吳鵬德

吳鵬德老師  銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

11年實(shí)體企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)/8年培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)位學(xué)士

AACTP國(guó)際注冊(cè)行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師

清華大學(xué)/中南大學(xué)/廣西大學(xué)特聘講師

福建省工信廳中小企業(yè)服務(wù)中心特聘講師

中國(guó)移動(dòng)/中國(guó)電信/美的集團(tuán)常年特聘講師

《重塑成交-隱身型銷(xiāo)售五級(jí)引擎》版權(quán)課創(chuàng)作者

曾任：全國(guó)百?gòu)?qiáng)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商丨銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶(hù)銷(xiāo)售總監(jiān)

曾任：世界500強(qiáng)家電連鎖企業(yè)丨銷(xiāo)售總監(jiān)

現(xiàn)任：廈門(mén)衡拓電子信息有限公司|企業(yè)顧問(wèn)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶(hù)銷(xiāo)售、客戶(hù)關(guān)系管理、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)萃取

從業(yè)信條：做銷(xiāo)售 · 講銷(xiāo)售  講我所做 · 做我所講

工作&培訓(xùn)履歷：

個(gè)人銷(xiāo)售方面：連續(xù)8個(gè)月保持個(gè)人銷(xiāo)量第一，常年銷(xiāo)冠；

銷(xiāo)售管理方面：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)20個(gè)月超額完成銷(xiāo)售與利潤(rùn)指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)24個(gè)月零離職。

培訓(xùn)·咨詢(xún)方面：常年授課超140天；常年0課程事故，返聘率55%+；

重塑成交-隱身型銷(xiāo)售五級(jí)引擎

重塑角色-售后技師服務(wù)隨銷(xiāo)六步攻堅(jiān)

重塑談判-談判路徑與雙贏(yíng)式成交策略

重塑管理-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理

主講課程：

《重塑成交-大客戶(hù)超級(jí)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

《可復(fù)制的銷(xiāo)售力-超級(jí)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)訓(xùn)練營(yíng)》

《重塑客情-大客戶(hù)關(guān)系維系與危機(jī)處理》

《重塑角色-技術(shù)工程師服務(wù)銷(xiāo)售六步法》

《創(chuàng)新銷(xiāo)售-三維一體超級(jí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售法》

《談判生產(chǎn)力-談判路徑與雙贏(yíng)成交博弈》

《重塑團(tuán)隊(duì)-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理》

《重塑結(jié)果-銷(xiāo)售目標(biāo)的管理與計(jì)劃落實(shí)》

授課特色：講師“三強(qiáng)三重”

★講師履歷“三個(gè)強(qiáng)”

1、強(qiáng)背景：世界500強(qiáng)家電連鎖（上市）|全國(guó)百?gòu)?qiáng)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商（上市）；

2、強(qiáng)資歷：AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師 |中國(guó)移動(dòng)、美的總部等世界500強(qiáng)企業(yè)特聘講師；

3、強(qiáng)品質(zhì)：常年年均課量140+、年均返聘率55%+、常年保持0課程事故

★授課風(fēng)格“三個(gè)重”

1、重應(yīng)用：透過(guò)現(xiàn)象探本質(zhì)，看透本質(zhì)給工具，應(yīng)用工具能反三；

2、重體驗(yàn)：不輕易給答案，卻能通過(guò)互動(dòng)設(shè)計(jì)引導(dǎo)學(xué)員組裝最優(yōu)答案；

3、重樂(lè)趣：結(jié)合成年人學(xué)習(xí)特點(diǎn)，給予30分鐘一亮點(diǎn)；15分鐘一笑點(diǎn)的課程設(shè)計(jì)；

部分經(jīng)典案例：

云南鐵塔：《大客戶(hù)顧問(wèn)式深度銷(xiāo)售戰(zhàn)》培訓(xùn)1期，后續(xù)返聘9期；

廣東歐科：《重塑成交-大客戶(hù)銷(xiāo)售五級(jí)引擎》培訓(xùn)1期，同年返聘3期；

陜汽輕卡：《重塑成交-超級(jí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售》培訓(xùn)1期，同年返聘1期；

遼寧移動(dòng)：《技術(shù)工程師隨銷(xiāo)六步法》培訓(xùn)+輔導(dǎo)1期，同年返聘14期；

美的電器（總部）：《主推產(chǎn)品銷(xiāo)售攻堅(jiān)》培訓(xùn)1期，同年返聘《銷(xiāo)售與談判技巧》、《大客戶(hù)深度銷(xiāo)售》等核心課程合計(jì)8期；

黑龍江聯(lián)通：《客戶(hù)維系與主動(dòng)成交》培訓(xùn)1期，同年返聘4期；

西藏電信：《政企大客戶(hù)服務(wù)與銷(xiāo)售》現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)1期，同月返聘7期；

