn)型之
網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)工作范式流程
主講：王偉良老師
第一模塊：對公客戶經(jīng)理核心工作職責(zé)
一、 對公客戶經(jīng)理四大工作職責(zé)
1、存量客戶維護及挖潛
2、關(guān)聯(lián)企業(yè)客戶摸查和開發(fā)
3、新客戶拓展營銷
4、效益變現(xiàn)
二、四大工作職責(zé)的范式流程
1、存量客戶維護挖潛流程
2、關(guān)聯(lián)企業(yè)開發(fā)流程
3、新客戶拓展營銷流程
4、效益變現(xiàn)流程
第二模塊：對公客戶經(jīng)理的形象管理
一、第一印象原則
1、第一印象的主要性
2、如何在企業(yè)客戶面前建立自己的第一印象
二、為什么要重視形象管理
1、什么是形象？
2、如何在長期接觸客戶過程中維持自己的形象
3、對公客戶經(jīng)理6個場景的商務(wù)禮儀
①會議禮儀
②談判禮儀
③多方溝通禮儀（企業(yè)內(nèi)部、關(guān)聯(lián)企業(yè)）
④坐車禮儀
⑤酒桌禮儀
⑥線上溝通禮儀
三、個人形象如何促進客戶關(guān)系和營銷
案例分析討論
第三模塊：對公客戶經(jīng)理的過程管理范式
一、企業(yè)客戶營銷過程管理的“五個五計劃”
1、存量客戶維護計劃
2、增量客戶營銷計劃
3、存量客戶拜訪計劃
4、陌生客戶拜訪計劃
5、企業(yè)需求登記與跟進計劃
二、會議管理
1、如何開好一個“總結(jié)復(fù)盤會議”
2、如何在會議中達成管戶效果
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