部分服務(wù)企業(yè)：

工程基建相關(guān)：鐵建重工、三一重工、中建七局、嘉興望族實(shí)業(yè)、玖銀機(jī)械、萬(wàn)年青水泥、長(zhǎng)高集團(tuán)、南京機(jī)電、株洲嘉城科技、718船舶研究所、四創(chuàng)科技……

工業(yè)/機(jī)械相關(guān)：三盛實(shí)業(yè)、金華工業(yè)品協(xié)會(huì)、尤夫高薪纖維股份、杭州諾邦無(wú)紡集團(tuán)、昆明新騰實(shí)業(yè)、大連冶金軸承、正泰電器、長(zhǎng)沙安康諾盾、唐三鏡釀酒設(shè)備……

環(huán)保/能源相關(guān)：中國(guó)燃?xì)狻㈥兾鳛栁髂茉?、河南電研新能源、元琛環(huán)保、舜宇環(huán)保科技、三川智慧科技、南方電網(wǎng)信息科技、恩施國(guó)網(wǎng)、中國(guó)石化……

交通/物流相關(guān)：廈門(mén)航空、廈門(mén)地鐵、廣州白云機(jī)場(chǎng)、美的安德物流、壹米滴答物流……

IT/軟件/電子相關(guān)：文思海輝信息技術(shù)、東海藍(lán)帆科技、鼎陽(yáng)科技、笛佛軟件、德寶集團(tuán)、格力聯(lián)運(yùn)科技、電信天翼云、移動(dòng)云、得勝電子……

汽車(chē)產(chǎn)業(yè)相關(guān)：長(zhǎng)安福特、東風(fēng)日產(chǎn)、北京現(xiàn)代、東風(fēng)本田、一汽奔騰、斯柯達(dá)、廣汽豐田、東風(fēng)標(biāo)致、上海德寶寶馬、安徽環(huán)新汽貿(mào)、陜汽輕卡、順德順肇汽貿(mào)；中車(chē)時(shí)代電動(dòng)汽車(chē)、玉成汽車(chē)報(bào)廢公司、本田生產(chǎn)技術(shù)、無(wú)錫威孚集團(tuán)……

家電/家裝相關(guān)：美的電器（總部）、老板電器（總部）、方太電器（總部）、萬(wàn)寶冰箱（總部）、蘇寧易購(gòu)、小天鵝、奧克斯空調(diào)、美菱電器、歐科空調(diào)總部、西柏思電梯、日立空調(diào)、海信、約克空調(diào)、廣東無(wú)限極；鄭州有家裝飾、美的家裝、黃石紅星美凱龍、秦皇島紅星美凱龍、……

房產(chǎn)/酒店相關(guān)：廈門(mén)泰禾地產(chǎn)、漳州明發(fā)地產(chǎn)、湖北萬(wàn)景房產(chǎn)、窩趣公寓、萬(wàn)達(dá)酒店……

保險(xiǎn)/金融相關(guān)：PICC中國(guó)人保、太平洋保險(xiǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)、大地保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、國(guó)泰人壽、江西平安財(cái)險(xiǎn)；廣東郵政、成都郵政、南昌郵政、重慶郵政；飛錢(qián)科技、佛山平安普惠、廣州平安普惠……

食品/商貿(mào)/醫(yī)療相關(guān)：綠瘦健康（總部）、凡熙集團(tuán)（總部）、綠葉科技集團(tuán)（總部）、黑龍江美麗石島；龍巖睿通商貿(mào)、金磚百貨、丸悅商貿(mào)；歐之星醫(yī)療、永新光學(xué)、美唄醫(yī)美……

人力/財(cái)稅外包相關(guān)：啟程財(cái)稅、西安世紀(jì)外服、君潤(rùn)人力、承德航天信息、石家莊航天信息、河南航天信息、福建航天信息……

文體/教育相關(guān)：中體競(jìng)技、深圳龍崗圖書(shū)城、廈門(mén)科技館……

通信/通訊相關(guān)：北京移動(dòng)、上海移動(dòng)、廣東移動(dòng)、遼寧移動(dòng)；北京電信、上海電信、廣東電信、重慶電信、湖北電信、山東電信；黑龍江聯(lián)通、河北聯(lián)通、遼寧聯(lián)通、山東聯(lián)通；上海鐵塔、云南鐵塔、廣東鐵塔、廈門(mén)鐵塔、福州鐵塔、河北鐵塔、安徽鐵塔；遼寧鐵通、青海鐵通；湖北省中通服、南京中通服、陜西中通服；瀘州廣電、惠州廣電、宜昌廣電、VIVO總部、盛南通訊、方正寬帶等全國(guó)超100家省市通信公司；

公開(kāi)課/總裁班：廈門(mén)大學(xué)總裁班、清華大學(xué)融創(chuàng)學(xué)院總裁班、中南大學(xué)公開(kāi)課、廣西大學(xué)公開(kāi)課、福建省工信廳中小企業(yè)服務(wù)中心、金華工業(yè)品協(xié)會(huì)……